【孔斌国际】电商网销总裁课程(孔斌)-中华讲师网.doc

电商网销总裁课程手册 孔斌国际销售中心目 录1. 孔斌国际简介 32. 前 言 43. 师 资 介 绍 54. 电商网销总裁班课程大纲105. 增值服务 136. 联系我们 13 孔斌国际简介 孔斌国际网商教育集团旗下网商在线商学院 使命：让天下没有难做的网络营销 愿景：成为中国领先的电子商务在线培训平台 孔斌国际网商在线商学院，是中国领先的电子商务企业网络营销培训公司，是孔斌国际网商教育集团旗下的核心在线培训部门。她在不断提升网商成长，并整合集团内外，以及电商网络营销培训领域内的优势资源，历经8年的积淀和发展，每一步皆立足电商成长之所需，专注打造线上多元化、全方位的电商网络营销2 4 小时不关门的学校。 全线服务电商成长孔斌国际网商教育集团以强大的电商、网络营销一线实战团队和一批有着实战经验的淘宝皇冠卖家和天猫商城的掌柜为后盾，针对各行各业培养了大批专业的电商、网络营销实战型人才！孔斌国际网商教育集团线下网络营销人才实训基地，已经不能满足社会的需求，为了培养更多的互联网营销实战型人才。集团在2011年创立了，孔斌国际网商在线商学院，是培养专业的电商实战操作和网络营销管理型人才的在线学习平台，开设的课程涵盖了：淘宝、易趣、卓越、当当、阿里巴巴、慧聪、独立商城、企业网站、SEO 、SEM等一系列网络营销课程。 孔斌国际网商在线商学院，解决了企业进入电商几大难题：1. 企业网络运营中的工作、学习之间的矛盾2. 解决了网络运营职位多层次、网络营销内容多元化的学习问题3. 解决了新员工入职培训的问题4. 节约了企业网络营销团队培训的成本5. 解决了分支机构培训的需求6. 有利于企业文化的培养，帮助企业留住核心人才，提供2 4 小时在线循环学习，一人报名全员学习，终身制学习。 前 言 千年等一回的人类机遇！ 在国内，网络的发展只有短短的十年历史。 十年里，百度、新浪、阿里巴巴、盛大一个又一个熟悉的名字悄然崛起！网络就如“传奇”一样，以其无可比拟的互动传播优势成就了无数商业神话！ 对于中国目前可能还占相当大比例的普通人来说，网络是比较陌生的。大多数人对网络的认识还停留在观望状态，仿佛它如陈天桥、马云一样，离我们很远很远，远到不敢想自己也能通过网络做点什么的距离。 其实，不管您愿不愿意,网络已经悄然走进了我们的生活。从电子商务到博客,从网络银行到3G 时代,QQ、MSN、E-MAIL、微信不知不觉中，我们其实都已在“网”中。 2006 年全国普查显示：中国目前2亿网民且年增幅超过10%。许多人、许多事已经离不开网络了。虚拟的网络已经成为另一个人类生存空间。 2007年1月23日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第19次中国互联网络发展状况统计报告。报告显示，截至2006 年底，我国网民人数达1.37 亿，占中国人口总数的10.5%，我国网民人数位居世界第二. 2012年双十一淘宝天猫数据，当天支付宝总销售额191个亿。叠加高达1.9万米，相当于世界最高建筑迪拜塔（828）米的32倍，普通点钞机需耗费133天。217家网店突破千万，3家网店当天突破亿元。 2013年1月，微信用户突破3亿。2013年,山东金马县金马乡农民网上卖大蒜，年收入破千万2013年7月,淘宝进村刷墙广告，“要想生活过得好，买卖上淘宝” 现在已经不是讨论要不要做电子商务的时候，是学习如何做好电子商务的时候了！ - -马云 师资介绍 电商团队导师-孔斌老师l 阿里巴巴金牌讲师l B2B/B2C电子商务实战专家l 国内知名网络营销实战专家l 中国电子商务职业经理人培训师l 上海徽商理事，阜阳徽商理事成员l 安博英豪教育集团网络营销首席顾问l 阿里巴巴全球网商30强（源来新鲜）创始人l 孔斌国际网商集团训练机构（香港）有限公司董事长如何打造网络品牌打造电商狼性团队等品牌课程的创始人、互联网营销规则制定的倡导者，被每日经济、国际市场、阿里巴巴专访。被上海电视台、东方卫视、安徽财经电视台、上海人民广播电视台、上海晨报、文汇报、新民晚报、上海商报、新浪网等100家媒体的报道。是国内最受欢迎的电商讲师之一。他的学员遍布全中国，学员满意率达到99%以上。电商策略导师-吴艳老师 l 美国英特莱德咨询培训机构上海首席讲师l 安博教育网商学院首席讲师l 孔斌国际网商学院最受欢迎电商讲师l 高姿态销售倡导者及实操者l 10年培训经验，是国内目前少数既精通电商，又对传统行业有深刻了解的讲师；l 迄今培训过的电商学员年销售额过亿有几十家，为多家企业成功进入电商提供顾问指导服务，使他们电商业绩在短短时间提示10倍以上效果。电商运营导师-黄卫权老师l 浙江省管理咨询协会会员l 孔斌国际网商学院最受欢迎顾问导师l 香港明彙集团有限公司品牌顾问l 木和川（杭州）标识系统设计有限公司品牌顾问l 管理人网专栏作家l 网络营销资深培训师l 为杭州联合银行、木和川标识、盛世传奇标识、明汇照明集团、奇高贸易、德茹雪家纺等多家企业以及数十家中小企业、淘宝顶级网商开展网络品牌咨询与培训服务。l 为秀秀依格女装、水乡人家蚕丝被、金路达男包、彬彩菲扬女装等企业担任过电子商务培训与指导顾问，帮助企业在短时间内实现快速成长。l 深刻了解企业发展网络营销和电子商务的问题及解决之道，精通企业品牌网络传播、电子商务战略规划和网络营销推广等专业领域，尤其擅长企业的网络品牌定位、策划与传播，曾经在相关报纸期刊上发表过数篇论文。部分案例相片 吴艳老师为上海美创力机械有限公司做电商企业内训吴艳老师正在为海尔集团做网络营销师比赛主持人；在给深圳创富港服务有限公司做电商内训；黄卫权老师为上海顾杨礼服做顾问方案指导;孔斌老师正给客户做企业内训课程大纲 课程模块课程大纲要点课程内容授课老师第一天的课程内容企业案例分析网上生意为什么难做？解决如何让客户找到你并首先找到你1）你如何网络营销的全局观2）你没有找到适合自己做网上生意的地方3）你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法4）客户在网上找不到你或首先找到的不是你5）你没有给客户一个买你东西的理由6）客户部信任网上的你、你的企业或产品学员官网现场分析关键词搜索引擎排名优化、学会真正简单的SEO1）用哪几个工具找到竞争对手2）哪几个数据显示了竞争对手官网的强弱3）哪几个方面的优化，在排名上超越对手百度首页工业品B2B、消费品B2C案例分析在B2B网站做地毯式的轰炸推广1）如何选择B2B网站2）究竟做多少个B2B付费会员和免费会员才合适3）如何写供应信息和发布供应信息4）供应信息的标题怎么写才能吸引人，为什么？5）每天的重发放在什么时间合适6）B2B网站推广要注意哪些方面第二天的课程内容社区达人真实案例狭义的社区营销主要是开拓本地市场或专业市场1）如何找到与你相关的有效社区2）社区推广从哪个点切入3）如何成为社区达人4）社区流量是最珍贵的，看你如何引入到你的店铺5）在社区里如何操作你的专区与各项活动6）社区营销的理念你知道吗视频博客是网络推广当下最有效的新式武器1） 视频拍谁拍什么2） 创意从何而来，是头脑风暴吗3） 视频后期制作需要什么工具，如何操作4） 视频在搜索引擎排名上有什么作用5） 拍摄视频需要专业人员吗企业及短信案例分享微博营销140个字威力无边1） 微博定位2） 什么时候上微博最有效果3） 写微博是吃力费时的网上工作，需要坚强的毅力4） 添加粉丝有技巧，关键是活人粉丝有多少5） 微博能直接产生销售吗6） 如何开拓微博第三天课程内容解决如何让客户信任你并成交10年网商生涯所积累的网上生意经1） 品牌的误区在哪里2） 网上信任度是如何建立起来的3） 流量来自你想不到的地方，你想到的都是错的4） 推广是无聊白痴的体力活，你如何坚持5） 老板最需要策划、创意、写作、PS复合人才 网上生意与地面实体的区别1） 颠覆性的思维是网上生意的突围之道2） 土豪地主、富农中农、贫农赤农，做对事情如何找到卖点，定好卡位，讲好故事1） 找卖点的具体方法，简单、不花钱就怕你不敢做2） 找准卡位不容易，在网上有巧妙的方法3） 不会没有故事，只是你不会讲而已4） 品牌的背后是故事，信任的背后也是故事5） 卖产品不如卖自己，思维不突波，生意不突波6） 卖啥不吆喝啥，互联网特有的营销之道第四天课程内容如何规划有营销力的网站？让你的顾客爱上你你的网站还只是一个门面？如何让顾客找到你？信任你1）客户会在哪些推广平台找你2）客户习惯用哪些关键词找你的产品搜索引擎优化：如何进行搜索引擎优化，让客户主动找到你3）如何进行企业的关键词选择？包括企业长尾关键词、核心关键词、借力关键词的选择4）如何把免费推广和付费推广有效结合，最大程度提升销售业绩要点5）如何免费推广达到付费的效果第五天课程内容一个电商团队的崛起故事网络品牌的创意策划与头脑风暴和成功案例分析电商团队以80后、90后为主，如何了解他们的追求电商五种商业模式与发展与发展趋势如何塑造快乐的企业文化，营造平等的气氛关于代运营的争议老板是搭建舞台，如何让员工尽情演戏电商团队的管理1） 如何寻找人才，培训人才，留住人才2） 如何制定电商考核制度，人尽其中第六天课程内容要点1、参观1年时间业绩从0-5000万的电商卖家要点2、现场诊断1-2家买家的企业营销状况，提出解决方案增值服务 一，在线课堂教育支持：所有参与学员可以以1折价格获得价值1000元网络在线课堂一年无期限学习内容；二，可