V21：跨品类经营你不知道的那些事.doc_第1页
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文档简介

V21跨品类经营受关注经营模式是企业根据内部经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。由此看出，经营模式是企业对市场作出反应的一种范式，这种范式在特定的环境下是有效的。作为一家香港时尚连锁品牌，V21的商业模式一出来，就引起了很多人的关注。V21商业模式的核心主要有两点：一是，跨品类专卖连锁，V21没有定位在内衣连锁，而是时尚零售品牌，经营品类涉及内衣、时装、皮具、饰品四大类；其二，V21产品风格定位在国际时尚，具有强烈的设计风格，但价格定位却在实惠型中端销售。这种商业模式，打破了固有的“薄利多销”或者“利厚量薄”的模式，融入了香港时尚前卫的经营理念，也为行业人士提供了一种重新解读内衣零售的思考纬度V21模式：在终端店里，原来内衣可以多品类组合销售。V21香港时尚品牌，连锁经营就像冲锋的前卫军，单枪匹马，纵然能力再大，也无法占领市场。V21，虽然以零售的方式与消费群体直接交流，但主力的模式，仍然是在于连锁经营。香港时尚品牌V21发展势头可谓凶猛，在最新的报道指出，仅仅在2014年国庆前后，V21香港时尚品牌店就分别在广州、深圳、佛山多地陆续开业，这种发展速度，为行业人士津津乐道。对于此前内衣连锁行业而言，最显眼的问题莫过于同质化了。从门头设计到店内装修、陈列几乎都一样的风格，颜色则大多以粉红、桃红、大红为主。产品组合方面，则都是以女士内衣为主轴，搭配家居服、男裤、吊带背心等，这种组合不能说是缺陷，但却也说明不够创新。而V21模式已经淡化了行业属性，华丽转身，以香港时尚连锁品牌面向市场。从连锁经营的品类和发展势头而言，目前 V21的直接竞争对手尚且没有。它最大的竞争对手来自于自身：前期是否有稳定的供应链、过硬的产品，后期是否有完善快捷的全链条反应系统，等等。V21跨品类经营，独领风骚长久以来，内衣零售门店都是以女士内衣为主，发展至今，也会附带销售其它小品类内衣，甚至是男士内裤。这种模式在创始初期，或许给终端店主带来了一定时期的丰厚利润。然而，随着移动互联网的冲击以及市场经济萧条的影响下，竞争者越来越多，而各项成本的上升只能一步步地摊薄了利润。门庭若市的场景已不复存在，唯有创新才有出路。于是，香港时尚连锁品牌V21，勇创行业新模式，通过跨品类经营，成为第一个吃螃蟹的人。然而，跨品类经营不是无意义的产品堆积销售，V21模式的成功就在于其清晰的市场定位，紧密的产品关联度，以及消
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