资金规划与销售管理ppt课件.ppt

完善创业计划书3 0 5 1 5 2 5 3 老师检查项 建立薪酬制度 编制员工工资表 总经理检查项目 制作产品宣传单 老师检查项 细化供应商选择标准 总经理检查项目 编制公司采购计划 年度 总经理检查项目 完善市场营销计划 以PPT形式制作市场营销报告 实岗核心工作 1 创业实训模拟公司M5 资金规划与销售管理 2 预测销售收入初定启动资金建立业务联系尝试销售管理 实训内容 实训目标 学会预测销售收入和启动资金需求的方法了解业务联系的种类和方式 学会撰写业务联系函 尝试建立客户联系 3 4 销售预测含义 销售预测的重要性 预计企业在未来一段时间内的销售量和销售收入 是利润表和现金流量表的前提数据 是企业制定和实施价格策略 选择销售渠道和促销策略的依据 是企业合理安排仓储和运输的依据 销售管理 4 5 销售预测方法 销售预测技巧 业主经验 与同行进行比较 实地测试 试销 预定单或购买意向书 进行调查 抽样调查 销售管理 列出公司将要销售的所有产品 估计每个月希望实现的销售额 刚开办的企业开业3 6个月的销售额预测一般不要高于竞争对手 预测销售额要客观实际 切忌过高的预测 要留有余地 5 BP3 1表产品定价与销售收入预测 销售收入预测 6 资金使用分析 固定资产投资 流动资金投入 启动资金分析 固定资产投资 开办费投资 流动资金投入 启动资金需求分析 启动资金测算方法 启动资金测算方法 第一步 先把需要购买的东西分成类 并把每一类具体列表第二步 再测算每一类中每个物品的具体价格 每项工作的具体花费第三步 求和 7 流动资金预测 8 资金需求BP5 4 9 10 销售管理 顾客不关心你卖的产品是什么 他关心的是你的产品能给他带来什么利益 F Feature特点A Advantage优势B Benefit利益 业务洽谈FAB 10 F A B 销售管理 本公司产品的特点和优势 能给顾客带来什么利益 好处 11 销售管理 公司员工是否懂得和运用现代商务活动中的基本礼仪 不仅反映出该员工自身的素质 而且折射出该员工所在公司的企业文化水平和经营管理境界 商务礼仪 12 坐姿 站姿 头放平 肩平端 自然挺胸收腹 重心平稳 端庄 稳重 大方 优雅 女士注意膝盖并拢 优雅下蹲 从容行走 上身挺拔 腿部放松 步幅适度 脚步轻盈有弹性和节奏感 不要 突然下蹲 距人过近 毫无遮掩 蹲在椅子上 蹲着休息 不学礼无以立 目光礼仪 表现出 权威性和优越感 视线向下 视线向上 视线水平 表现出 服从 表现出 客观 理智和平等 销售管理 13 交换名片的方式 右手的拇指 食指和中指合拢 夹着名片的右下部分 以弧状的方式递交于对方 交换名片时注意 尽可能起身接受对方名片交换时 身份较低者率先递出拜访时 经上司介绍后 再递出名片接受名片后 妥善放置 不要随意玩弄递出的名片应整洁不要先于上司向客人递交名片 销售管理 14 业务洽谈准备1 讨论并确定本公司的谈判原则2 确定谈判标的物和价格底线3 备好合同或协议4 销售管理 1 双赢原则2 平等原则3 合法原则4 时效性原则5 最低目标原则 商务谈判的原则 15 16 尝试商务谈判完成销售拜访报告销售拜访报告的内容包括1 拜访时间和对象2 设定的目标完成情况汇报3 客户需求反馈4 竞争对手信息了解5 提出意见或建议 存在的问题 解决的办法等 6 第二次拜访计划 销售管理 16 完善创业计划书5 4 5 5 老师检查项 业务联系函 总经理检查项目 制作产品宣传单 老师检查项 模拟商城发布商品信息 总经理检查项目