小型画廊的运营理念和实施方法.doc

小型画廊的运营理念和实施方法家居油画装饰 总论：现在要开一家小型的画廊，首先就要先了解下画廊的一些相关知识：画廊就是收藏、陈列或销售美术作品的场所。16世纪，西方将搜集到的美术作品陈列于府邸的回廊，这是画廊的起源。以后，在贵族邸宅中也多有类似设置。19世纪以后，画廊指观众鉴赏美术作品的公开陈列场所，与美术馆性质基本相同。另外，西方资本主义市场经济的发展使艺术商品化趋势加强，以专营美术品为业的画商也应运而生。画商陈列和销售美术品的场所也称画廊。中国自20世纪70年代以后，由于对外开放和人民生活水平的提高以及艺术的普及，一些城市相继出现了画廊。专家指出，当前画廊业态未来三年仍可保持火爆状态。日前，文化部文化市场发展中心和中国美术馆的专家学者对2006年度中国画廊行业的发展态势进了展望，有专家指出，随着中国经济的继续发展和整个国力的增强，艺术品市场将继续保持火爆状态，并且至少可以保持至未来三年。另有报道称，绝大多数画廊经营者都相信，这样阳光灿烂的日子最少会持续到2013年，并且相信有了前段时期以来的飞跃，画廊业将在艺术市场的全局中占据它原本应该占据的重要位置，不再有倒退的可能性。投资建设小型画廊，其中以家居油画装饰为主，力争打造专业性的画廊，把画廊中的家居油画装饰做专、做大，形成知名品牌画廊。这些在经济效益和社会效益上都是可行的，而且是一项长期受益的社会性投资，能将对文化产业的经济发展起到积极的推动作用。一、画廊家居油画装饰概状：如今有知识、有品位、有艺术气质的人越来越多，在生活中频繁接触艺术的人越来越多，在装修过程中想把艺术引入家居装饰的人也是越来越多了。而且在买房置业的潮流中，房间的装饰逐渐向着重装饰、轻装修的方向发展，艺术品无疑是居室装饰非常好的伴侣，而在众多艺术门类里，又以绘画作品与家居装饰之间的关系最密切。例如油画作品，就经常被喜爱艺术的居室主人“收”进家中，既是装饰，又是收藏，真是一举两得的好方法。目前主流的装饰画有油画、漆板画、国画、工艺画等。油画是装饰画中最具贵族气息的一种，属于纯手工绘制，同时可根据消费者的需要临摹或创作，风格比较独特。油画创造三维空间幻觉的能力和表现自然对象的真实程度以及丰富、深入程度都大大超越了其它画种，画家们利用高超的油画技巧有力地创造出自然之美以及人的精神之美。油画由于使用油彩这种特殊材质作画，有着易保存，能清洁，不易损坏等特点，是欧式家庭装饰画的最佳选择。在国外一般家庭往往要挂上十几幅的油画做装饰。在酒店等高档场所，为了充分表现酒店等场所的奢华气派和对尊贵客人高尚品位的周到服务，体现高档、尊崇、优雅、舒适的气氛，世界上很多知名酒店无一不十分重视酒店内装饰艺术品的规划、设计和选择。有些酒店甚至将价值连城的大师作品和古代珍玩陈列于店堂之内，供客人赏玩，从而营造特殊和高贵的品位。然而通过油画与室内设计的融合，将油画的魅力巧妙融入星级酒店的内饰设计中，更能彰显出了独特的艺术风格。二、画廊运营理念：1.建立系统，靠流程运作。 小型画廊最大的缺点就是容易随意。每个人都喜欢按自己的方法做事，喜欢将道理。必须要建立统一的做事标准，和验收标准。否则，所有错误发生时，当事人都会说“我以为”第二大的缺点就是人才流动大。标准建成后，就成了“铁打得营盘，流水的兵”不会因为个别员工的离开而使正常的运营终止。所以，第一点非常非常关键。但流程一定要切合实际，决不能照搬大公司的操作方法，否则，会因为周边环节不够完善而必败无疑！ 2.经营人心。“水能载舟，水也能覆舟”。小型画廊本来就较无优势吸引、留住人才，培养人才时间太长，且效果不一定好。所以人心的经营非常重要。一定要使用同理心，多设身处地的从员工角度看问题，分析问题，解决问题。因为，员工看问题的角度跟老板看问题的角度绝对是不一样的，否则员工就都是老板了，即使很多员工的看法非常片面，或低层次，但你还是要坦然接受这个事实，并认真引导。只有使用同理心，才能取得良好的沟通。只有客户，员工均满意，才是可持续发展的局面。“企业管理过去是沟通，现在还是沟通，将来也是沟通”。 3. 中层的培养其实是以上两点的一个结果。中层是脊梁骨。中层的成长与否是小型画廊企业运营效率高低的关键。若中层未成长，执行力是绝对差的，所有的事情都必须老板亲自做或跟踪，既累，效果更是差。 综述，管理的宗旨就是预防，制度，人才的培养都是防火的工作。三、画廊具体实施方法：（一）市场分析：现有的优势：1、市场定位清晰，画廊集中面向家居油画装饰：准确的市场定位是市场成功的前提条件。对一个商业项目而言，市场定位是决定企业未来方向性大计，所以，经过多年的市场发展，现有的画廊市场走出当年的定位目标，到达一个新的发展高度，实现市场保持鲜明的个性和可持续发展的目标， 2、市场功能多样： 现在画廊油画市场建设多为金钱交易场所，不仅具备基本的交易功能满足消费者及经营者基本的买卖需求，还具备展示、咨询、设计、加工、配送、装修、监理等功能及配套服务设施，能满足消费者的“一站式服务”需求。先存的不足：1、缺乏一定的知名度和美誉度 在刚开始的经营过程中，小型画廊市场还未形成一定的规模。缺乏较高的知名度和美誉度，所以充分利用既有的宣传方式有利于我们画廊家居油画装饰的改造，同时能提高改建后建材市场的生存能力。2、没有相当一部份大商户的支持 在改造前的市场调查过程中，现有经营的缺乏相当商户支持提高市场的经营品位。特别是比较大的经营者更是稀少，同时在经营过程中，没有外地的商家到来询问。但是，改造之后的家居油画画廊拥有潜在的客户。 （二）画廊家居油画定位：应注意三个原则：一是能够反映居室个性特点的油画；二是与整个室内装饰气氛相协调，能体现出统一美与和谐美的油画；三是那些或奔放、或优雅、或明快、或宁静、或浓艳、或浅淡，能与居住者的性格、爱好相投的油画。这样，才能收到怡情悦目、轻松愉快的效果。下面我来给大家介绍一下不同活动区域的油画选择及布置：1.客厅 客厅作为家居主要活动场所，是每个家庭中最引人注目的地方，并负有联系内外、沟通宾主的使命。客厅中悬挂的油画，其题材、色调、风格乃至配框都应与大厅内的家具及装修相统一。客厅的主墙面上通常会放置一幅具有强烈视觉冲击效果的大尺幅作品，对整个空间起到诠释和升华的作用。其艺术水准越高，文化内涵越深，就越能彰显主人的内涵品位。 如果是古典尤其是复古的风格，则欧洲宫廷或宗教题材为最佳选择。繁复的构图、华丽的场景及悠久的文化，含蓄地发散着奢华显贵气氛的同时，也无时无刻不突显着主人的身份地位及内涵修养，能够大幅度提升整体装修的效果。 如果是中性偏保守的风格，则古典或写实建筑、风景为最佳选择。挑选的时候，除了主色调、空间层次、画功精度等“硬件”因素外，画中建筑或景色的自身特色也不容忽视，因为作品的内涵和灵魂是由它赋予的。 如果是现代简约风格，则一幅半原创古典偏印象风格的作品是其最佳选择。这里说的半原创指的是以装饰为目的略微带有大师们作品影子的创作作品，主要是从装饰效果和性价比的角度考虑的，因为我们最需要的是装点家居的装饰品而非投资增值的艺术品，在画功构图尺幅等相似的条件下，半原创作品的价格一般为原创作品的十分之一，价格优势明显。古典偏印象风格的优点，在于充满现代气息感和突显档次的同时，又能够有效的避免曲高和寡，比较适合有老人孩子的家庭。由于抽象偏印象作品需要较高的欣赏水平.2.餐厅 在餐厅内配一幅轻松明快、淡雅柔和的油画，会带给您愉悦的进餐心情。无论是与质感硬朗的实木餐桌还是现代通透的玻璃餐桌搭配，都能营造出清爽怡人、胃口大开的氛围。餐厅配画，尺寸控制在50cm60cm左右比较适合。古典静物如水果拼盘、花卉器皿等是比较正统的选择；也可以根据个人爱好选择，如红酒等；碧海蓝天、青山绿水等写实风景画也不失为都市快节奏一族的个性选择。挑选餐厅配画的时候应注意以下几点：色调要柔和清新，画面要干净整洁，笔触要细腻逼真。特别指出的是，在餐厅与客厅一体相通时，最好能与客厅配画相连贯协调。3.卧室 卧室是美妙梦境、异想天开的温床，是联结现实人生与臆想幻觉的催化剂。因为卧室是主人的私密领地，所以在油画的选题上不必拘泥，唯一的主旨就是营造舒适安逸、温馨浪漫的氛围。如果您没有特定的想法，我向您推荐人体和暖色调的风景类主题，古典或古典偏印象类风格。卧室挂画的最佳位置是床头，尺幅选择90cm135cm左右，特别强调务必使用双钉悬挂以策安全。卧室配画讲究的是总体协调与局部映衬并用，通过视觉反差来突出装饰效果。4.书房 书房配画，很大程度上是客厅配画的一种延伸。但由于书房的自身特点，在侧重点上会与客厅配画略有不同。首先，由于书房的空间一般来说都比较小，所以应把握好尺幅上的选择，过大会导致强烈的压迫感，过小则不但给油画自身带来了局限，而且会部分丧失其应有的功效。其次，要注意把握好“静”和“境”两个字。画面主题内容的动感度应较低，像现在比较流行的巴黎街景类主题其实并不适合这里；同时在色调的选择上也要在向柔的基础上偏向冷色系，以营造出“静”的氛围。配画构图应有强烈的层次感和远延拉伸感，在增大书房空间感的同时，也有助于恢复眼部疲劳；在题材内容的选取上，除了协调性、艺术性外，还要偏向具有浓厚历史文化背景的主题，以达到“境”的提升。书房在15平方米以下时，推荐法国乡村景、托马斯花园景、威尼斯水景（中式装修则为江南水乡景）类建筑与风景相结合题材；如果超过15平方米时，一般来说应归到别墅类，则强烈推荐一种“画中画”的风格，除了价格较贵外，可谓绝配。5儿童房 儿童房配画应选取卡通类等轻松明快的主题。长时间以来，卡通油画一直游离于“主流”视线之外，认知度不高。其实，真正的卡通油画绝不单单是建材城里那种史努比或者几米漫画之类构图简单画功的作品。好的卡通油画，除了装点居室营造氛围等装饰作用外，更能够给孩子们带来艺术的启蒙及感性的培养。卡通风格的价格也就是同档次古典写实风格的一半，可以说是物美价廉了，可惜优秀的作品非常少，属于可遇而不可求。6卫生间、厨房 卫生间、厨房配画，细节中见品位，如果您是一位完美主义者，一定不会放任家中存在这种“死角”的（尤其是客用卫生间）。由于湿气、油烟等特殊环境条件，对装饰画的材质提出了更高的要求，普通油画版画是不行了。有一种印在瓷砖上的画非常适合这种环境。7.楼梯和走廊 长长的走廊或楼梯，两侧悬挂着一幅幅精美的油画，配合上方射灯柔和的灯光，配合古典的旋律，营造出一条灿烂夺目的艺术长廊.在国外影片中，我们常常可以看到这样的景象。楼梯和走廊作为空间转换的结合部，发挥起来还是蛮自由的，挂几幅心仪的大师们作品的上品临摹品（风格手法尽量统一一点，其他不限，最好是相同水准但非同一人仿的）是性价比最佳的选择，作为这个空间里唯一的主宰，永恒的艺术就是最美妙的旋律。选定作品后只需要修理一下小细节即可，比如尺幅统一且不要过大，画框款式要相称，作品悬挂高度要适中，射灯款式最好能讲究一下等等。（三）画廊家居油画改造方案：通过市场调查分析，我们的画廊油画市场改造是必要的，也是紧迫的，故提出以下改造方案：1、 经营目标建立大场形式的室内经营模式，廊内公共部份采用统一装修，实行统一管理，以高品质出名的作品和优质的服务树我们的服务品牌和整体形象。2、运营模式画廊廊场址选在交通便捷处，场内外要求整洁、宽敞明亮，不着眼于豪华装饰。场内油画经营着重于家居装饰。3、运营特式我们的油画作品