玩具市场开拓计划.docx

洋娃娃重庆沙坪坝区市场开拓计划一、 市场现状分析毛绒玩具具有造型逼真可爱、触感柔软、不怕挤压、方便清洗、装饰性强、安全性高、适用人群广泛等特点。因此毛绒玩具用于小孩子的玩具、装饰房屋及作为礼物送人都是很好的选择。目前毛绒玩具有广阔的市场，不管在国内还是国外都有很大的发展远景，尤其是长毛绒填充妹妹和圣诞礼品玩具。中国是世界玩具最大生产国，大规模的玩具企业已有1304家，制造了全球75%左右的玩具，其中三资企业仍占据着行业的主导地位。1. 顾客分析从消费者购买的情况调查，大部分的顾客年龄控制在16-25岁之间，占84.21%；10岁以下的占了5.26%；25岁以占10.53%。顾客一般是女性居多，占68.42%。通过调查，是因为朋友送的占42%。经常买洋娃娃的顾客通常是送朋友生日、节日礼物占68.5%。大部分顾客都不排斥在网上购买。2. 价格从消费者的玩具支出平均水平可以看出，中低价位的玩具才能够获得广大市场份额，高端玩具市场份额不大。3. 促销传统促销方式：即时折扣进货、人员服务、网上促销创新促销方式：专题推广、媒体广告情感驱动方式：小故事、动画片等二、 渠道分析1. 渠道形式间接渠道2. 渠道对洋娃娃行业的影响优点：管理简化，成本低；集中精力，创造核心竞争优势；市场覆盖面广，有利于大量销售，降低风险，迅速提高市场影响力。缺点：对中间商依赖较强，市场控制力差；市场需求把握不准确，反应速度降低；影响战略发展；难以形成服务优势；可能会挫伤经销商积极性。3. 主要渠道策略研究消费对象：普遍消费群出发地：沙坪坝进货地点：朝天门销售范围：重庆三、 SWOT分析1. 优势分析（1） 进货渠道方便、快捷，可以多家选择（2） 销售地点在大重庆范围内2. 劣势分析（1） 产品同质化严重，替代品众多，无法培养忠诚客户（2） 目前产品的细分市场容量有限（3） 产品无情感驱动，销售不能快速增长3. 机遇分析（1） 外贸客户资源可以反向带动国内销售（2） 洋娃娃市场潜力巨大（3） 成年人购买需求在大幅上升4. 威胁分析（1） 产品备货依托外销，货源不稳定（2） 网上发货可能因为运输周期长、费用偏高导致客户流失四、 目标拟定消费群儿童、青少年、年轻女性五、 步骤措施1. 经费：2万元整2. 时间：2014年10月31日至2014年11月2日3. 开拓部成员：10人4. 出发地点：沙坪坝5. 进货地点：朝天门6. 两个人到朝天门进货：车费10（来回）+餐费20元=30元7. 进价：型号大中小数量/只5050100单价/只（元）1004020总计/只（元）5000200020009000布10米*1.2元/米+凳子10个*8元/个=92元前期准备共计：30+9000+92=9122元销售时间：2014年10月31日至2014年11月2日销售地点：大学城熙街 4人 支出：住宿费+餐费+车费=400元 沙坪坝三峡广场 3人 支出：住宿费+餐费+车费=350元 磁器口正门 3人 支出：住宿费+餐费+车费=350元 支出共计：400+350+350=1200元总计：9122（前期准备）+1200（支出）=10322元8. 定价（进价*250%=定价）：型号大中小数量/只5050100单价/只（元）25010050总计/只（元）125005000500022500 六、 损益分析经费：20000元整总支出：10322元整 余：9678元总收入：型号大中小数量/只3045100定价/只(元)25010050单价/