湖南交通频道大客户联盟方案.doc

通讯、房地产行业大客户联盟具体操作：（一） 双方联盟可行性分析：1、双方的高端客户群一致：通讯行业的大客户基本上都属于收入较高的高品质人群，而高端楼盘的主要消费群体也是收入较高的高品质人群。这是两大行业能够进行战略联盟合作的基础。2、两大行业都属于消费生活中的主要消费，消费市场巨大。通讯行业属于长期固定性消费，房地产属于一次性大额消费，从消费总数上来说，都属于主要消费项目。消费性质的相同为联盟提供了操作上的可能性。（二） 两大行业之间的战略联盟内容：由湖南交通频道倡议并搭建平台，欣怡广告文化传播公司负责双方联络和沟通，初期为两个行业的合作提供桥梁，然后进一步为行业客户提供真诚服务，后期开创更多平台实现更多行业的联动，最后形成联盟制度，把资源更紧密的捆绑在一起，为VIP客户提供增值服务！免费加入湖南交通频道大客户联盟阵地，您即可获得 湖南交通频道免费宣传资源 高品质意向客户的积累 提供增值服务，让客户更加认可您的付出 湖南交通频道权威发布的多种信息 湖南交通频道根据客户需求提供以下具体的权威信息服务：l 特殊交通管制信息。l 出行高峰期各个路口的权威路况信息。l 在特殊天气时提供最及时的天气和出行相关的信息。 运营商为房产商提供高品质客户源，房地产商为运营商VIP客户提供高品质的上门置业推荐服务。运营商在VIP客户增值服务手册中增加合作楼盘信息，并注明可免费提供上门推荐服务项目。客户有购房需求或想了解楼盘详细信息，但无暇亲临楼盘，就可以通过运营商大客户服务中心与相应的楼盘取得联系。房产商将派出优秀置业顾问，免费上门为客户进行全面的、专业的购房需求服务。 运营商大客户服务中心用各种途径告知VIP客户关于所签署战略联盟楼盘的相关信息和服务运营商通过在营业厅摆放宣传资料、发送短信发布楼盘开盘及资讯信息、在服务手册中罗列战略合作楼盘及注明可提供的优质服务、在VIP客户大型活动中与楼盘进行合作交流等多种途径对战略合作的楼盘及优惠进行全方位的宣传合作楼盘的售楼中心免费摆放运营商精美的宣传画册及POP房地产商允许运营商在售楼中心免费摆放精美的宣传画册及POP广告，实现合作双赢。 房地产商为运营商大客户提供购房优惠。房地产商根据各自楼盘的情况，针对不同级别的运营商VIP客户（比如移动的钻石卡、金卡、银卡与联通的翡翠卡、明珠卡等等，给他们提供各种不同级别的优惠政策，给予一定折扣、赠送一定优惠、享受一定的优先权等等），使运营商VIP客户资源尽量为楼盘所用，促进楼盘的终端销售！ 湖南交通频道免费赠送宣传湖南交通频道对于签订大客户战略联盟协议的两大行业客户进行新闻、节目、广告、资讯等全方位、多角度的立体宣传，为楼盘提升品质和品牌知名度提供免费的高平台。 与两大运营商的VIP大型活动对接 运营商不定期将组织VIP俱乐部会员与战略联盟的楼盘进行各种主题的交流活动，包括组织会员去楼盘的会所进行联欢、共同举办自驾游等等，为楼盘集聚意向客户。特别说明：大客户联盟会议现场行业代表签订“战略联盟合作协议”，每份协议的具体内容由长沙欣怡文化员工代表频道提前与两大行业的VIP客户进行充分沟通，确定合作协议，然后受邀参加在七月下旬举行的“2006湖南交通频道客户战略联盟会议”的签字仪式及联谊会。在房地产、通讯行业建立初级联盟的基础上，湖南交通频道还将扩大战略联盟的辐射面，将各个