5月内训流程初稿【王萌】.doc

明恒国际2016年员工第二期内训会【初稿】 根据第二季度的市场需求，现拟定2016年5月我司员工内训计划：一、培训对象市场导师二、培训要求1、 培训地点：公司培训室2、 明确培训内容、培训讲师及培训主题3、 严格执行培训纪律三、培训内容1、公司第二季度规划及方案2、第二季度主推产品3、市场销售案例分享4、专业手法学习及演练5、演讲及主持技巧6、双轮拓客的总结与升级四、培训方式1、 老员工进行市场销售案例分享，共计5人，每人30分钟，各自选不同的产品，教育部组织和记录，并做出整理，为之后的新员工培训积累素材。2、 新员工共计5人，每个人准备一节30分钟的市场分享，目的在于加强新员工的演讲能力和总结能力，教育部记录并给予建议，并对新员工提出的疑问予以反馈。3、 可根据培训主题安排培训方式：A. 由公司领导与高管人员授课B. 由专业知识技能强的员工授课C. 小组讨论D. 实战模拟四、培训结果的考核与评估：每一节培训课后，均布置与培训主题相关的任务或作业。日期时间课程负责人目的备注号9:00-9:30致欢迎词李总 认可导师价值 安定及安抚人心促进导师与公司的目标一致大意：伙伴们一路辛苦，通过每一位市场老师的努力，我们取得了哪些成绩，也因为每一位导师的付出，我们再哪些方面取得了进步，公司看得到每一位老师的努力和付出等等9:30-10:10破冰【互相认识】主持人为新老员工提供轻松场合，互相熟悉和认识，促进导师之间的情感交流及之后的市场沟通互助。 主持人：按照站队位置，随机2人面对面，互相介绍自己的姓名、服务市场、以及对伙伴的良好印象，找出至少3个优点。3分钟时间，配合音乐3分钟后，每一位导师，进行自我介绍，说出自己刚刚认识的伙伴的名字，服务市场及对方的优点【五官、身材、配饰、笑容等都可以，要具体，避免空洞和形式化的词语：如：很好，很好看，很漂亮等等】 10:10-10:20全程培训安排通报本次奖品渲染本次纪律及考评主持人导师充分了解本次学习任务。主持人重点：对每个课程做一定的说明，对导师有什么作用，对市场有什么帮助。奖品稍微提一下，纪律及考评点到为止，带过即可。11:20-12:00第二季度市场规划李总 明确第二季度的工作目标及 方向导师根据公司的规划，制定出自己市场的推广方向或跟美容院的沟通方法，与公司保持一致。12:00-13:30美好午餐13:30-13:35入场点名主持人 主持人 确定人数到齐13:35-13:45上午学习心得 主持人 个人发言【3-5个名额】主持人控场：每次分享的人都要不同，让每个导师参与进来。主动举手的，准备试用装及小礼品发放。13:45-15:45双轮拓客曾媛对模式的总结和提炼了解现有模式的优势并懂得传播和复制。15:4515:55休息【课件音乐】15:5516：25 分组讨论，个人分享王萌团队讨论个人心得分享【5人一组，组员讨论及选举，民主选出组长，新老员工均衡分配。】共计2个组，根据每天课程表现和口试笔试成绩，整个培训结束时，会评选出团队第一名。 鼓励导师多开口多表达多分享，对于积极分享，并且分享的比较有质量的，如思路清晰，表达准确的，予以肯定和赞赏，并发放奖品。16:25-17:45三款面膜体验式培训王金枝 每个导师发一片，边敷面边听课，之后每个老师上台分享市场案例或个人感受。 销售建议：结合公司方案17:45-18:00 分组讨论每人分享主持人讨论个人心得分享每组选出一名代表，【有奖品】晚上19:30-21:00应季主推【颈部套】王金枝颈部套产品讲解与销售重点，如何更好的做出效果，市场销售案例互动先讲解后演练：每人讲解眼部套销售和手法效果。时间：8分钟。全部讲完之后，由学员进行不记名投票，选出本次你心中的最佳演讲者，有奖品发放。号9:00-9:05入场点名主持人确定人员到齐9:05-9:15暖场互动主持人游戏或者舞蹈，总结昨天，报备今天昨天做的好的地方予以表扬，需要改进的地方予以提醒。今天课程安排报备9:1510：25温故知新主持人昨日所学全程回顾，再次加强学员印象。之后，抓阄决定次序，每个人讲解8分钟。讲解内容包含：昨日所学内容总结及收获，具体到每个课程，不讲虚话套话。全部讲完，由学员进行不记名投票，选出本次你心中的最佳演讲者，有奖品发放。并引出演讲对导师的重要性，铺垫演讲课程。10:25-12:00演讲主持快车道王萌 了解演讲的基本技能与技巧学会几种常见演讲的架构与模式1、 主题演讲与即兴演讲基本框架。2、 自我介绍的立意、氛围、格式，框架。3、 美容院员工培训、代理商员工培训基本框架。4、 主持人基础和架构。【百人之内的主持架构】13:30-13:35 点名主持人 确定到场承上启下，铺垫师姐分享环节，准备纸团，抓阄决定上场次序。13:35-15:45师姐实战分享主持人说明实战经验的积累不易，感谢师姐的付出和分享，加强新老员工之间的感情维系。【按照名单叫名字】分享师姐，抓阄决定次序，对于分享内容，主持人提前了解。15:45-15:55休息【课件音乐】15:55-17:50应季主推：补水、晒后修复王金枝结合夏季特色与美容院推广重点，发动市场导师分享自己区域案例。注重讲解互动，发动老师演讲积极性，结合市场方案，分析自己区域特点及销售案例晚上19:30-20:30演讲训练王萌回顾今日所学每个人做出今日总结演讲，时常8分钟。全部讲完之后，由学员进行不记名投票，选出你心中的最佳演讲者，有奖品发放。告知学员，最终演讲第一名，由循环演讲中产生号9:00-9:05入场点名主持人确定到场9:05-9:15暖场主持人舞蹈或游戏特别主动的，发小奖品或试用装9:1510：45新品讲解【唐御医坊新品】樊总监成份、卖点、效果讲解准备所需物料或套盒13:30-13:35入场点名主持人确定到场检查各小组人员是否到齐13:35-13:45培训前热场主持人舞蹈或游戏主持人承上启下，铺垫下午课程13:45-16:50配合新品手法讲解【12经络】王萌精简后的12经络理论【手法随后拍视频到公众平台】秉承品牌的中医特色，引导大家进行市场预热15:50-16:00休息【课件音乐】16:0017:00综合笔试教育部十分钟复习试卷内容，再次加强导师印象综合评选出口试及笔试第一名、团队第一名。17:0017:10休息【课件音乐】17:1017:30赠人玫瑰 手有余香【全体手拿玫瑰合影】樊总 主持人 王萌把培训期间的点滴制作成幻灯片，让导师真切感受到公司的培养和支持，加强导师与公司之间的心手相连，凝聚正能量。备注：1、教育部全程拍照。 2、培训结束前全体合影留