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企业资源规划 EnterpriseResourcesPlanning 实训简介实训组织准备工作实训沙盘盘面介绍 内容要点 ERP沙盘模拟实训概述 沙盘模拟培训源于战争中的沙盘模拟推演 它运用独特直观的教具 融入市场变数 结合角色扮演 情景模拟 讲师点评 使学员在虚拟的市场竞争环境中 全真体验企业数年的经营管理过程和情景 ERP沙盘模拟实训概述 简介 在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引进的 沙盘模拟课程在国外被统称为simulation课程 由于是仿真真实商业环境而开发的 具有很强的实战性 所以被译作 沙盘模拟 模拟经营 商业模拟 等 其中 沙盘模拟 这一名称认可度最高 ERP沙盘 是部分ERP软件厂商特别使用的名称 Simulation课程可以分为棋盘类沙盘 board basedsimulation国内俗称 物理沙盘 和软件模拟类沙盘softwaresimulation国内俗称 电子沙盘 两大类 在欧洲棋盘类沙盘受欢迎 而美国则更认同软件模拟沙盘 第二代沙盘采用物理沙盘加execl表操作模式 也有采用参数设置纯电子沙盘 棋盘类沙盘和软件模拟类沙盘结合的第三代企业经营管理沙盘系统 第一代沙盘采用物理沙盘 手工操作 ERP沙盘模拟实训概述 简介 企业经营管理沙盘对抗训练 起源于美国哈佛大学的MBA教学 游戏教学知识性趣味性对抗性 ERP沙盘模拟实训概述 简介 ERP沙盘模拟实训概述 简介 ERP沙盘涉及的管理课程 ERP企业沙盘模拟对抗课程教学的目的 通过学生亲身体验模拟企业完整的系统运营过程 实现以下一些目的 1 从思想深处构建企业一盘棋的大格局 2 真正理解企业价值产生的根源 如何实现股东利益即所有者权益最大化 3 提升系统思考能力 全局观念 4 加强团队的协作精神 实现这些转变 职能型管理 经营性管理经验型管理 科学化管理内窥式管理 开放型管理反应式管理 运筹式管理 ERP沙盘模拟实训概述 简介 ERP沙盘模拟实训 是讲授企业经营管理的实训课程 采用的是一种全新的体验式授课方法 ERP沙盘模拟实训概述 组织准备工作 本实训就是针对一个模拟企业 把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则 由参训者组成六到八个相互竞争的模拟企业 通过模拟企业 年的经营 使受训者在分析市场 制定战略 产品开发 营销策划 组织生产 财务管理等一系列活动中 参悟科学的管理规律 全面提升管理能力 实训中 采用了简化的企业组织结构 企业组织由几个主要角色代表 包括 CEO 首席执行官 CPO 生产总监 CFO 财务总监 CMO 营销总监 采购总监 人力资源总监和商业情报人员等 总经理 财务 会计主管 市场 销售主管 生产 研发主管 采购主管 市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取定单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析 日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策 制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结 编制采购计划供应商谈判签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同 产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划平衡生产能力生产车间管理产品质量保证成品库存管理产品外协管理 信息主管人力资源主管 ERP沙盘模拟实训概述 组织准备工作 1 人员分工 生产中心 营销与规划中心 物流中心 财务中心 制造业运营流程 营销总监 总裁CEO 生产总监 财务总监 采购总监 信息主管 2 职能定位 ERP沙盘模拟实训概述 组织准备工作 人力资源 1 首席执行官CEO 带领团队 制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利 亏损 状况负责控制企业按流程运行关注每个人是否能胜任其岗位 提示 活动中如果大家意见向左 由CEO拍板决定 ERP沙盘模拟实训概述 组织准备工作 2 营销总监CMO 开拓市场 实现销售 预测市场 制定销售计划 合理投放广告 根据企业生产能力取得匹配的客户订单 沟通生产部门按时交货 监督货款的回收 进行客户关系管理 ERP沙盘模拟实训概述 组织准备工作 3 生产总监CPO 计划的制订者和决策者 生产过程的监控者 ERP沙盘模拟实训概述 组织准备工作 指挥生产运营过程的正常进行 及时交货 生产设备的维护 扩充改进生产设备 组织新产品研发 管理成品库 生产车间的现场管理 4 采购总监 ERP沙盘模拟实训概述 组织准备工作 负责制定采购计划 与供应商签订供货合同 监督原料采购过程并按计划向供应商付款 管理原料库 进行原材料库存的数据统计与分析 确保在合适的时间点 采购合适的品种及数量的物料 为企业做好后勤保障 5 财务总监 CFO ERP沙盘模拟实训概述 组织准备工作 筹集和管理资金 做好现金预算 管好用好资金 参与企业重大决策方案的讨论 如设备投资 产品研发 市场开拓 ISO资格认证 购置厂房等 支付各项费用 核算成本按时报送财务报表 做好财务分析 6 商业间谍 充分了解市场 明确竞争对手的动向 比如对手正在开拓哪些市场 未涉足哪些市场 他们在销售上取得了多大的成功 他们拥有哪类生产线 生产能力如何等 ERP沙盘模拟实训概述 组织准备工作 友好 7 人力资源总监 负责企业的人力资源管理工作 具体包括企业组织架构设计 岗位职责确定 薪酬体系安排 组织人员招聘 考核等工作 对每个受训者的参与度与贡献度进行考评 提交CEO最终做出组内排名 作为学生实训成绩评定的重要依据之一 ERP沙盘模拟实训概述 组织准备工作 提示 对于有实践经验的受训者来说 可以选择与实际任职不同的职位 以体验换位思考 在课程进行的不同阶段 也可以互换角色 以熟悉不同职位的工作及流程 ERP沙盘模拟实训概述 盘面介绍 ERP沙盘模拟课程的实践操作是在沙盘的盘面上进行的 每张沙盘代表一个模拟企业 各组成员的企业经营策略执行情况和运行结果将通过盘面体现出来 沙盘的盘面按照制造企业的职能部