有关于销售年度的工作总结.doc

工作总结：_有关于销售年度的工作总结姓名：_单位：_日期：_年_月_日第 1 页 共 6 页有关于销售年度的工作总结各位领导大家好!xx年即将过去，在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。我是xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中,缺乏经验。市场分析我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润115元，净利润116元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，今年的年销量达到80台，利润达到16，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的.我有信心!随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。新一年的工作计划深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态与客户建立良好的合作关系不断的增强专业知识努力完成现定任务量最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈!第 3 页 共 6 页有关假期学生安全管理小结全市中小学生溺水死亡事故频发，近期。全市暑期学生安全工作形势异常严峻。为了贯彻各级政府、县教育局的文件指示精神，切实把学生安全工作落实到实处，校合全校之力做好暑期学生安全管理工作，现将我校管理工作的有关情况汇报如下：一、统一思想。从校长到各班主任、各教师以对学生、对家长、对社会高度负责的态度，全校至上而下。从全校的安全稳定大局出发，把学生安全作为当前暑期工作的重点。大家表决心要克服麻痹思想和侥幸心理，牢固树立“安全第一”观念，认真做好暑期学生安全教育管理工作。二、广泛宣传。加强教育和引导。通过学期休业仪式、班级会议、教工期末总结大会、宣传栏等形式，1广泛宣传。开展安全主题教育活动，提高每一位老师和每一位学生的安全意识，把安全知识和安全防范意识落实到每个学生的行动中去，进而提高学生安全意识和自防、自救能力。加强管理和监督。让每一位教师充分认识到安全工作的严肃性，2严肃纪律。从政治性的高度重视暑期安全教育工作，树立责任网络，层层监管，把每一个工作细节落实到实处。三、狠抓落实。校长亲自上台讲话，1利用休业仪式开展安全专题教育动员大会。就安全的重要性、注意那些方面的安全、如何注意自身安全做了全方位的讲解，使学生对暑期的安全有了清醒的认识，都表示暑期一定会把安全时刻牢记心间。把当前全市的安全形势、暑期应注意的安全事项、如何保护自己等方面的内容向学生及学生家长做了宣传。2利用宣传栏出好了一期暑期安全工作专题板报。提醒每位家长注意自己孩子的安全教育、管理，3给每位家长送上一份安全告知书。通过家庭、学校、社会的共同监管，确保学生安全。提醒大家注意自身安全，4学校、街道、沿路、沿河张贴安全公告。并时刻注意身边孩子的安全，把事故消除于萌芽状态。及时排查学校以及周边存在安全隐患，5放假前做好安全隐患大排查工作。特别是河道、水库最容易出现事故的地方，做好安全警示措施。特在大边桥及上下沿河岸、老屋场水库树立安全警示标志，6鉴于本校的实际情况。提醒孩子不要下水游泳，保证安全。给学校行政领导、教师排好值日，7学校成立安全巡逻队。对学校及周边易出事故的地方经常性地巡逻，及时发现险情、及时排除事故。分配老师下去，8做好学生家访工作。对有学生的家庭进行家访，告知安全的重要性，并就如何更好地监管孩子的安全与家长进行沟通交流，协同做好孩子的暑期安全工作。通过全体老师的共同努力，安全工作我一