2006英菲尼迪汽车东莞地区建店申请报告

东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新 高效 快乐 中管网通用业频道 英菲尼迪东莞地区建店申请 申请人：东莞市东神贸易有限公司 2006年 12月 东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新 高效 快乐 中管网通用业频道 大纲 ： 母公司深圳东风置业有限公司介绍 东莞市东神贸易有限公司介绍 （简介、文化、历程、组织机构、布局、财务状况、 CS成绩） 东莞市场分析 SWOT分析 投资损益分析 英菲尼迪专营店经营团队介绍 市场营销策略 销售、服务事业计划 东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新 高效 快乐 中管网通用业频道 我司 （ 东莞市东神贸易有限公司 ） 是东风日产乘用车公司的子公司 -深圳市东风置业有限公司投资设立的全资子公司 。 深圳市东风置业有限公司成立于 1993年 ， 在北京 、 四川 、 广东等地经营汽车专营店 20余家 ， 2006年销量超过 20000台 ， 拥有一支具有创新 、 敬业的职业经理人团队 。 同时深圳市东风置业有限公司除经营汽车专营外 ， 还经营整车及备件物流 、 汽车零部件制造 、 商贸业务等汽车周边行业 。 母公司 深圳市东风置业有限公司介绍： 东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新 高效 快乐 中管网通用业频道 公司在东莞地区现有东风日产莞太 、 莞樟 、 东益 、 东深 、 大兴五家专营店 ， 目前在册职工595人 。 预计 2006年实现销售东风日产汽车超过 6000台 ， 入厂台次预计达到 70000台次 。 东莞市东神贸易有限公司介绍： 东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新 高效 快乐 中管网通用业频道 公司文化：创新 、 高效 、 快乐 公司愿景：东莞汽车市场创新价值的领先者 东莞市东神贸易有限公司企业文化 东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新 高效 快乐 中管网通用业频道 公司历程： 2002年 4月 公司成立 ， 建立东莞地区首家东风日产专营店莞太专营店 2003年 11月 被评为 “ 东风日产样板专营店 ” 2004年 6月 建立第二家东风日产专营店莞樟专营店 2004年 7月 获 “ 东莞十佳名店 ” 称号 2004年 9月 通过 ISO9000认证 2005年 6月 正式开展日产进口车业务 2005年 7月 正式开展二手车业务 2005年 9月 建立第三家东风日产专营店东益专营店 2005年 12月 建立第四家东风日产专营店东深专营店 2005年 8月 获 “ 全国十佳乘用车经销商 ” 称号 2006年 1月 莞太专营店获东风日产 “ 钻石 ” 级经销商 ， 莞樟专营店获 “ 白金 ” 级经销商 2006年 1月 莞太 、 莞樟专营店分别荣膺客户满意度大奖全国第一 、 第二名 2006年 7月 深圳东风置业参股东风日产东莞大兴专营店 45%股份 2006年 7月 东神公司接手东风日产东莞大兴专营店经营权 2006年 9月 蝉联 “ 东莞十佳名店 ” 称号 2006年 11月 东风日产莞太专营店荣获 2006日产全球 NSSW奖 2006年 11月 蝉联 “ 全国十佳乘用车经销商 ” 称号 东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新 高效 快乐 中管网通用业频道 公司组织机构 公司总经理 公司副总经理 （兼市场总监） 东益店专营店总经理 公司财务总监 （兼行政总监） 销售部经理 服务部经理 财务部经理 行政部经理 市场部经理 销售内勤 市场专员 市场策划 市场文员 销售主管 前台主管 车间主管 备件主管 CA牌证员 SA保险组长 行政助理 网管兼文员 仓管 备件计划 信息员 质检员 维修班组长 调度员 保修鉴定员 会计 收银员 出纳 莞樟店专营店总经理 东深店专营店总经理 大兴店专营店总经理 莞太店专营店总经理 客服部在建 客服中心在筹划中， 07年上半年可运作 东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新 高效 快乐 中管网通用业频道 本图仅标注我司在莞的日产专营店及直营二级网点 我司在莞的布局 东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新 高效 快乐 中管网通用业频道 我公司在长期的汽车经营活动中，积累了较雄厚的资本，与地方政府建立了良好的关系，与各大银行保持着良好的合作。 公司注册资金 2000万元； 自有流动资金 2000万元； 投资方深圳置业有限公司可提供流动资金 4000万元。 按照东风日产乘用车公司与深圳发展银行的协议，公司在该行具有 2000万元的授信额度； 另在深圳市招商银行具有 2000万元； 东风汽车财务有限公司 2000万元； 兴业银行 4000万元的授信额度。 在东风日产方面，总共所需资金在 6000万元就可以运作，预计在英菲尼迪项目上投入 2000万元资金。 同时在资金方面我们会严格按照贵公司的要求进行安排。 公司财务状况 东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新 高效 快乐 中管网通用业频道 提醒定期保养及时接待了解车子问题使用防护用品解释服务进行项目估算发生费用预先告诉修好时间维修车间和客休室干净、整齐正确诊断车子问题第一次就修好完成所有项目工作质量维修结束时通知按承诺时间维修好取车时说明完成的项目取车时说明费用的满意程度费用合理车内外清洁修后关怀专营店联系表平均满意度总体满意度再回厂意愿推荐意愿推荐快速保养服务采用快速保养方式收到电话或提醒函提醒做定期保区域排名全国排名1 月 100 94 94 90 100 100 100 98 98 100 90 91 100 93 100 98 99 92 100 100 9 6 . 8 3 93 90 90 80 57 90 6 402 月 100 97 98 90 100 100 100 95 99 90 90 97 100 94 100 99 93 100 100 100 9 7 . 1 2 97 100 90 70 60 100 10 543 月 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 99 100 100 9 9 . 9 5 100 100 100 100 71 100 1 64 月 100 95 95 100 100 90 100 95 97 90 90 96 90 94 100 95 93 88 90 100 9 4 . 8 8 94 100 100 90 63 100 13 1035 月 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 90 100 100 100 100 100 100 90 9 9 . 0 0 100 90 100 60 17 100 7 246 月 100 100 100 100 100 90 100 99 98 90 90 99 100 99 100 100 96 100 100 100 9 8 . 0 4 99 100 100 70 50 90 6 547 月 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1 0 0 . 0 0 100 100 100 90 60 100 1 28 月 100 98 98 100 100 100 100 99 98 100 100 99 100 100 100 100 99 99 100 100 9 9 . 5 0 99 100 100 100 57 100 5 139 月 100 100 100 100 100 90 100 100 100 90 100 100 100 100 100 99 100 99 100 100 9 8 . 9 0 100 100 90 70 20 90 3 1110 月 100 97 98 100 90 100 100 98 99 100 100 99 90 98 100 99 93 98 90 90 9 6 . 9 6 98 100 90 60 50 90 8 5611 月12 月东莞东神莞太店 2006年 CSI成绩 东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新 高效 快乐 中管网通用业频道 落实度 满意度 落实度 满意度 落实度 满意度 落实度 满意度 落实度 满意度 落实度 满意度 落实度 满意度 落实度 满意度 落实度 满意度 落实度 满意度 落实度 满意度1 月 1 0 0 . 0 0 9 5 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 6 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 7 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 9 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 6 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 8 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 7 . 0 0 9 0 . 0 0 9 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 9 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 7 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 02 月 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 0 . 0 0 9 1 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 03 月 1 0 0 . 0 0 9 8 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 0 . 0 0 9 1 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 0 . 0 0 9 1 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 9 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 9 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 04 月 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 05 月 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 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0 0 . 0 0 9 8 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 9 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 0 . 0 0 9 1 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 9 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 9 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 010 月 1 0 0 . 0 0 9 8 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 9 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 8 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 7 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 8 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 7 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 6 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 6 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 6 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 6 . 0 0 8 0 . 0 0 8 2 . 0 011 月12 月 C 1 . 在交车时间方面，专营店按照承诺交车的时间准时地进行交车 A 4 . 在和您商谈议价的过程中，销售人员用商谈备忘录来让您清楚地了解相关的购车方案 A 5 . 在有关产品介绍、商谈、购车、保险、贷款过程中，销售人员对您所提出的问题作全面地回答 A 6 . 销售人员诚信地兑现他在销售过程中的承诺和义务 B 1 . 在整个购车、保险、贷款、书面文件处理等交易过程中，专营店为您提供透明且没有争议的服务月份 A 1 . 购车过程中，专营店人员提供的整体服务态度热忱，让您感受到礼貌、亲切、尊荣的服务 A 2 . 销售人员很专业地为您展示并介绍车辆的特性、优点及好处，并为您比较同类车型 A 3 . 在您购车的时候，销售人员主动邀请并为您提供试乘试驾服务 C 2 . 对于这次交车过程，您觉得从订车到交车所需要的时间合适 D 1 . 在交车过程中您所提出的问题是得到全面性的解答 D 2 . 交车的时候，您的新车状况无凹陷、刮痕、内外均干净东莞东神莞太店 2006年 SSI成绩 东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新 高效 快乐 中管网通用业频道 落实度 满意度 落实度 满意度 落实度 满意度 落实度 满意度 落实度 满意度 落实度 满意度 落实度 满意度 落实度 满意度 落实度 满意度 落实度 满意度1 月 1 0 0 . 0 0 9 7 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 7 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 5 . 0 0 9 0 . 0 0 8 7 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 6 . 0 0 9 0 . 0 0 8 9 . 0 0 9 0 . 0 0 8 9 . 0 0 8 0 . 0 0 7 9 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 4 0 . 0 0 9 4 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 0 . 0 0 8 8 . 8 9 9 7 . 0 0 9 4 . 6 5 972 月 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 3 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 8 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 9 . 5 0 9 9 . 5 5 313 月 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 8 0 . 0 0 8 2 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 4 0 . 0 0 9 7 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 8 . 0 0 9 8 . 0 0 744 月 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 0 . 0 0 9 1 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 9 . 5 0 9 9 . 5 5 175 月 9 0 . 0 0 9 1 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 9 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 0 . 0 0 9 1 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 3 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 0 . 0 0 9 8 . 5 0 9 8 . 4 0 556 月 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 0 . 0 0 9 1 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 0 . 0 0 9 1 . 0 0 7 0 . 0 0 7 3 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 4 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 7 . 0 0 9 7 . 3 0 817 月 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 0 . 0 0 9 1 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 5 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 9 . 5 5 9 9 . 5 0 258 月 1 0 0 . 0 0 9 7 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 8 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 0 . 0 0 9 1 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 4 0 . 0 0 9 8 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 8 . 0 0 9 7 . 9 0 339 月 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 8 0 . 0 0 8 2 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 9 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 5 0 . 0 0 9 9 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 8 . 5 0 9 8 . 1 5 5310 月 1 0 0 . 0 0 9 9 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 6 . 0 0 9 0 . 0 0 8 9 . 0 0 9 0 . 0 0 8 8 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 6 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 7 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 5 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 6 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 0 . 0 0 3 0 . 0 0 9 6 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 9 8 . 0 0 9 4 . 9 5 11911 月12 月月份 D 3 . 交车时，新车的规格、配置、精品等与购买合约所承诺的内容相符 D 4 . 在交车过程中，销售人员为您展示、解说车辆的功能、特性及示范操作方式 D 5 . 专营店的人员为您解说用户手册、保修手册、保修期间及保修范围，与车辆定期保养维修时间表及内容 D 6 . 销售人员为您介绍服务维修部门的主管或客服代表人员 D 7 . 交车过程所需的时间合适 D 8 . 销售人员感谢您购买该车 D 9 . 交车的时候，专营店为您提供 1 / 4 油箱汽油的服务 E 1 . 专营店的主管或其他人员和您联系，并确认您购车及用车的满意状况 E 2 . 第一次回维修站保养时，销售人员主动关怀并帮助您解决问题 E 2 _ 1 . 有没有回过维修站进行保养服务 F 1 _ 1 . 对这家专营店的总体销售服务质量的满意程度全国排名 F 2 _ 1 . 介绍亲朋好友购买N I S S A N轿车的可能性 F 3 _ 1 . 再次购买N I S S A N轿车的可能性 F 3 _ 2 . 再次到同一家专营店购买N I S S A N轿车的可能性平均东莞东神莞太店 2006年 SSI成绩 东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新 高效 快乐 中管网通用业频道 东莞市常住人口 152.6万人，外来暂住人口 500万人，辖 5区 28镇， 678个村（居）委会。市区面积 2465平方公里。全市公路通车总里程 2850公里。 2005年国内生产总值 1102.4亿元， 为全国最具竞争力的城市之一，年 GDP比上年增长 14.3%。 城镇居民人均可支配收入 14142元，比上年增长 6.8%。 居民存款余额 673亿元。 东莞市 汽车 保有量 2005年 32.37万辆 ， 其中 ， 载客车 21.97万辆 。 预计 2006年报废机动车辆3万辆 。 2005年交通运输投资占重点项目总投资的 18%。 预计 2007年东莞市 GDP增长 15%，按 GDP每增长 1%拉动汽车消费 1.15%，预计东莞市 2007年客车保有量增长 15%，达 8万辆。 小轿车年销售 5.8万辆，其中： 高档车（ 30万以上）约 5000台； 中档车（ 12 30万） 30000台； 其中：丰田 15000台； 本田 8500台； 日产 7500台 ；通用 4000台 ； 其中：进口车 2500台，并有缓慢上升趋势。 东莞市场分析 东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新 高效 快乐 中管网通用业频道 东莞市场分析 英菲尼迪由于目前在中国还不是一个主流品牌，所以按市场占有率、 GDP指标、常住人口等分析的会有一定偏差。 我司从该产品的主要竞争对手的产品和经销商来进行分析。 主要竞争对手：雷克萨斯、宝马、奔驰、沃尔沃 在莞做进口车的主要经销商（含二级网点）：中汽南方、东莞大兴、东莞仁孚 东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新 高效 快乐 中管网通用业频道 奔驰 往莞城 往深圳 英菲尼迪（拟建） 雷克萨斯（拟建） 捷豹 莞 太 路 1KM 3KM 2KM 东神莞太店 竞品布局图 宝马 东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新 高效 快乐 中管网通用业频道 SWOT分析 优势：1 、东神在东莞地区作为最大的经销商，有非常强大的社会口碑，公众形象好。2 、多年经营东风日产已经成为日产在东莞的代言人，在莞已建成合理的的网络渠道。3 、有强大的的经营团队，东神不仅单店在全国业绩首屈一指，同时集团经营也排在全国前列。劣势：1 、目前虽然经营进口车业务，但没有进口车专营店管理经验。机会：1 、东莞作为经济发达的区域购买力强，而且后续东莞发展还将有更大的空间。2 、港商、台商等在莞投资办厂的多，能迅速将英菲尼迪在国际上的口碑传播到东莞。3 、日产在莞的市占率逐渐提高，东莞地区对日系车有较强的接受度，远远超出其他品牌的市占率。威胁：1 、东莞地区对英菲尼迪品牌的认知度较低，相反雷克萨斯、宝马等主流品牌在本地区有较好的知名度。2 、国产车越来越被市场认可，进口车产品线是否能满足长期生存的需要。3 、东莞地理位置非常大，每个镇都有独立的政治经济中心，靠一家店去经营东莞市场难度大。 东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新 高效 快乐 中管网通用业频道 损益分析 序号 项目名称 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年1 轿车销售台数 150 250 400 600 9002 轿车销售收入 ( 万元 ) 8250 13750 22000 33000 495003 其他收入 ( 万元 ) 98 163 260 390 5854 营业总额（ 2+ 3 ） 8348 13913 22260 33390 500855 轿车销售毛利 ( 万元 ) 289 481 770 1155 17336 其他毛利 ( 万元 ) 15 24 39 59 887 毛利总额（ 5+ 6 ） ( 万元 ) 303 506 809 1214 18208 售后维修入厂台次 3000 5000 7000 10000 130009 售后维修营收 ( 万元 ) 300 500 700 1000 130010 售后维修利润 ( 万元 ) 90 150 210 300 39011 开办费 ( 万元 ) 60 0 0 0 012 营业费用 ( 万元 ) 150 200 240 250 27013 管理费用 ( 万元 ) 350 380 410 430 48014 财务费用 ( 万元 ) 30 40 60 80 12015 期间费用总额（ 11+ 12+ 13+ 14 ） ( 万元 )590 620 710 760 87016 利润（ 7+ 10- 15 ） ( 万元 ) ( 197 ) 36 309 754 1340 东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新 高效 快乐 中管网通用业频道 姓 名 性别 年龄 职务 文化 工作单位 备注东风汽车公司模具厂东风裕隆项目东莞市东神贸易有限公司东风汽车公司模具厂东莞市东神贸易有限公司东风汽车公司热电厂东莞市东神贸易有限公司李德强 男 27 市场部经理 大学 东莞市东神贸易有限公司 东风日产乘用车0 5 年十佳市场部经理王微 女 27 行政部经理 大专 东莞市东神贸易有限公司杨锟 男 28 销售部经理 大学 东莞市东神贸易有限公司任东益专营店销售经理期间，任务达成率排一直排东莞第一名深圳里程国际车会东莞市东神贸易有限公司硕士财务部经理涂 丹任 军 男 38男 31 副总经理37女男总经理黄河0 5 、0 6 年连续两年获“中国乘用车十佳经销商”0 5 年莞太专营店获东风日产钻石级经销商东风日产乘用车0 5 年十佳服务部经理大学大专服务部经理28周丹民大学英菲尼迪经营团队介绍 东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTE