海南海口大华锦绣海岸 海南买房攻略 怎样才能更优惠更省心.doc

海南海口大华锦绣海岸海南买房攻略 在海南买房怎样才能更优惠、更省钱海南房地产市场销售方式：海南的房地产市场是一个典型的外向型的市场，购房者来自全国各地。对于开发商来说，面对全国这么大一个市场区域，不可能一个城市一个城市的去打广告找客户，开发商没有这么多资金、精力和渠道，所以海南的大部分楼盘，都会与全国各地的房地产代理商（一手房）、中介公司（二手房）合作，由这些代理商和中介公司将自己楼盘的信息传输到有意到海南买房的购房者，如果成功购房，开发商则支付一定比例的销售代理费给代理商和中介公司，这个销售代理费的比例一般在3%5%，一些偏远一点的楼盘为了让代理商积极带客户过去，代理费的比例可能更高，达到5%10%。而代理商和中介公司为了能吸引客户找他们去各个项目买房，从而拿到销售代理费，一般都推出了免费接机送机，免费专车接送看房等等免费服务，这也为到海南买房的客户提供了方便，不用为到了一个陌生地方的交通出行而发愁。海南买房步骤：想要在海南买到自己喜欢的房子，可以按以下几个步骤操作：一、 确认自己买房的目的：投资或自住二、 确认买房市县：了解各个市县的发展情况及总体房价情况，根据自己买房的预算选择在哪个市县买房三、 选择几个合适的楼盘：根据自己的需求面积、买房预算及对楼盘的初步印象来选择几个目标楼盘海南买房怎样才能省心省力：当然是找销售代理商（代理公司或中介公司）免费带你去买房，一个电话给他们，就可以免费机场接机送机，还有免费专人专车带你去各个楼盘看房，即使不成交也没有任何关系。开发商肯定做不到这一点。海南买房怎样侃价：买东西的时候大部分人都喜欢讨价还价，想拿到最低的折扣，所以房地产开发商的优惠政策也是考虑到了客户的这种心理，置业顾问在放优惠的时候，不会一下子全盘托出，而是根据客户的侃价情况一点一点的放折扣。所以如果您已经确定要再哪个楼盘买房，楼幢、楼层、户型都选好的情况下，直接给个您能接受的心理底价，让职业顾问去帮您申请，也可以让置业顾问找销售经理直接跟你谈，如果您的心理底价在开发商能接受的范围内，一般都可以成交。如何才能知道开发商的底价并且以底价成交：每个开发商在定价的时候都会有一个底价或者是最低折扣，超过这个底价或最低折扣不管是谁去买都是不能成交的。那又如何才能知道开发商的底价或最低优惠呢？问置业顾问？肯定不行！这时候就需要找带你去看房的销售代理商了。销售代理商经常带客户到各个楼盘看房，每个楼盘什么价格，最低价或最低优惠是什么一般都比较清楚，您可以把您的心理价位告诉销售代理商，让他们给您推荐楼盘并告诉您开发商的底价或最低优惠是什么，这样您就可以不用再跟开发商的置业顾问磨嘴皮侃价了。如何才能拿到比底价更低的折扣：（终极攻略） 有的销售代理商为了能促使客户成交，会拿出一定比例的销售代理费返还给客户（就像网上购物的返利一样），这样，您除了能以开发商的底价成交，还能拿到销售代理商的返点（大概2%3%，有些楼盘可能更高，根据开发商给销售代理商的代理费点数而定），相当于在底价基础上享受折上折。但是能把销售代理费返还给客户的销售代理商不是很多，我所知道的一家是“我在海南”（在/微/信/中搜索“我在海南”或wzhn88就可以找到），他们给的返点是比较高的，而且标明了各个楼盘的返点点数，避免了可能产生的纠纷，大家可以找这个代理公司买房，相信比其他公司能更优惠。这个公司的微信平台还能查询到各个楼盘的真实成交房价，可以为你选择楼盘的时候带来很大的帮助。下面是楼盘的基本信息，与各房地产网站的信息基本一致，供大家参考：楼盘基本信息：楼盘位置：海口市秀英区滨海大道369号 物业类型：住宅、公寓、别墅 开盘时间：2014年10月 装修情况：毛坯 产权：70年 大产权房 户数：1044 开 发 商：上海大华集团 建筑类型：板楼 小高层 绿 化 率：40% 道路交通：项目距海口市政府新行政中心约1.5公里，离市中心约12公里，离海口火车站约5公里，距海口美兰国际机场约35公里。项目有28、35、37、40、57等各路公交车经过 商业配套： 项目周边有喜来登酒店、香格里拉酒店、新国宾馆、海上七星级酒店、假日海滩、“印象海南岛”剧场、国际会展中心、五月花高尔夫、美视高尔夫、观澜湖高尔夫、五源河森林公园等。内部配套：社区商业、超市等车 位 数：987 周边公园：4000多亩五源河森林公园装修情况：毛坯 项目介绍大华锦绣海岸是由中国房地产百强企业的上海大华集团倾力打造。上海大华集团连续6年入围中国最大500强企业集团，连续3年被评为上海市房地产开发企业50强。项目总占地约1098亩，位于海南省海口市西海岸高端度假区，毗邻新行政中心，汇聚22公里景观海岸线、7公里体育休闲长廊、五星级度假酒店群、高尔夫球场、4000多亩五源河森林公园以及城市新地标海南国际会展中心等城市最高端生活度假资源。项目基地北至滨海大道，西至粤海大道，东至长滨六路，南至规划中的长椰路。北面是规划中的低密度旅馆区。东临创意园区，游艇区。基地距离海岸线约700米，离海口市政