大叶大学创业管理-撰写成功商业计画ch 09-詹翔霖老师.ppt

1 撰寫成功商業計畫 詹翔霖副教授 滄海書局Chanrs 0955 268997教學部落格 tw chanrs 創業管理EntrepreneurshipBruceR Barringer R DuaneIreland 2 第九章撰寫商業計畫 263 9 1商業計畫9 2商業計畫的框架結構9 3向投資者陳述商業計畫 3 研讀本章後 你應該能夠 1 解釋商業計畫的目的 2 討論商業計畫何以成為兩用文件 3 解釋商業計畫撰寫過程為何與計畫本身同樣重要 4 說明利用套裝軟體協助撰寫商業計畫的優缺點 5 解釋簡略商業計畫 詳盡商業計畫和企業營運計畫的區別 6 解釋執行概要為何是商業計畫中最關鍵的部分 7 解釋里程碑及其在商業計畫中的應用 8 解釋 資金來源與運用說明 的目的 9 闡述變現情況的內涵 10 詳細講解商業計畫口頭陳述的各部分 264 4 商業計畫之所以重要有兩個原因 首先 商業計畫是一份內部文件 它能幫助新企業明確目標和商業模式 也能使讀者更加相信商業構想有價值 其次 商業計畫是新企業的自我推銷文件 向潛在投資者 供應商 商業夥伴和關鍵職位應聘者展示自身的價值 268 5 對商業計畫感興趣的主要有兩種人 企業員工對新企業管理團隊和普通員工來說 撰寫一份明確描述願景和未來規劃的商業計畫十分重要 投資者 潛在商業夥伴 潛在客戶 前來應聘的關鍵員工等外部利益相關者都是對商業計畫感興趣的人 269 6 商業計畫的結構為了使對方印象深刻 商業計畫必須遵循一定的常規結構 商業計畫的內容商業計畫應清晰簡潔的提供有關新企業各關鍵部分的資訊 它必須具有一定的篇幅以確保提供充分資訊 同時又要避免冗長以便吸引讀者 商業計畫的類型或樣式創業者必須仔細思考商業計畫的外貌 使它能給人有緊迫感 同時又不會造成漫天要價的印象 274 7 商業計畫共有三種類型 簡略商業計畫 Summarybusinessplan 它是一種10 15頁長的商業計畫 非常適合處在發展早期還不準備寫詳盡商業計畫的企業 詳盡商業計畫 Fullbusinessplan 它是本章討論的重點 一般有25 35頁長 這種計畫比簡略商業計畫更為詳細 用來清楚說明企業經營與計畫 通常是為了投資者審閱而準備 企業營運計畫 Operationalbusinessplan 有些已建立的企業會撰寫企業營運計畫 它主要是針對企業內部讀者的企業經營藍圖 275 8 執行概要 executivesummary 是整個商業計畫的縮影 可以向忙碌的讀者提供他想要瞭解的新企業資訊 企業要對企業進行完整的介紹 最簡單的方式是從描述創業者發現到的機會入手 里程碑 milestone 是描述企業現狀及未來需求的好方法 管理團隊如前所述 在評價新企業價值時 投資者想看到最關鍵的內容就是企業管理團隊的優勢 276 9 公司結構 所有權和知識產權這部分應先介紹新創企業的組織結構 包括描述高層管理團隊成員之間的關係 產業分析本部分應該首先討論企業試圖進入產業的發展趨勢及其重要特徵 如產業規模 吸引力和盈利潛力 行銷計畫行銷計畫應該承接產業分析部分 並提供有關新企業產品或服務的詳細資訊 280 10 營運計畫首先應描述新企業打算如何生產自己的第一項產品 以及與之有關的現實可行性 在生產計畫之後 創業者應該闡述企業製造產品或提供服務所必需依賴的供應商 業務夥伴和服務提供者等所構成的合作網路 財務計畫本部分必須說明新企業的財務生存能力 讀者會對這部分進行很詳細的檢查 財務部分應該首先對企業在未來三至五年的資金需求及其使用計畫做出解釋 283 11 口頭陳述的首要原則是遵守安排 如果投資者總共給創業者1小時的面談時間 包括30分鐘的陳述和30分鐘問答 那麼 口頭陳述就不應該超過30分鐘 陳述應該流暢通順 投影片應簡潔鮮明 內容切忌冗長 287 12 口頭陳述的關鍵點以及陳述技巧如下所示 公司 機會 解決方式 管理團隊優勢 知識產權 產業 目標市場和競爭者 財務 資金需求和退場機制 288 13 習題 1 什麼是商業計畫 準備商業計畫能給新企業帶來什麼優勢 解釋你的答案 2 企業在什麼時候適合撰寫商業計畫 3 撰寫商業計畫的兩個主要原因是什麼 4 商業計畫常被稱為新企業的推銷文件 商業計畫透過什麼方式 為新企業向潛在投資者 供應商 業務夥伴和關鍵應聘者提供展示自身的機制 5 一般認為 撰寫商業計畫的重要性不亞於計畫本身 對新企業的高層管理團隊更是如此 為什麼會這樣 6 哪些方式可用來保護商業計畫的機密性 7 當企業宣稱它正以潛行模式運作時 意味著什麼 8 為什麼商業計畫必須符合實際 如果投資者發現商業計畫建立在不現實預測和估計的基礎上 他們會做何反應 解釋你的答案 9 在企業開始盈利前 為什麼商業計畫如實闡述企業的需求非常重要 10 誰會閱讀商業計畫 他們希望看到什麼 11 為什麼商業計畫重視遵循常規結構而非過度創新 14 12 在準備商業計畫時 商業計畫軟體是否有效 當使用這些套裝軟體時 應該避免什麼 13 簡略商業計畫 詳盡商業計畫和企業營運計畫之間的區別 14 商業計畫的封面應該包含哪些內容 如果聯繫資訊已經寫在商業計畫的封面中 為什麼還要在商業計畫本文首頁再次寫明 15 有些人宣稱 執行概要是商業計畫中最重要的部分 這種說法的依據是什麼 你認為執行概要是商業計畫中最重要的部分嗎 或者你認為這種說法不正確 為什麼 16 企業將計畫進入產業的描述視為商業計畫的一個部分 這為什麼很重要 在這個部分中 最重要的主題是什麼 17 什麼是資金來源與運用說明 為什麼在商業計畫的財務部分中說明這一點很重要 解釋你的回答 18 假設清單的目的是什麼 為什麼在商業計畫的財務部分包括假設清單很重要 19 什麼是變現情況 為什麼當新企業表明已考慮到變現情況時 投資者會更感興趣 20 為什麼商業計畫中說明關鍵風險因素很重要 15 思考題 SureTechRide是一家新的網路服務提供商 它擁有由5位創業者組成的創建者團隊 企業創建者花費3週時間完成了長達77頁的商業計畫 他們無法決定應該把商業計畫就這樣送出 還是做些修改並縮短篇幅 創業領導者SallyDavis認為應該就此送出 商業計畫的篇幅夠長能讓投資者感到我們對於事情的精通程度 他們也會欣賞我們的工作態度 你同意Sally的看法嗎 他們應該把商業計畫就此送出 還是做出修改並縮短篇幅呢 Peter已閱讀過一些新企業如何籌集資金的基礎書籍 其中 所有的