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灯具营销策划书 灯具营销策划书篇一：LED灯营销策划书 LED灯营销策划书 系别：管理系 专业：市场营销 班级：二班 姓名：池增辉 学号： 2012510365 一、前言.1 二、营销策划的目的.1 三、产品特点与创新.1 四、营销环境分析.2 （一）机会分析.2 （二）市场威胁.2 （三）我们的优势.2 （四）我们的劣势.2 五、市场定位.3 （一）消费者分析.3 （二）目标市场.3 （三）市场定位.3 六、市场营销策略.4 （一）竞争战略.4 （二）产品策略.4 （三）价格策略.4 （四）渠道策略.4 （五）推广策略.4 一、前言 能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。 LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐， 我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强(来自:WWw.xMsjoB.com 厦门 培训考试 网:灯具营销策划书)以及对LED照明产品认知度的提高， LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。 二、营销策划的目的 此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度 ，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好准备 三、产品特点与创新 LED，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，LED照明灯具有如下显著优势： （一）节能省电 同样照度下，LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电更达90%以上，节省电费； （二）寿命超长，节省维护费 LED照明灯使用寿命超长，普遍可达40000-100000小时，是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周期，为用户节省维护费； （三）健康护眼，生理舒适性高 LED芯片是直流工作，无频闪，不会对人的眼睛造成伤害，对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感，同时，LED光线质量高，基本无辐射，显色性高，物体颜色真实度高，不会对人的眼睛造成损害； （四）绿色环保与白炽灯和荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性好，便于运输，回收不会对环境造成污染，非常环保，被称为“绿色能源”； （五）安装兼容性好 LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。 此外，LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，LED采用低压直流驱动，使得LED可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。 四、营销环境分析 （一）机会分析 1.政府对节能减排的积极推进为LED照明的发展创造了机会 2.百姓节能减排意识的提升及对LED照明产品的认知度提高为LED照明的市场开拓奠定了观念基础 3. 人民收入提高，追求更高的生活质量 4.国内LED照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了空间 （二）市场威胁 1.LED企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展 2. 知名传统照明产品企业进军LED照明产品，对本企业品牌战略造成威胁 3.市场对LED照明产品认知尚不足，投入巨大资源充当市场教育者，有可能给他人做嫁衣 4.LED照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有节能灯仍有一定难度 （三）我们的优势 1.技术创新能力强 2.成本优势 成熟的技术，完善的质量控制体系及高效率的生产管理，带来成本节约优势，使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间 （四）我们的劣势 1.相对于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的品牌知名度不高； 2.资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广 五、 市场定位 （一）消费者分析 按使用目的，照明市场可分为两大类：通用照明和特殊照明。通用照明一般指办公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。 通用照明用户又可分为两大类：组织用户和家庭用户。 （1） 平时照明电费支出较大，对电费比较敏感 （2） 对自己或家人健康（保护视力、防辐射等）比较关注 （3） 开放，追求时尚，比较容易接受新生事物 （4） 对价格较不敏感 （二） 目标市场 根据以上分析， 我们选择的目标市场也包括两部分： 1.企业用户，以广州地区照明用电占企业用电比重较高的企业（如子厂、服装厂）、超市、商铺、物业公司为重点。 2.家庭用户，包括 （1）年轻白领 年轻人受过良好的教育，环保意识很强，对个人空间装饰要求潮流与个性，他们容易接受新鲜事物，有一定购买力。 （2）年龄在2545岁中高收入家庭 受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生活品味和质量、有较强的购买能力，对价格较不敏感是这一群体的主要特征。 （三）市场定位 1.产品定位 对上述企业用户市场，我们重点以LED灯具的“节能”特性为市场切入点，强调我们的产品是“能够帮助企业节省运营成本的环保灯具”。 对家庭用户，则重点以LED灯具的“生理舒适性、保护视力、安全环保”特性为市场切入点，强调我们的产品是健康、时尚生活的象征。 2.品牌定位 采取比附策略。在品牌宣传中，要突出我们的优势，强调我们是“LED照明灯具营销策划书篇二：节能灯营销策划方案 节能灯营销策划案 姓名：班级：日期： 目录 一. 节能灯的崛起.1 二.节能灯市场分析.1 1.市场占有率.2 2.行业前景.2 三利弊分析.2 四.消费者分析.3 五.价格政策.3 六品牌战略.3 1.建立品牌核心价值.4 2.制定品牌策略 .4 3.实施品牌营销.4 4.评估品牌营销的效果 .5 七.营销渠道.5 一节能灯的崛起 随着社会的发展, 对电的需求量量也越来越大。因此我们应该对节能电器的使用加大推广。这样既可以节约用电, 又可以为大家减少经济开支, 从而也大大的节约了能源，因此节能灯也渐渐的在我们的日常生活中广泛使用。 二节能灯市场分析 1.市场占有率 目前一些大规模的节能灯企业在业内知名度较高，但这些行业品牌中，欧普，雷士，三雄、通士达、佛山照明在国内市场占有率都较低。价格定位基本决定了购买群体的使用范围。最典型的高端一线品牌荷兰飞利浦、德国欧司朗照明，使用范围多为大型场所室内外照明、品牌服装店、高档餐饮店使用，高收入群体的家居光源使用。二线品牌（如欧普、雷士、三雄极光等）在省会城市、二级市场的大型商照基本上占据半边江山。因购买力、消费能力的束缚，二线以外的中低价位节能灯品牌则占据地级市场、县级市场的天下。整体来讲，节能灯行业竞争激烈。 2.行业前景 随着全球各国日益重视节能，在国内的照明领域，节能灯大规模替代传统光源产品的浪潮已经来临。继全球十几个国家和地区陆续发布白炽灯淘汰之后，中国发布了逐步淘汰白炽灯路线图。到2016年前，国内将分阶段逐步彻底淘汰白炽灯，进而全面引入年可节电480亿度的节能灯。 十二五 期间，国内将加大推广绿色照明工程的力度，节能灯市场容量将出现数倍的增长，同时市场发展潜力巨大。2010年我国节能灯市场总体规模达到1000亿元左右。预计到2015年，国内节能灯市场规模将达到5000亿元以上，年复合增速将达到38%。从成本上来看，以目前普遍被看好的LED灯为例，其在未来10年内，预计亮度可以再提升20倍，而成本将降至现有的1/10。从长期来看，随着白炽灯淘汰步伐加快，全球范围内的节能灯市场的爆发增长指日可待。因此，对于国内企业来说，在完成产业重整后，一批有实力的企业将迎来业绩增长的黄金期。 三利弊分析 节能灯是人们居家常用的一种灯具产品，节能灯的光源在达到同样光能输出的前提下，只需耗费普通白炽灯用电量的1/5至1/4，从而可以节约大量的照明电能和费用。1、节能灯启动慢2、节能灯是明线光谱（不连续），所以通常的节能灯偏紫色光，在节能灯下看东西会严重变色。蓝色会变紫，红黄色看上去会更鲜艳。所以在配色的工作场合不宜使用节能灯。 节能灯使用的镇流器在产生瞬间高压时，会产生一定的电磁辐射。节能灯的电磁辐射还来自电子与汞气发生的电离反应，同时，节能灯需要添加稀土荧光粉，由于稀土荧光粉本身有放射性，节能灯还会产生电离辐射（即放射线核辐射），相比电磁辐射对人体侵害的不确定性，过量放射线核辐射对人体危害更值得关注。 市场分析 长期以来，虽然国内居民因生活水平在不断的提高，但是对以“节能电器”为主要服务对象的家用电器使用费很少。据了解，目前国内城镇家庭家用节能电器的平均使用量还不是很广泛。 随着人们生活水平提高，对家用电器的需求量日益增大，然而节能家用电器的产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人的市场推动力，节能家用电器电的市场发展前景非常广阔。今后，我国节能家用电器行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有将大幅度增长，因此市场空间巨大。 但是客观的说，由于我国市场经济初具雏形，加之全国各地经济发展不平衡，导致大小公司所处营销阶段和营销环境千差万别的事实。所以微观上着手，我们就要依据对客户行业的发展进程，环境诸要素的判定，来决定运用何种有效，现实的阶段性操作。是去帮助客户把握市场脉搏，制定广告战略，还是着力于有冲击力震撼力的广告运动，不一而论的战术细节。就像有些企业，给他研究消费者需求，进行消费者分析，让他塑造怎样的产品概念，做怎样的形象推广，可能就真给淹没了。你去了解消费者了解市场，我也去了；你知道怎样的形象有助于产品销售了，我也明白该去怎样的形象了。然而，即使营销手段暂时落后的行业，在世界大融合的今天，也会以极快的速度得到发展，并进入到激烈的竞争状态。事实也正是如此。客户在提高收入和利润方面的压力已是一年比一年大，一月比一月大，一天比一天大。因此对于我公司所营销的节能灯来说，我们就应该考虑怎样使广告效果增强？如果这样做可以取得同样的效果，又会节省多少资金？ 虽然节能灯现在在市场上虽也被广泛推广,但是有于营销范围的狭隘和广告力度不够，所以使用的人却还不是很多，因此我公司要加大推广及营销范围，把节能灯真正的打入市场。 根据我的了解，使用节能灯的人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。 比照以前一般的照明灯市场,本产品销售市场越来越大。 四.消费者分析 目标消费人群及其特征 我们所服务的消费人群是具有开放的心态一定的文化层次收入稳定中上水平注重生活质量年龄集中在2550之间。 消费人群特征具体表现 1.开放的心态容易接受新兴事物愿意去尝试。 2. 一定的文化层次对一些好的观念建议能够了解并接受如节约能源 好产品就应当高价格。 3. 收入稳定具备消费能力。 4.注重生活质量不认为贵的就是好的只有适合自己的才是最好的。 五.价格政策 1. 出厂价格 1) 出厂价格以我市照明厂提供的价格表为准。 2) 我市对的照明灯价格制定有自主权。 3) 如遇价格调整，将提前15天以书面形式通知加盟商。 2. 全国统一零售价 1) 我市照明厂制定产品的全国统一零售价格；并提供统一印制的零售价格标签。 2) 各级加盟商不得擅自调动零售价格（各加盟商不得以低于出厂价的140%的价格进行销售）。 3) 照明厂对全国统一零售价格的制定有自主权。 4) 如遇价格调整，将提前15天以书面形式通知加盟商。 3. 价格管理 1) 如发现有以低于我厂最低限价的价格冲击市场的加盟商，营销中心有权利对其罚款、警告直至断货、终止合作。 2) 各加盟商应严格保密我厂的价格，不得泄露。 六品牌战略灯具营销策划书篇三：灯具营销方案 校园灯具营销策略部分 综合我校学生上网情况日常生活方式分析，决定线上和线下营销同步开展，线上线下相互联动。 一、线上 我校学生日常使用的网络APP主要包括微信，百度帖吧，新浪微博 （1）微信上面开展集赞送灯具的活动，集赞数不设上限，凡集赞数最多者，直接免费送灯具一套。集赞数50100者，购买灯具9折优惠。集赞数100150者，购买灯具8折优惠。集赞数150以上但未到最高者，7.5折优惠。从Alibaba批发平台上了解到相关产品的批发价不超过10元，并且最低起批价仅20件。按最高成本价10元计算，并且在最高折扣购买此台灯能够盈利的的价位最低为14元，因此建议售价在14元以上。定价16元即可保持利润率在20%以上。理由：集赞数得折扣由于设置较低，大大增加转发数量，拓展了面，同时得到折扣优惠。易得的折扣优惠从消费者购买行为动机上来说，增加了购买灯具的转化率。基于学生从自己的经济地位出发，一般会从理智动机发出购买行为，追求灯具的使用价值和物美价廉，此项活动时间宜长不宜短，配合地推扫楼工作以得到最大的宣传面。 （2）在本校百度帖吧上发表软文广告，以保证对校内学生的精确定位，注意以轻松诙谐的方式进行撰写，以避免吧主等管理人员以广告贴为理由进行删帖，务求以学生关注的热点为话题为切入点引起较多的讨论，同时保持一定的频率对帖子进行灌水等行为，保持本帖子长时间处于贴吧首页上方易见的位置，同时帖子标题应当在斟酌后具有吸引点击量的特点，内容上将流量直接引导至微信，便于直接简单地向我们发出购买请求。 （3）新浪微博近年来人气略减，但仍有大量固定使用用户，是一个不可忽视的宣传推广平台，鉴于我们难以在短时间内建立一个拥有众多实质性校园粉丝的微博营销账号。建议利用校内的微博大号进行宣传推广例如中山学院莲峰站我