讲师团话术汇总.doc

张先生，您好。我是泰康人寿的业务主管，在我们公司成立15周年之际，为了回馈广大客户，特推出一款财富万能理财产品。这个产品就是一个财富万能存折，开设这个存折就像养了一个儿子，只需您养它十年，它就可以养您一辈子。这个儿子每年都会给您养老金，每隔五年还会给您一个大红包。在存款期间可以给您两个大红包，每年给一个小红包，直至终身，您说这样的儿子好不好？ 驻马店中支：王清摇钱树话术您一定听说过这句话十年栽树，百年育人。我们泰康人寿最近推出一款新产品，十年栽树，百年关爱。您只需要每年一万元再加10块钱就可以拥有这个歌摇钱树和财富蓄水池，只需要浇水施肥十年。从您刚栽下这棵树的第二年开始，这棵树就可以摇钱了。这可摇钱树摇出的钱会自动存入您的财富蓄水池，由泰康人寿免费托管，并享受专家理财，月复利分红计息，下有保底，上不封顶，再次让您的财富保值增值。您的财富在这个蓄水池中不断滚动上升，您可以在孩子需要教育基金的时候拿出来，也可以用这笔前安享晚年。所以说，十年栽树就可以让您和您的孩子永远生活在关爱之中，生活在幸福和快乐之中。 徐业财富人生C款，养儿防老话术养儿防老使我们中华民族的传统，有一个孝顺的孩子是所有父母的心愿，但是在我们老年时候并不一定孩子都能照顾我们。现在我们公司推出了一款真正养儿防老的产品财富赢家万能型产品。这是一款今年存，明年就可以领钱的产品，并且十年缴费期满就可以收回一般本金的产品。同时，若返还的钱不取，直接进入万能账户，月复利分红计息，前15年保底利息2.5%。最重要的一点是，当我们存在经济危机暂时无力缴费时，由保险公司替我们接着养，进我们做父母的职责，伴随孩子一生。若我们平平安安，孩子上大学结婚时，我们都可以任意支取。这个孩子是一个铁定孝顺的孩子，您想怎么花钱，您自己说了算，养这个孩子您觉得好不好？您存一万还是存两万呢？ 许昌：刘永霞从30岁的梦想房子、车子、孩子的教育金，通过时间的积累和我们 的努力，这些愿望我们或许都可以实现，那么谁来保证呢？.产品讲解，一个家庭什么都可以缺，唯独不能缺少爱！让爱留下痕迹，今天这样多存上一些钱，功在当代，利在千秋！小到对家庭，大到对家族！ 开封：张爱英“我知道您这几年发展的很好，创造了不少的财富，所以您是一个非常成功的人。一个成功的人当然也是会成功经营自己一生的人，不知道您是怎么理财的？”“我只是一个生意人，钱都拿出来做生意就是了”“我建议您把做生意的钱和生活的钱分开，不妨我来给您一个规划建议吧。我们公司专门为像您这样的成功人士设计了一款产品：财富赢家。它可以保全我们全家的财产，是一个避税、避债、避风险的好港湾，也是我们对孩子、对爱人、对家庭的一种责任，这些财富赢家都可以帮您做到。这是一款分红+万能的产品，你在泰康开一个存折，年缴1万，连存10年。万能账户的钱可以当孩子的教育资金、婚嫁金，也可以当我们的养老金，啥时候用钱啥时候取，非常方便。如果万能账户里的钱没取，当我们年老的时候可以拿着我们的钱去住泰康的养老社区，想去哪儿去哪儿。让我们在年轻能赚钱的时候为我们年老时做一个准备，为自己，为家人，您看您是签10万还是8万？” 焦作：马淑敏财富赢家话术一个优秀的领导人一定要把时间安排的非常合理，是按分钟来计算的，今天不会占用您太多的时间，来给您一个规划人生的建议，让您更加完美，让您锦上添花，送您一个永不降息老板金卡大存折。成功的人，一定是成功经营好自己一生的人，财富金卡是最科学的解决人生每一个阶段财务风险问题的智囊，保全资产，解决家富不过三代的难题。当我们风光得意时，身边有很多朋友，当遇到经济的困难时候，身边还有多少围着我们转的朋友呢？我们不但要会挣钱，还要会管好钱，保护所挣的钱不贬值。会理财的人，永远是一个商人和富人，不会理财的人，永远是一个只会挣钱的穷人。要想让你的财富传承下去，永不贬值，就要有相应的理财措施，那么，现在我们公司的财富赢家产品正是急您所需，为您的理财提供一个可靠的保障。一个大存折，三代受益！时间是金钱，时间是赚钱的基础，很多人都是靠时间赚钱，成为了千万富翁。现有一个财富金卡账户，存入十万、二十万，未来20、30年后将会变成几百万，靠时间赚钱才是一个真正的商人！ 南阳中支：吕艳茹开门话术：您想让您的资金月复利计息吗？（因为所有的传统险都是年复利计息，只有万能才可以月复利计息，一句话突出了万能的优势）说的话术：开一个活期存折，公司会不定时的往存折上打钱，解决您人生不同阶段的教育、养老、医疗的需求。（速返还金、持续金、特别金）促成话术：花钱需要考虑，存钱赚钱还需要考虑吗？ 新乡：许玉霞您好，假如有这样一款产品可以解决您子女的教育、婚嫁问题和您的养老问题，您是否考虑拥有呢？这就是我们公司推出的“财富赢家”保险计划。它是一个有两个账户、三次增值、多重选择的保险计划。财富赢家比一般的传统保险更加灵活，增值更快，而且还有投保人豁免功能，这不但给我们提供了保障，同时也保证了我们的利益，达到了投保时的目的。我们的而孩子不管什么时候上大学，不管什么时候结婚，什么时候急用钱，账户上的钱想取就能取！钱多的时候还可以追加投入，解决不同的需求。对于这么好的保险计划，您打算存多少呢？ 周口：王曹财富C款+财富赢家销售思路及话术案例：父母3040岁，孩子5岁左右，想为个人办一份养老保险金及为孩子规划一份教育金和婚嫁金我们公司为了迎合银行连续加息及市场通货膨胀，特推出一款多功能综合性财富金账户，平时让您消费你可能会犹豫，但现在这是一份让您存钱的账户，您就不应该再犹豫了。这款产品的特点是开一个账户，两代人受益。财富C款作为父母 的养老金，而您同时只需10元开设一个子女教育金账户您养老金账户中每年公司给您的分红会进入您开设的教育金账户中，累计生息，到孩子上大学或者结婚时这笔前就很可观了。因为这款产品侧重于投资，在您享受受益的同时，我们再为这个账户附加上高额的 保障及重疾保障，让您投资加保障实现人生双赢！您看这么好的保险计划，您要签多少呢？ 信阳：龚永丽 生意人特质：家族企业，不缺少投资方式，缺少的是一种理财观念和急用的现金导入：如何让让辛苦挣来的钱发挥罪的优势，解决自己的后顾之忧（如养老、资产保值、避税等） 观念：我们现在辛辛苦苦挣钱，创下了一份可观的家业，但孩子可能并不会接受我们的安排去继承这份家业1、我们这么辛苦干什么？2、如果创下的家业败在孩子手里怎么办？（富不过三代）3、到年老时我们靠什么养老，孩子怎么办？话术：现在我们公司可以给您提供这样一个理财的方案解决您担心的问题。每年只不过用您盈利的1%存入我们的账户中，连存十年之。在您开始存的第二年就可以领取免息的现金，如果您不领取，这笔钱将直接进入到您的理财账户中，有专家来帮您理财，享受月复利计息，使您的利益最大化。存的越多领的越多，而且灵活方便。存钱一阵子，领钱一辈子，让我们的老年生活后顾无忧！促成：这么好的理财方案，您准备存多少呢？ 李萍财富赢家产品包装话术大姐您好，今天让您出10万就能买到一座和其他房子不一样享受的利益不同的房子，您愿意吗？一座房子的使用期限只有70年，第一，您是否担心房子能否出租出去？第二、房子装修要花多少？第三、房子的折旧，越旧越不值钱等等诸多的问题，但是您今天拿钱买了我们公司的一座财富赢家金楼，会令您省下这些问题，更令您省心放心安心。今年交钱明年就可以领钱直至终身，并且在缴费期间每年还送一个小红包，每五年送您一个大红包。如果您没有领取这些钱的话，您只需要花上10块钱就可以开一个万能账户，这些钱就会自动存入您的万能账户，月复利计息，下有保底上不封顶。五年之后如果您需要用钱，可以部分支取您的万能账户上的资金，已解决燃眉之急，生意好了让您锦上添花，生意不好可以雪中送炭。还有更好的是，当您你那老的时候 您可以拿着保单去住泰康的养老社区，这才是老有所养，病有所医，越老越值钱，越老越有钱，体现了您的人生尊严和人生价值。另外大姐如果想为爱人投保的话可以一投双保，如果给儿女投可以三代受益代代相传。 丁胭脂您好，我们公司最近新推出一款非常好的产品，两个人的保险，父母享有豁免保障，子女享有高额受益。也就是说您在我们公司存点钱，从开始存钱的第二年就可以领取小红包，每五年可以领取一个大红包，您在银行存再多的钱也没人给红包对吧？这些红包和固定利息如果不去的话可以放在万能账户里，免费享受理财专家的服务。除了固定利息，我们每年还可以享受分红。能够抵消通货膨胀带来的影响，而且分红也可以进入万能账户。计算下来，在我们缴费满十年的时候，我们已经收回了缴费的一半本金了。如果再等十年我们的本金就可以翻一番。时间越长，收益也就越大。虽然我们不是百万富翁，但是我们可以做百万富翁祖先！ 信阳：扈春云您好，您想让您的一生甚至代代都富裕吗？在泰康人寿河南分公司成立十年之际，特为您送上财富万能存折！这个存折呢，就像您养的一个儿子，一年存入一万，存十年就可以了。您看*养儿子养了20多年，辛辛苦苦养大，结果孩子结婚后也不孝顺。而现在您在这里养的孩子，从养他的第二年，他就可以回报您了.产品讲解您一旦拥有这个财富万能账户，将来还可以住进泰康的养老社区，让您养老无忧，这样的儿子您想养一个还是养两个呢？ 韩晓英大姐您好，最近挺忙的吧？您看当今社会人们有投资股票的，有投资商铺的，也有投资黄金、古玩的，不知道您对哪种投资感兴趣？今天我来是想给您介绍一种新的投资工具，就是我们公司新推出的一款“财富赢家”理财产品。这个产品即投即领，如果不领可以按月度复利计息，使您利益最大化。就像您投资房产一样，但您不用交首付，只用先开一个账户然后按揭缴费，每个月缴1000或者2000，十年交完。从您交款的第二年起，每年就开始给您房租。这个房租您可以年年领。如果不领，可以把这部分钱进行再投资，也就是转进万能账户，进行月度复利计息，基本上十年就可以把本金的一半收回来。请问您投资30万50万买房 十年时间可以收回本金的一半吗？而且投资商铺只能有40年的使用权，投资商品房只有70年的使用时间，而投资我们公司的这套“财富赢家花园”没有使用期限的限制，也不存在折旧现象，是终身受益，而且是越老越值钱。您看这么好的投资机遇，咱也买一套吧。 南阳：唐红霞您好，我是泰康人寿河南分公司VIP专员。告诉您一个振奋人心的消息，泰康2010资本市场再次获得大丰收，连续9年获得投资收益第一名。公司为了与投资优势相结合，与客户共同分享经营成果，经保监会特许，隆重推出一款打败天下无敌手的保险综合理财产品“财富赢家”保险理财计划。一份投资（存一样钱），两个账户（分红、万能），三重增值（分红转万能），四大保障（人身保障、重疾、养老、医疗保障）；五个大红包：持续红包2%，特别红包50%，退休前15%每年，退休后30%每年，4%-6%红包每年。优点：快、多、久、活、强快：返还快主要体现在前五年，前十年利益最大50%以上；多：受益多，分红金，返还金万能月复利计息，分红转万能，让客户利益最大化；久：与社保同步，与生命等长，保证领到79后活多久领多久，不是社保胜似社保；活：随时追加投资，五年后灵活支取；强：投保人身故、高残豁免，强调投保人身存收益，维护投保人的自主权和尊严。账户资金不冻结不抵押不没收不报税。年常存入一点点，百万财富到身边，存钱一阵子，领钱一辈子，财富赢家保险计划，您一生无忧的选择！ 方根朝濮阳中支：吴桂珍尊敬的客户您好：今天我找您是想和你聊一聊，根据当前房产投资的实际情况，国家对购房的限制，税收，一系列的费用投资，最终能否达到投资收益，咱们做一下分析：首先，购房，需有两个条件，一、一次性投资，二、交首付，按揭每月交付，然后，决定付款，交钱，房子什么时候到手，看建筑商的，房子分到手后，您还得投资装修，然后，租出赚钱，租出租不出不一定，赚钱不赚钱也不一定，但是，您要记住，从买房子到使用只有70年，70年后，就没有了钱赚，您想一想，是不是这个情况。根据咱们分析了以实质的房产情况分析：我有一个无形的房产投资计划，购大、购小任您选择，首先，根据您的现有的经济状况去投资，可大，可小，收益不同，计划房产三室两厅，大概需要投资50万，按期付款，十年付清，年交4万，交10年，收益随办产权随时拥有，年满一年时就可以收取租金。业主：60岁前，返5000，65岁后返1万，返的钱再赚分红，再次投资，万能财富复利计息，富及三代，还可以依报单进入泰康养老社区。商丘中支：凌云接触话术：*，您听说过一份保单送2人保险，而且是一代投保，多代收益的保险吗？说明话术：这份保险能解决您孩子的教育金，婚嫁金、您的养老金、您孙子的教育金、婚嫁金等。促成话术：像这样的保险只需签一份保单，就能满足您多方面的需求，今天不签，何时签呢？产品组合：财富人生C款附财富赢家定期附安心无忧附意外医疗5000元以上，10元月复利计息的万能账户，交费低，保障高，提高身价，只需85元，就可保5万，磕磕碰碰都可报销医药费，还有床位补贴。客户定位：30左右，给孩子投保。商丘中支：李娜侧重点是生意人，担心自己的养