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文档简介

寿险制胜绝招 数据分析 十月客户机积累通报 做正确的事情 正确的时间做正确的事情做保险该做的正确事情应该是什么 认识更多的人 让更多的人成为自己的客户 如果今天我们有事儿 需要请人帮忙 你会找什么养的人 A 熟悉且和自己差不多的人B 能力比自己强陌生人的人C 有地位的且和自己关系很要好的人D 经常找自己帮忙借钱的朋友 成功的人有什么特点 成功就是70 的人脉 30 的知识全世界最成功的人都是人脉关系最好的人 销售推销人寿保险 致胜之道 每天比别人多拜访一个客户 在世界上的各个角落里都有你的人脉 每个人都可以成为你的朋友 这些朋友对你都有非常大的价值 这些价值有些是明显的 有些是潜在的 每个一总是在不断开发自己的人脉网络 区别在于成功人士总是比你的人脉网络庞大 建立人脉关系的四大准则 第一准则 互惠 没有付出就没有收获第二准则 互信第三准则 分享 分享是一种最好的建立人脉网的方式 你分享的越多 得到的就越多 世界上有两种东西是越分享越多的 1 智慧 知识2 人脉 你分享的东西是对别人有用有帮助的 别人会感谢你 你愿意向别人分享 有一种愿意付出的心态 别人会觉得你是一个正直的人 别人愿意与你做朋友 第四准则 坚持 让别人总想见到你 1 总是谈一些对别人有用 有帮助的内容 2 在谈话中总会让别人感到精神奕奕 3 与人见面一定就能学习到新知识 新的资讯 4 与别人的兴趣 爱好相同 5 整个相处过程都非常有趣 感觉愉悦开心 氛围轻松愉快 多打问候电话少打推销电话 别人对你感觉好 你是第一个打电话不谈销售的业务员 你与别人不一样 人永远喜欢不一样的东西 通过另外途径 引发客户兴趣 第二次打电话时 让客户不好拒绝你 每次都为下一次见面留下借口 如何进行客户积累 见人就说保险看见人就发名片把保险当做生活中的一项必需内容 就像空气 水一样 一 我们是在 制造客户 有人把寿险称之为 人类20世纪最伟大的发明 人类可能设想的最有效的减轻人生悲剧的工具 把寿险称之为 崇高的事业 简单一点 其实我们可以把寿险营销视同为一个制造过程 寿险营销是一个制造过程 原材料 产品 制造过程 原本认识或不认识的人 发现筛选培育 合格的客户 二 我们要有一只漏斗 客户进入筛子一筛子二 筛子四 筛子三 客户名单进入 客户筛选 培育 等待促成客户区 筛子三 三 和漏斗相连的关键词 1 拜访问问自己 现在有没有良好的拜访习惯 我们每天要用热忱和亲和力去认识更多的人 如果我不积极主动地去进行市场开拓和准主顾拜访 他们是决不会来拜访我的 2 效能传统的拜访次序 促成拜访客户培育主顾开拓推荐的拜访次序 促成拜访主顾开拓客户培育危险的拜访次序 客户培育促成拜访玉顾开拓 3 计划 开拓准客户初选不少于60人跟进发展客户不少于20人促成客户不少于6人客户及转介绍不少于2人 311工程 每日拜访3个客户每天1件保单每日1个问题
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