卓越五步激活营销队伍.doc

卓越五步激活营销队伍目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1 淘课商城8附2 培训宝工具9附3 培训人社区9附4 淘课企业学习研究院10 一、课程介绍（Course）2.1 概要信息课程时长:12小时 授课讲师：董玉川 课程价格：7000元 课程编号：2785412.2 培训受众一线销售业务人员、业务主管、经理等2.3 课程收益销售主管的人格魅力塑造，打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力2.4 课程大纲第一部分：建立营销主管的领导魅力一、领导定位1、角色占有了你，还是你扮演了角色2、明确销售管理的含义3、我们到底卖什么？二、魅力建设1、魅力：一种力量，牵引你的团队2、学历、经验、经历、业绩、智慧3、建设你的气场三、领导魅力1、销售管理与销售领导的区别2、营销理念及其转变历程3、个人职涯的发展及突破本节案例：1、通过麻将，找到团队优秀人才2、唐僧师徒的故事3、理智的父母4、视频：不要吵死人第二部分：建立营销团队的团队凝聚力一、沟通出来的团队1、沟通的艺术：外圆内方2、沟通的目的：建立团队3、团队与团伙的区别：不推诿的责任心二、跟随领导的魅力1、营销员的四类特质2、如何建立每个人选择的那个特质3、影响力的建设三、坚固团队凝聚力1、新人为什么离职2、营销新人辅导的有效方法与跟踪工具3、新人与旧人：带领与追赶的机制本节案例：1、毛主席给的定义2、在KTV，如何活跃气氛3、阿土的影响力故事4、视频：天安门升国旗第三部分：营销团队凝聚力的特质培训一、销售员人的特质1、思想转换成态度2、态度养成的习惯3、习惯决定了命运二、营销事的特质1、办公室闲着，或是市场上呆着2、旺季？淡季？还是激情？烦躁？3、把一件产品卖给一千个人，把一千件产品卖给一个人三、营销人、事合一1、心怀感恩，快乐工作2、目标引导着步伐3、业绩决定了人、事合一的境界本节案例：1、男人和女人在一起干什么？2、戒烟？戒酒？戒欲望？3、感恩的心4、小刘要买BMW5、喜洋洋和灰太狼第四部分：让营销团队的凝聚力张扬成执行力一、理论基础1、弗雷德理克赫茨伯格的理论2、邓小平理论于营销工作的意义3、计划日程、挤出时间、工作业绩二、营销团队执行力1、理论销售技巧：从请你买，到你需要买2、恐吓式销售：从你需要买到帮我卖3、销售最高境界：无招胜有招，乱七八招才叫招！三、凝聚执行力1、结果导向，过程方法2、所有的工作过程化3、凝聚一点，激励执行本节案例：1、激励麻将打得不好的人来参加麻将大赛2、邓小平理论：让一部分人先富起来3、部分咨询案例式销售技巧例举第五部分：业绩、业绩、业绩一、工作业绩1、工作业绩的制定与考核2、一支独大不是春，满园花开春意闹3、顾客投诉：这才是顾客真正的需求二、非工作业绩1、幸福的家庭引导着快乐的工作2、决定是否成功的十大要素3、领导好2-3个人的家庭团队三、顿悟1、营销技巧的学习和发展2、营销品德的培养与实践3、勇者不惧，知者不惑，仁者不忧！本节案例：1、小王没有希望完成的业绩2、视频：永不放弃3、非工作事情，魅力的体现 Page22 / 22 版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer）董玉川 常驻地重庆市性别男价格16000编号224155擅长类别职业素养，生产管理，领导力，擅长行业汽车机械制造，能源化工，擅长方向职业心态,职业素养,班组长,MTP,质量管理,擅长课程1、阳光职业化心态塑造2、企业主管核心管理技能提升训练3、员工职业化素养4、60,70后 PK 80,90后5、生产主管核心管理十大金科玉律讲师简介化学工程学士、工商管理硕士（MBA）；10年如一日：董老师专注于源自人本意识的管理技能、企业人才梯队建设、企业内部培训师的咨询和培训（部门主管管理实战，班组长流程化管理技能，沟通、激励、执行力，全员职业素养及从技术走向管理等领域）；5年日资企业生产、质量、技术主管，销售团队领导的职业经历，累积大量结合企业员工实际的实操经验，为日后的企业咨询、培训工作打好坚实的基础。10年企业质量体系（ISO9001，TS16949等）建设、现场管理、企业内训师咨询工作，接触了数百家企业，涵盖医药化工、石油矿产、汽车、摩托车、电子机械、材料、能源、物流运输、餐饮、烟酒食品、建筑、装饰、金融投资、科技、文化、教育等数十个行业，梳理了一套切实可行，并能与企业员工“接气”的管理思路。并将之作为培训素材加以运用，使二者能水乳交融，相得益彰。8年的管理培训历程，把握认知规律，鼓励学员参与，引导学员思考，使其在轻松愉悦的课堂中思考自身，学习技能。经与数千名学员分享，面对面的交流，获得了绝大多数学员的认同，成功的指导并激励着学员将所学知识运用于生产、生活实际，提高自身管理技能，修炼职业化素养，成为一名从优秀迈步卓越的领导者。工作与培训经历1、2001/05/31至2003/02/28 重庆大桥化工有限公司 制造部部长自2007年开始至今，一直在这条路上，披星戴月，致力拼搏！培训过的企业过300余家，结交无数朋友，甚是欣慰！经典客户医药化工、石油矿产：中石油渤海石油装备制造有限公司管道安装公司天然气管道第二工程公司、中国阿拉伯化肥有限公司、惠州大亚湾华德石化有限公司、重庆隆生饲料有限公司、重庆大新药业集团、重庆强邦漆业有限公司、湖北福人药业股份有限公司、四川雷波洋丰肥业有限公司、云南龙马药业有限公司、德芙蓉大亚化纤有限公司、中国阿拉伯化肥有限公司、大理州大维肥业有限责任公司、云南白药集团股份有限公司、昆明制药集团股份有限公司、哈药集团、三大雅精细化学品有限公司、云南天高镍业有限公司、安徽华星化工股份有限公司、国药集团国瑞药业有限公司、中化吉林长山化工有限公司、河北东华冀衡化工有限公司、惠州市大亚湾华德石化有限公司、重庆登康口腔护理用品有限公司、山东恒邦冶炼股份有限公司；汽车、摩托车：重庆恒通客车有限公司、东风客车底盘有限公司、重庆大江集团、深圳（重庆）五州龙客车有限公司、重庆SKILL斯凯力科技有限公司、重庆大江工业有限责任公司重庆3403汽车零部件有限公司、重庆cooper库博汽车配件有限公司、重庆东电制冷设备有限公司、重庆九鼎汽车配件有限公司、重庆荣阳工贸有限公司、靖江华通机电设备制造有限公司、重庆强力模具有限公司、重庆赛特制冷有限公司、重庆嘉利灯具有限公司、重庆重庆三易塑有限公司、重庆Lear李尔有德有限公司、湖北东峻工贸有限公司、东风电子科技股份有限公司、武汉燎原模塑有限公司、东风鸿泰汽车销售有限公司、江苏韩泰轮胎有限公司、吉林省元隆达集团公司、安徽东风机电科技股份有限公司、长春一汽通信科技有限公司、山西德仕汽车零部件有限公司、重庆长安跨越车辆有限公司、无锡威孚汽车柴油系统有限公司、重庆建设摩托车股份有限公司、安徽安凯福田曙光车桥有限公司、山东金麒麟股份有限公司、重庆博泰汽车配件有限公司、重庆迪佳科技有限公司、重庆大江时创车辆零部件有限公司、重庆飞成汽车零部件有限公司、重庆市冯骏科技有限责任公司、重庆市壁山福胜机械有限公司、重庆汽车发动机附件有限公司、重庆港乾机械有限公司、重庆海旺汽车配件有限公司、重庆汇顺机械有限公司、重庆九鼎汽车配件制造有限公司、重庆李尔长安汽车内饰件有限责任公司、重庆佳速汽车零部件有限公司、重庆宗申嘉利灯具制造有限公司、重庆佳利德汽车部件有限公司；电子机械：安徽康佳电子有限公司、黄山中显微电子有限公司、凯迈(洛阳)电子有限公司、中国电子科技集团公司四十一所、四十三所、中船重工集团第722研究所、昆明鼎承科技有限公司、成都泰格微波技术有限公司、龙讯半导体科技（合肥）有限公司、合肥万宝压缩机有限公司、河南平高东芝高压开关有限公司、麦克传感器有限公司、安徽四创电子股份有限公司、合肥恒力电子装备公司、中船澄西船舶修造有限公司、昆明天穗农资有限公司、武汉机械工艺研究所有限责任公司、江苏荣昌机械制造集团有限公司、西安庆安电气控制有限公司、宁夏天地奔牛实业集团有限公司、沈阳机床股份有限公司、靖江华通机电设备制造有限公司、德特威勒密封技术（安徽）有限公司、宁夏天地奔牛实业集团有限公司；材料、能源：国家电网山东电力机械有限公司重庆市电力公司、江苏恒力集团、江苏法尔胜泓升集团有限公司、经纬纺织机械股份有限公司、芜湖威仕科材料技术有限公司、湖南晟通科技集团有限公司、湖北金龙非织造布有限公司、安徽乾海实业有限公司、麦克传感器有限公司、陕西恒源煤电有限公司、武汉光谷机电科技有限公司、东海橡胶工业株式会社、昆明风行防水材料有限公司、云南煤业能源股份有限公司、无锡江南电缆有限公司、镇江荣德新能源科技有限公司、合肥恒通玻璃制品有限公司、合肥盈美金属制品有限公司、河南四方达超硬材料股份有限公司、安徽国华新材料有限公司、江苏华信新材料股份有限公司 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培训地点期望报价方式期望方案时间学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历培训目标讲师要求年龄性别同行服务经验授课语言同行工作经验常驻地其它要求补充信息企业信息* 企业名称所在行业企业性质员工人数* 联系人性别职位* 手机* 固话邮箱四、联系我们（Contact）联系人：淘课客服电 话 真 邮： 网 址： 期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！感谢您的支持和信任！地 址：上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼 附、淘课介绍（Taoke）淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是所在领域的全国领先者。附1 淘课商城全国最大的企业培训采购平台，有26万门课程、2万名讲师等全国最丰富的企业培训资源，更有专业的顾问根据企业需求精准导购，让企业多快好省地采购到好课程。依托如下三重保障，淘课能给企业提供质量最可靠的课程，让企业采购安全无忧：【流程保障】培训管理专家定向把脉-对口讲师细节把脉&定制方案&按方案授课，无信息失真，无销售浮夸！【评价保障】7年的行业沉淀及持续的行业诚信共建，淘课积累了全国最多的评价库，所推荐讲师100%质量靠谱！ 【售后保障】行业首创的质量三包，包换