活动策划方案有哪些——让本书告诉你.doc

怎么学会活动策划？我觉得学习高手的做法是明智的选择，靠自己摸索那要猴年马月啊？好吧，下面为你介绍我看过的一本书籍我把切告诉你我一直在思考一个问题，人活着到底是为了什么？自己还是挺浑的，活了二十几年了，连一个明确的人生方向还没有，至今也不能底气十足地回答这一问题。算了，个人问题先抛一边儿吧。谈谈看我把切告诉你的读后感吧。首先声明，我没Lady他们那么有文化底蕴，也没什么内涵。自然，写的东西就没那么有料，仅供大家娱乐吧。首先，我个人还是很喜欢雨总身上那股积极向上的干劲和坚韧不拔的精神的。还有，他无论做什么都很有气场。（要的就是这种感觉）估计自信是一方面的原因，二另一方面是他与生俱来的霸气所致吧。我在想，如果我也能将这种本事同化，转化成我的东西，那么，我在任何地方肯定也能控制住事情的发展方向了，也就是说我一定能够hold住全场。我把切告诉你已经有五大行者在写每日总结了，我就不再像他们那么详细的分析了。雨总在进入职场时，采取出奇制胜的招数为自己创造了一个机会。而也就是这个新奇而大胆的办法开启了他的职业生涯。他不是所有应聘者中最优秀的，却是最聪明、最有心或者最用心的一个。假如不跟命赌上这么一回，或许杨总无法在茫茫人海中发现他。他或许会开始另一种我们无法预想的生活。我是想说，无论我们是在找工作，亦或是拜访客户，我们最好能想方设法让对方记住自己，当然啦，最好是良好的印象，以便下次再接触的时候，对方能够不像初次见面那样抗拒你，甚至抵触你。雨总在谈必X神鞋前，请杨总出马时用的话术也使很值得推敲的。他说，“我陪您一起去见见他们老板，行不？”这个地方的“我陪您”一下子把领导的位置抬高了，从某种意义上来说，这也算是拍马屁，但这个马屁拍的相当有艺术，杨总不会觉得虚伪，从心理上得到了一定的满足。这句话的可以产生两个效果：他觉得雨总有眼力；雨总懂得职场规矩。还有，个人还很喜欢雨总在神鞋这一仗最后的总结：1、 苦干+巧干2、 一切为顾客着想3、 精诚所至，金石为开4、 勤于思考，善于动脑5、 借船出海雨总几乎在做每件事之前都会去了解一下市场行情，也就是市调啦。从市调中，他获取大量的数据。而这些也就是他的利器。他们像被赋予了生命一样，自己会帮雨总向对方提供有力的证明。在这里我们也就能理解为什么群主小白会经常强调凡事先市调的理由了。好处多多嘛。就好比我这两天找工作吧，没好好地了解对方，结果一去见习，顿觉被坑，结果当然非常不尽人意啦。（有木有发现我跑题了.）从雨总智取红牛的案例中，他先找到关键人物红姐。把红姐搞定后，顺藤摸瓜，一条线全端了。哈，比喻不是很恰当。但事实却是如此。要想办成一件事，必须先找到主要突破口，也就是关键点，突破后，后续问题也就迎刃而解了。再回到必X神鞋。我在想，当时为什么不策划一个事件营销？花点小钱搞一个小事件，然后配上报社的软文，肯定能引起一点小小的“骚动”啦。效果会不会比原来那个好一点？会不会更快见效？还有杨总说，“产品最好只说一个能够打动消费者的卖点。”我的理解是，直接将卖点突出扩大化，猎取大众的眼球。这里，或许用到了营销中的USP理论了。其实吧，销售时跟客户介绍的时候，要主动先去了解对方的需求（我一直推崇这个，因为这样可以节省人力），并以此为基点，开始进行产品的“吹嘘”。当然，不要跑太远，太神化。不要伤害顾客的合法权益。注意添加上自己的真情实感，让顾客感受到你的真诚，与你产生共鸣（加入你的情感是因为，假如你连自己都感动不了，你凭什么去感动别人？）中间那几个案例问号、小刘他们都分析的很详细了，我就跳过啦。雨总在与慧聪的郭总会见时，感受到了一种强大的气场。或许，这是岁月或经历才能沉淀出的东西吧。我只想说一句，快快成长，争取让自己做到事事有底气，让自己也形成一种属于你的气场吧。雨总在辞职后的总结也是很经典的：1、 沉住气才是谈判的关键。当你冷静的时候，你的思维才不会混乱。2、 注意职场规则，多搞搞人际关系。3、 为人处事要低调，谦虚，尊重前辈。4、 与人利益均沾。5、 在职场中，要尽量积攒一定的人气，发展自己的团队。关键时刻能帮你一把。跳到雨总首次创业那里。雨总凭借自己的才华在广告界中达到了职业生涯的首个高峰。但也就是这个巅峰给他带来了一种不良的心态自负。也就是这个点害惨了他。他不听小王的劝说，执意随心所欲，一意孤行，加之经验不足，惨遭失败，欠下巨款。从这一事件中，我们可以跟随雨总体会到人间的冷暖。小王，这个关键性人物，从始至终对雨总不离不弃。或许，他是雨总的贵人，是他的精神支柱。人生能得友如此，复何求？其实，一个公司就像一个小王国，老板或一把手就像一国之君。明君就要懂得倾听，要平和自己的心态，也要控制住自己的欲望才能统治好一个国家。再跳到雨总第二次创业。15天逼着自己成长成为大师。这得需要多大的勇气和毅力？716铁人真不是盖的。高手之所以高人一等，那都是付出许多常人无法想象的代价的。验证了一句话：要想人前显贵，人后必须受罪。所以，朋友们，没有天生的高人，只有永远的奋斗者！再说说他谈客户时用到的谈判技巧吧。他不是设计科班出身，但他有高手“指点”（5000多张外国大师的作品，研究完后真的就像站在巨人的肩膀在看世界了）。虽然凭借这个，他可以底气十足。但这也未能得到充分的认可。于是，他借助了巧妙的谈判技巧巧妙地转移客户的注意力，成功斩获几单。也就是说，以后我们在跟客户谈判价格时，不要一直摁住价格，可以适当地引开对方的注意力，旁敲侧击地让对方退步。但我建议不要咄咄逼人，免得让对方崩溃，以至于对你产生畏惧心理，影响以后的合作。写到这，脑子已经有点乱了。回到雨总15天逼着自己成长的那块吧。困境可以激发一个人无限的潜能。只要有决心，有恒心，肯付出，一定能干成你所想干的事，只是时间的问题罢了。后来，借助科学的目标细分法，他逐步攻克了每一个领域的疑难点，真正实现了他的大师梦。从这个过程中，我们可以发现，人的潜能无限，逼自己一把吧，或许你真的很棒。雨总在谈客户时，最喜欢用的一招就是回馈顾客。这个在以前为报社卖力的时候跟以后在企划部他都有用过。但在这个地方（二次创业）似乎起到的作用更巧妙一些。帮顾客省材料费，送小礼等，直观地让顾客感觉到自己的诚意，直接让顾客当场为你加分，低成本换来的高评价，真的很棒！其实，潜移默化之间，顾客会把这种好感转化成对你的忠诚，进而帮你作宣传。我想说，其实消费者潜意识里都有占便宜的思想，这得看个人境界了，有人隐藏，有人选择彻底释放。其实后者对我们来说更有利。因为当人有所图时，是最好操控的。你只要满足之，事情就会很好办了。也就是说，从你的行为中，让顾客感受到你的诚意。最后再写一点吧，雨总喜欢搞写小礼来送顾客，节假日发问候短信等等。其实，这些回馈顾客的行为是想利用关系营销来发展业务的。在现在这个充斥着人情世故的社会，如果你的关系营销搞好了，以后你的工作想一个的也就会轻松许多。因为，时间长了，那些频受“恩惠”的人们就会慢慢地为你代言，为你招来更多的新顾客。举例书中的一些总结：一、 必*鞋：P61、 苦干要加巧干2、 一切为客户着想3、 精诚所至，金石为开4、 勤于思考，善于动脑才是成功之道5、 借船出海是上策二、 红牛广告：P121、成功的销售前提是必须为客户着想，首先免费做点有建设性的事，客户才能对吃感兴趣。三、 四大狠招：P221、 推销自己，让和客户信任2、 事前准备，不经意间达到目的3、 为客户提供贴心的增值服务4、 将过失危机变创意策略四、 创业心得：P701、 “商与道”二者缺一不可五、 学习心得：P941、 目标细分法六、 装修心得：P1031、 自己喜欢玩个性，不代表业主喜欢2、 理论容易懂，实践难学，多动脑子3、 态度好，主动认错修正七、 薪酬