企业网络营销的二步法与赠品设计.doc

企业网络营销的二步法与赠品设计二步法的定义是做生意不是一次性全部成交而是转为两次成交互联网生意最大的因素：流量因素转化因素流量导入漏斗，只有一小部分咨询，里面又只有一小部分成交转化率1%左右，高的话3%-5%。小的话【门户网站】，千分之五，千分之七。提升流量是不难的，可以通过购买的方式，请人推广的方式，需要推广成本费用。而且流量转化率也会有一个峰值。热度原理：10成热度极少，月0.5%9成热度极少，约1%（含10成热度客户）3-8成热度非常多，占65%，是可以发展的优质客户1-2成热度比较多，占30% 基本不会成为客户一步法销售与二步法销售的区别：一步法就相当于，大街上看到姑娘漂亮，直接上去求婚。二步法就像看到姑娘，然后要电话，然后吃饭，约会，看电影，最好求婚。二步法收集客户数据库，进行不断培育。杰亚伯拉罕的鱼塘理论你的潜在客户一定是别人的潜在客户。所以你首先需要钓鱼。到别人的鱼塘钓鱼。构建自己的鱼塘。 构建自己鱼塘的方法：创建自己的社区【qq群，论坛，博客】构建自己的客户数据库【企业qq，邮件列表】客户数据库=小金库 客户名单=存款单案例：EF英语在凤凰网等大的门户，投放广告，都是注册赠送电子邮件课程。当你学习到一定阶段的时候，就会电话推销培训课程。每个月大概25000元的推广费用，每个月能带来1000位收费会员。赠品设计（免费）求知欲【每个人都善于学习，都有求知欲，都希望实现他的梦想，能够解决他的痛苦】好奇心【一个反常的方式，吸引他的眼观】设计赠品的关键有价值具备传播性低成本互惠原则超市，免费试吃安利公司在欧美开拓市场的策略免费给试用厨房用品bug系列，洗发水，除草剂，灭蚊剂。直接放在潜在客户家中。多长时间之后，再过去拿。业务员再去拿的时候，使用产品的人，会再次购买。去观看【罗伯特影响力】对营销有所帮助。赠品的类型：体验性的产品引导型【他使用这个产品之后，会引导他购买更高端的产品或价格更贵的产品】教育型赠品【就是通过教育型的产品，教育客户，让客户知道自己的梦想在哪里，然后再购买产品】赠品的载体电子书音视频体验装，试用装【有一定资金实力】 赠品的页面设计独立页面【/dy/】嵌入式【在你的博客，文案中间夹着你赠品的链接】弹出式【打开网站时候弹出，或者是关闭网站的时候弹出】客户索取赠品前的2个问题我为什么要关注【当我赠送这个赠品的时候，这个赠品给要价值塑造，很清楚的告诉你，这个虽然我免费给你这个东西就是值多少钱。】我为什么要立即行动【因为你的客户到了你的赠品页面，不立即行动，他下次就不会再到你的页面，所以要提醒立即行动。】价值塑造，赠品也需要塑造价值生产细节，通过多长时间准备，经过多少时间精心剪辑。由谁来录制，有哪个团队负责后期加工等，描述赠品。原材料：内容如何整合，体验装是什么材料？赠送页面设计注意点：一屏为主，不要超过3屏。文案不要太夸张声明资料保密（邮箱，电话号码等） 4,客户跟进和培育技巧【理论篇】传统模式；一对一沟通，【电话部门】电话沟通，【网络部门】qq聊天。时间成本高，效率低。网络模式；