从零开始也可以.doc

/ 创业资讯 从零开始也可以张静君，中国互联网的建设者和推动者，1996年任广州市电信局数据分局局长期间，创办了广州视窗()，1998年开办了国内第一个免费电子邮箱系统、著名的163电子邮局(163.net)。2000年6月，张静君创办中国第一家网络顾问公司时代财富科技公司(FortuneA)，担任总裁及首席顾问。同年9月，公司推出国内第一个上网知识教学网站goE。目前，张静君是中山大学岭南学院兼职教授。今年年初闹得沸沸扬扬的163.net出售事件，到现在已渐渐归于平淡，相信再过一段时间，即使是最好事的人也会忘了这码事。不过，那些身处其中的当事人，恐怕却无法那么洒脱，尤其是对于163电子邮局创始人、原广州市数据分局局长张静君来说，有些经历相信会永生难忘。在整个163.net事件中始终没有露面，且一直保持沉默的张静君，对这次事件究竟有何感受?在2月1日被宣布免职以后的张静君，又将何去何从?5月26日，在海风阵阵的珠海海湾酒店，记者见到了张静君，她此次是以时代财富科技公司总裁的身份，应邀参加微软“2000企业电子商务论坛”。张告诉记者，时代财富科技公司是一家专门为IT企业提供网站总体策划、技术顾问、设计顾问、网络人才管理培训、网站推广策划、营运顾问、融资顾问服务的科技公司，从其提供的服务来看，实际上就是一家网络顾问公司。至于资金来源，张表示全为私人资本。 此时的张静君，温和平静，浅紫色的短袖衬衫配上一条黑色长裤，看起来更像大学校园里的一位女老师。与另外几位IT界的女风云人物比起来，张显然要内敛得多，没有丝毫女强人式的咄咄逼人，在这个浮躁的、急功近利的时代，单是这朴实淡定的气质就让人油然升出一份亲切感。而163.net事件的风风雨雨，在张静君的脸上似乎也了然无痕，真的是亦无风雨亦无晴?张静君无奈地笑了笑，然后对前一段时间的感受作了一个总结：曾经沧海难为水。伤痛的163.net从1982年大学毕业之后，一直呆在广东电信部门的张静君，显然对电信有一份特殊的情愫。在163.net事件之前，张的经历看起来比较简单，或者可以说是一帆风顺的15岁上大学，32岁当局长，之后作为163电子邮局的掌门人，更被选为“1998年中国INTERNET最具商业价值的十大名人”。可是，所有的荣誉、所有的成功，都因为去年底以5000万的价格将163.net卖给新飞公司的那一场交易而终断，张静君的个人道路，也在此出现了急转弯。不管前面是辉煌还是平淡、是机遇还是挑战，对张静君来说，几年的心血一旦化为一片空白，无论怎样都是难以接受的事实。2月1日那一天，张静君接了50几个电话，“我没有关手机，我希望自己能坦然接受朋友的安慰。不过，我心里还是觉得很难过，有时候接完朋友的电话，要在一边偷偷哭好久。”说到这里，张的眼圈红了。虽然有满腹的伤痛与委屈，在9岁的儿子面前，张静君还是一直努力保持着笑脸，不过，儿子的一次问话却问住了她。一天儿子放学回家问她“妈妈，你为什么被撤职了?”因为儿子班上的班长也被撤职了，在孩子看来，班长被撤职是一件天大的事。“这种成人世界的复杂，我真的不知道该怎样向儿子解释。”张静君说。事实上，自1998年初飞华公司创立163电子邮局，到1999年底以5000万元卖出，飞华公司的投资翻了近10倍。现在回过头来看，163.net的买与卖都非常是时候，即使有一些巧合的因素，也不能否认是张静君的远见卓识在其中起到了关键性的作用。“当时真有一种巨大的挫折感。虽然在作出卖掉163.net这一决定的时候，自己也知道有些冒险，也作好了一定的思想准备，因为有些细节违反了规章制度，但总觉得自己的出发点是好的，自己确实是为了电信好，是为了飞华公司好，真没想到后来局面会完全失控。”对张静君来说，即使有错误，无论怎样也是功大于过，也罪不至“死”，因此，虽然想到会挨批评什么的，张静君还是没有想到会被免职。在一些过来人看来，张的想法可能有些幼稚，不过，163.net的发展问题也迫在眉睫。实际上，从1999年初，张静君就在为163.net的进一步发展伤脑筋，因为，随着越来越多免费电子邮局的出现，免费电子邮局这种商业模式的前景已不容乐观。张静君表示，163.net面临三条路，一是等着电信投钱，二是吸引风险投资，三就是自然死亡。曾把163与广州视窗比作自己的两个孩子的张静君，她不得已之下走出了最后一步棋，就是干脆把163.net一次性卖掉。“就像一个特别聪明需要格外多养分的孩子，自己养不起，却又不愿看其天才夭折，只有给更有条件的人来养。”张讲述自己的初衷，“当时确实没有向上打报告，想先斩后奏，因为依照程序时间可能会拖得太长，错过了163发展的最佳时机，也不可能卖出好价钱。”不过，163电子邮局倒是因祸得福，媒体对163.net事件的报道倒成了163.net的无形广告，张静君告诉记者，从163.net转手到现在半年的时间里，163.net的用户翻了一番，从180万增加到现在的360万。下海在下岗都不再是什么特殊事件的今天，下海这个词已开始显得有些过时。不过，对在电信一呆18年的张静君来说，在电信的工作、生活已占据了她生命的一半，要离开，并不是说走就走的事。“下这个这个决心非常难”，张静君脸上闪过一抹痛色：“即使是在2月1日之后，当所有人都认为我肯定会离开飞华的时候，我根本还没有认真考虑过这个问题，一直到春节，回到老家之后才有很多时间将这件事前前后后想一遍，与一些老同学、老朋友的聊天也让我感到，也许自己的生活方式确实需要一些改变”。春节前后那一段，正是互联网在中国大行其道、红得发紫的时候，大大小小的网站如雨后春笋般出现，即使是普通的网络人才一时之间都是络阳纸贵，像张静君这样具备成功网站操作经验、知名度较高的IT精英，自然正是各网站求之不得的人才。为什么没有选择去做网站，而选择了从零开始的网络顾问行业呢?“首先，要感谢那些在我最困难的时候向我发出邀请的企业，因为正是它们重朔了我的信心。“张静君说：“更重要的是，在与这些企业接触的过程中，我发现几乎所有的传统企业在向互联网转型的过程中，都存在许多相同的难题，于是，我萌发了做顾问的念头，让自己这些年的操作经验与心得为更多的企业排忧解难。“在张静君看来，现在无疑是进入网络顾问行业的最佳时机，一方面，中国的互联网业经过近两年的快速发展，已具备相当的规模，目前大大小小的网站已有两万家之多;另一方面，美国纳斯达克指数大跌，其上市标准已由“未来两年的盈利预测“改变为“上市前两年的盈利情况“，而互联网企业在短期内的盈利状况实不容乐观，随着互联网企业的上市之路受阻，风险投资也开始收缩战线，在这种情况下，许多网站都对未来感到迷惘，迫切需要有人指点迷津。 有专家预测，今年中国互联网顾问行业将达到3000-4000万元的市场规模，目前国内虽然有一些研究机构与公关公司在做一些相关的事，但真正全方位的网络顾问公司是少之又少。“我们的优势在于，我们有着丰富的网站从无到有、从小到大的操作经验，可以帮助.COM公司或向互联网转型的传统公司快速有效地建立、推广它的网站并培训相关人才。“张静君说。张静君告诉记者，时代财富科技公司在4月中开始筹建，已于5月25日拿到牌照，准备在6月6日开新闻发布会。公司现在已有20多名员工，至于投资方面，张静君表示，顾问公司最大的资本就是人才，实际的资金投入并不需要太大。对曾为广州市数据通信分局局长的张静君来说，顾问公司作为服务业无疑意味着更大的挑战。不过，张静君就表示对未来很有信心。这想必与张静君的互联网经历有关，1998年初，张静君创建163.net的时候，免费电子邮局的前景并不被人看好，而1999年底卖出163.net，又被许多人认为出价太低。张的理念是：没有冒险就没有成功，没有创新就没有生命力。相关故事：不安份的鲶鱼虽然在飞华公司四年来的努力与成绩，似乎在一夜间就已付之东流，张静君对于自己的选择却并不后悔。张向记者讲了一个有关鲶鱼的故事：出海的渔民为了打捞生长在深海区的沙丁鱼，每次都要航行较远的距离，可是回来的时候因为要花较长的时间，沙丁鱼运到岸上就已经死了，售价甚至比普通的鱼还要便宜，渔民们想了很多办法都不能让沙丁鱼不死，后来终于看到一条船上有一些活蹦乱跳的沙丁鱼，渔民很奇怪，一问才知在沙丁鱼群中放了一条鲶鱼，因为鲶鱼生性活跃，老在沙丁鱼群中窜来窜去，搞得沙丁鱼们都很紧张，处在紧张状态的沙丁鱼，就能保持较长久的古老生命力。这种“鲶鱼理论“显然与我们中国传统的中庸之道背道而驰。不过，张静君渴望自己能做那一条不安份的鲶鱼，能在特殊的体制内发挥自己的作用，即使碰得头破血流，也在所不惜。“因为，我爱它。我生命中最宝贵的十八年奉献给了它，这种感情是刻骨铭心的。“张静君说。事实上，在广州视窗和163电子邮局之后，全国电信部门涌现出了许许多多大大小小的网站， “我们这条鲶鱼的确搅活了电信企业的互联网气氛”。“如果我的存在，在一定程度上起到了一条鲶鱼的作用，那么我的付出就是值得的。“张静君流露出了平静外表下的那一份坚韧。“南风窗主编秦朔曾说过，我之所以胆子较大，是因为随时准备打着背包走人。我想，有时候做事真得需要这样的勇气。“张静君的英雄气概中多少有些悲凉的意味。张静君的互联网观成功的关键比投资?现在许多企业都在宣布自己“全面进军互联网”，而且耗资巨大，从1个亿到10个亿甚至100亿。其实，谁在互联网上取得最后的成功，并不是比谁投的钱多，更重要的是比人才、比策划、比实施。要有受欢迎的商业模式?一个商业模式之所以受欢迎，往往是人家已经有成功的典范。而这时候你也跟着一轰而起，也许未必能分一杯羹，相反极可能落入收拾残局的地步。看看雅虎、看看163.NET，哪个在创办之时已经是一个普遍受欢迎的商业模式?而假如今天纳斯达克流行PORTAL，过两个月又热门B2C，后来又只起B2B，而近来又看好“水泥加鼠标(即有实业支撑的电子商务)”，而我们每个时期都紧跟形势见风使舵，最终的结局只能是一事无成。 时机还不成熟，等等再说?我们知道纳斯达克在下挫，投资者信心受到打击。我们知道中国中国网民还很少，消费习惯未形成，信用体系未健全，配送网络建设滞后但我们更应该知道，一个不成熟的市场蕴藏着更加巨大的商业机会。网站的品牌、访问量砸钱就行了?王志东对此有一番论述：现在很多传统产业，投巨资搞电子商务，“传统产业千万不能有这样一种认识，有钱就能搞互联网。在软件产业刚刚成长之时，IBM以为凭财大气粗就能打败微软，最终却以失败告终。同样的事情如今又在重演。”传统企业触网就是把业和流程网络化?每一个从事过计算机软件开发的人都会深有感触：如果计算机只是简单地替代手工作业的方式，那么这个系统一定不是一个好的系统。当然他可能很容易向老板交差，推行起来也没有太大的阻力，但是，你的项目不会成为一个成果，也不会成为本行业的领导者。所以，当你遇到“变与不变”的两难选择时，请记住你的目标：是想人有我也有的玩一玩，还是想真正在电子商务领域有所作为?变，将是唯一的选择。精彩观点：- 触网的机缘来源于中国电信。当时我在广州市电信局数据分局当局长，而数据分局恰好就是管互联网的。- 1997年5月，当丁磊拿着几页纸的“丰富和发展ChinaNet”的建议书来敲我的门，我看到的是一个有技术、有理想、敢作敢为的一个年轻人。所以做了一个大胆的决定，为他提供一些力所能及的帮助，引进他来“丰富和发展ChinaNet”。-