成交像呼吸一样简单-摘录.doc

学习记录1. 当你对某样东西感兴趣的时候，这个东西就会发生在你的身上2. 专注3. 假装的能力，决定未来的速度4. 缺乏想象力5. 想象未来的能力6. 80%的人 没有目标感7. 未来想象他人的能力8. 想象未来的能努力9. IQ 未来10年 将会成为什么样的公司10. 你将成为什么样的人11. 喜欢1个人不需要理由，那只是以1种选择12. 如果你不喜欢我，我又怎么会把钱给你13. 热爱身边的人14. 情感、感情15. 情感是与生俱来的，感情是后天培养的16. 无论别人怎么来看你，都比不上自己看自己17. 原因：状态决定一切18. 写下10个优点19. 公司老板的10个优点20. 问出生命的精彩 答出人生的辉煌21. 找问题 找对的问题22. 问 与产品没有关系的 但与产品有链接关系的问题23. 不管什么问题，要让心情保持轻松 快乐 兴奋24. 在情绪没有处理之前，不要处理事情25. 过去的处理问题的行为26. 让机会开口 就有机会销售27. 感觉是生命的一切28. 成交 首先是 成交人的心29. 以情动客 30. 以物动情31. 销售的是产品 成交的是人心32. 礼多人不怪33. 有礼行天下34. 不一样的问题，不一样的感觉，不一样的结果35. 处在感恩的状态36. 问句：都是让别人感到开心37. 2种情绪：感恩、抱怨38. 最懂得感恩的人39. 宇宙的法则=天道40. 感恩的状态 就是回想过去他人对我的好41. 最正面积极地状态42. 感恩的状态 是最正面的43. 销售的过程 就是Q&A44. 就是顾客提问的过程45. 彼此取得信任46. 彼此取得情感47. 彼此谈情说爱48. 尊重竞争对手=赢的顾客更大的信任49. 感觉是生命的全部，觉察是销售50. 感觉：视觉 听觉 嗅觉 触觉51. 感知：读出客人背后的声音52. 相信就一定会拥有53. 当你持续不断的感觉 就会有持续不断的天使 持续不断的来帮助你54. 良好的工作习惯是成功的一半。之后由2感 来培训资金的洞察力 寻求自身工作的感觉 树立成就感 做好问的准备55. 问 56. 我的感觉是。、对吗57. 感觉是可以培养出来的58. 感知59. 如果让我成为他人认为是好人 并且喜欢的60. 你让自己改变了61. 感谢他改变你的生命62. 给予认可 忠诚 赞美63. 把事情做对 负面的事情转换成正面的64. 严教-静效=修道场65. 本质工作改变提高觉悟66. 感恩的心-生命的象征67. 乐于助人 助人为乐68. 知足者常乐69. 得=德 70. 薪=？心 71. 引、男人能屈能伸72. 今天 努力以1点73. 明天号令天下74. 改变会带来痛苦75. 远远小于之后的痛苦76. 越想越不想改变的 改变之后 结果是让人幸福的77. 生命是为了改变而存在的78. 看到自己的未来的人 是人才79. 生命就是再体验痛苦80. 处理顾客的情绪81. 提问的方式 来了解顾客82. 认同：让销售继续进行的首要条件83. 认同是极其痛苦的84. 闲货的人才是买货的人85. 成交-想象1下 已经成交了86. 无懈可击的答复87. 认同+赞美+举例+反问+成交88. 当你拒绝3次以上 人们开始远离你89. 认同不少于3个单词以上 开始追逐90. 可以，没问题。OK91. 反复的肯定=代表确定92. 认同你的说话 不认同你的结果93. 赞美=不经意间的94. 认同赞美95. 赞美=认同96. 感恩的角度 动人以情97. 销售奇迹98. 悦客-动客-售客-带客=送客99. 真诚待客；让自己喜欢客户更让客户喜欢你100. 探求需求：问对问题 问让客人喜欢的问题101. 挖掘价值：销售需要的不是产品本身 而是产品带来的附加价值102. 语言的包装 影响 顾客的心情103. 送客的过程 就是当顾客来门口的过程104. 动客 用画面描述 让客户进入想象塑造价值感觉产品给予他带来与众不同的价值感105. 觉察自己 多用 为什么106. 千万不要说 衣服 哪里哪里好看 要说 客人穿上衣服有多漂亮107. 介绍产品：好产品是创造价值的源头108. 顾客可以说 产品不好109. 我们家 不可以有问题110. 优化价格 客户永远追求的是赢的感觉 被尊重的感觉111. 售客 替客决定 顾客总是等着你帮他112. 大胆要求 1件 还是2件113. 1套还是2套114. 要求付款 现金还是刷卡 115. 带客 感动服务 服务让客户感动116. 客户才能传口碑带客