国美和苏宁.ppt

国美与苏宁 国美与苏宁 2010中国零售业排名 国美 苏宁 二者采购模式比较 国美电子商务PK苏宁易购 2010中国零售业排名 部分 1 百联 集团 有限公司百货店 超市 便利2 北京国美电器有限公司家电专业店3 苏宁电器集团家电专业店10 家乐福 中国 管理咨询服务有限公司超市20 易初莲花 中国 连锁超市有限公司 超市23 沃尔玛 中国 投资有限公司 超市 会员店27 武汉武商集团股份有限公司百货店 超市28 武汉中百集团股份有限公司百货店 超市 便利30 锦江麦德龙现购自运有限公司超市31 人人乐商业集团百货店 超市36 武汉中商集团股份有限公司百货店 超市 返回 返回 1 国美简介 黄光裕 陈晓 张大中直营 并购 托管 一共1000多家门店 经营理念 诚信 创新和商者无域 相容共生 2 国美发展1987 北京 轻资产鹏润投资有限公司 借壳上市房地产 收购永乐 托管大中库巴网 国美电器网上商城 国美体育 黄光裕案件 内幕交易 泄露内幕信息罪 3 采购制度 中央采购 P248 提高了国美与供应商谈判的竞价能力 降低了企业的整体采购费用 使通道利润最大化 严格规范采购行为 4 采购方式 低成本采购 a 包销定制包销 通过大单一次性买断一款或几款型号 通过规模量获取优势价格 其他家电商由于进不到此种型号而丧失竞争力 定制 根据不同地区 不同消费者的需求 专门向工厂定制在功能 款式等方面符合消费者需求的产品 排他性 OEM采购 贴牌生产 实例FlyTouch OEM采购的理解 OEM可简称为 代工生产 或 贴牌生产 零售商为了加大其拥有资源在创新能力方面的配置 尽可能地减少在固定资产方面的投入 零售商不直接进行生产 通过让别的企业代为生产的方式来完成产品的生产任务 这样 只需支付材料成本费和加工费 而不必承担设备折旧和自建工厂的负担 可随时根据市场变化灵活的按需下单 由此可促进成品业务形成新的经营优势 培养和壮大企业内在的扩张力 提高经营能力和管理水平 从而为更高层次的资本运营创造条件和积累经验 返回 2010年6月9日晚间消息 国美发布了定制的自有品牌平板电脑FlyTouch 飞触 会员价为999元 消息人士透露 国美总部将在本月17日正式发布该产品 预计24日在全国上市 该产品为国美电器向制造厂商包销定制 采用自有品牌 原价定位1999元 消费者可以免费办理会员卡 会员价则为999元 返回 b 招标采购 P7 定义 采购方作为招标方 事先提出采购的条件和要求 邀请众多企业参加投标 然后由采购方按照规定的程序和标准一次性的从中择优选择交易对象 并提出最有利条件的投标方签订协议等过程 优点 商家可以主动影响或引导厂家的产品设计行为 使得终端零售商参与到生产环节 厂家也因此实现了 以需定产 评价 1 市场适应性加强 2 商品周转效率提高 3 减少中间环节 推荐网站 联商网联商博客 关于超市经营 5 国美电器与供应商关系 黄光裕事件 后 供应商反应 1 怕款追不回来而停止供货 2 继续合作确保循环盈利 战略联盟关系 3 利用巨大欠款入股国美 看国美如何处理供应商关系 1 和供应商联系 取得对方信任 加快回款速度 分批分额度付款 2 成立研究小组想办法让供应商继续供货 3 借机改善与供应商的关系 安抚供应商情绪 返回 返回 1 苏宁简介张近东 金明直营 1500多家 加盟 收回加盟进军香港 日本 东南亚2 苏宁发展1990 江苏南京 3C 家电 电脑 通讯 3C 家 加 佳 家电连锁零售企业的领先者旗舰店 社区店 专业店 专门店4大类 18种形态苏宁环球汽车城 苏宁银河 百货 酒店 苏宁易购 3 采购制度 a 采购决策 计划 信息集中管理 采购行为可以视情况适当分散 b 采购体系包括采购中心 总部 地区 分销中心销售管理部 地区分公司销售部 连锁企业采购员 重点类别商品采购中心 地区采购中心 4 采购方式 a 定制b 买断包销c 分级采购 根据不同产品级别的市场需求调研 制订了不同级别产品的采购计划 eg 不同能效比的空调 1P 2P 推荐博客 食品商务网黄静 卖场及零供关系研究专家 个人专栏 5 供应商关系 a 合作共赢 利益共享 的法则b 战略联盟 产生强强联合的品牌效应 提高品牌的认可度 提高竞争力 案例点击 2009年7月28日 惠普 苏宁电器直供战略合作签约仪式在南京举行 双方将从即日起对采购模式进行变革 全面采取直供合作模式 由此苏宁电器成为惠普在中国地区第一家也是唯一一家直供渠道商 返回 直供的实现使得渠道扁平化 惠普工厂将向苏宁直接发货 通过无缝对接缩短产品从出厂到苏宁门店的时间 提供最适应消费者需求的产品 惠普将向苏宁派驻的500人的专业销售工程师 为消费者提供最全面 最专业的产品咨询 技术支持等售前 售中服务 双方强大的售后力量将为消费者购买惠普产品提供保驾护航 直供合作的优点 返回 国美电器与苏宁电器采购模式比较 返回 国美电子商务PK苏宁易购 返回 双品牌营运 1 国美电器网上商城 国美体育 1 意义 中国体育户外运动用品行业的第一个O2O模式2 发展核心 两大资源的整合3 经营资源的共用 移植了国美电器的专业连锁零售经营资源4 产品服务 产品样式丰富 覆盖大跨度价格区间 优优惠幅度大 国美电子商务分析1 发展核心 低价商品采购能力 及时送达的物流配送能力和贯穿各个环节的信息系统能力 2 采购模式 采用集团联合采购与独立采购相结合的方式 3 强大的物流体系 31个自有仓库 支持全国网络配送 每天7000单的区域快速配送能力 16 112 620 2000 4 两个试水平台自相残杀 网友评价 国美旗下的库巴与国美电器网上商城商 究竟有没有差异化呢 按照王浚洲的说法 那当然是有的 两者可以着重于不同的产品 不同的价格领域 或者不同的促销形式 但事实上 根据我的实地考察 两者的产品 目标客户基本上是重合的 至少在目前而言 还没看出有任何区别 新奇特 相同的产品 相同的目标客户 国美意欲何为 面对苏宁先行一步的网上电子商务 面对京东一年百亿的销售额 国美有压力也是不足为奇的 但是 如果幻想着打虎亲兄弟 两个电子商务网站就一定能打败苏宁一个电子商务网站 那就真是太傻太天真了 重复建设使得国美的资源得不到合理的配置 这种竞争态势在 赢者通吃 的电子商务环境中必然难以持续 最后空有一流资源只能沦为二流网站 国美电器网上商城 苏宁易购 晒单专区 导购资讯 商品说明书 问答 智能手机下载专区 苏宁易购战略概述公司定位 3C网购专业B2C平台 目标用户 大中城市3C产品的网民消费者 公司愿景 成为中国家电类最大的电子商务平台 努力把苏宁电器这一品牌打造成为 中国的沃尔玛 公司口号与目标 整合社会资源 合作共赢 满足顾客需要 至真至诚 SWOT分析 优势 1 品牌效应 2 合作厂商数量众多 优惠更多 3 共享苏宁电器的配送渠道 节约成本 范围广 劣势 1 苏宁易购的业务扩张有可能伴随着苏宁电器的客户流失 2 苏宁电器为避免自身业绩下降有可能对苏宁易购的发展有所限制 机会苏宁电器决定进军B2C行业本身证明了该行业增长潜力巨大 挑战1 竞争更加激烈 2 网络诚信与网络安全等担忧可能制约一些潜在网购群体的加入 建议 1 与苏宁电器错位经营 2 妥善处理二者关系 苏宁易购商业模式分析 Who 目标顾客 1 具有3C类与其他类型 如服饰鞋帽等 消费需求的的网购群体 2 苏宁电器线下购物群体 What 产品 1 经营业务包括各类3C数码产品 家居家电 生活用品等等 Where 渠道 苏宁易购与苏宁电器共享物流配送网络Howtoachieve 如何实现 1 通过苏宁电器的庞大采购量和品牌优势不断地开辟新的合作厂商 多元化经营产品种类 2 与更多的第三方支付企业展开合作 增加支付方式的种类 同时优化网站设计 加强用户体验 努力提高用户购物环境 3 加强售后服务一体化建设 提高用户口碑与回头率 Howtomakemoney 如何盈利 1 传统盈利渠道 如买卖产品差价等 2 通过一系列增值性服务收入营业外收入 推荐网站 产业链分析苏宁易购的产业链主要包括产品厂商 分销商 苏宁易购 最终客户用户四部分构成 如下图所示 苏宁易购产业链模式主要分为采购 销售 售后三个环节 采购环节 实体 网销 模式的苏宁易购其依托于苏宁电器上千亿的采购平台与完善供应链支撑 以及谈判优势 将在品牌 产品品类方面比B2C网上商城更丰富 价格方面也将会有具有一定的差异化 销售与