2014年411-13日周末营销活动.docx

蕴绿 悦春 世纪金花高新店四月周末活动方案一、活动时间： 2014年4月11日13日二、活动目的：高新店利用SK-II品牌华彩揭幕、杰尼亚品牌高级量身定制等活动，抓住周末销售契机，促销活动将延续以往情感营销的思路，体验天然淳朴、传达更加健康、生态、环保的理念，从而提升世纪金花品牌内涵及品牌价值，再次拉近品牌与客人之间的情感距离，提升关注度及影响力。通过加强品牌间的合作，整合资源，为二季度销售打好基础。三、活动内容：1、形象推广周一请吃素“具体的表现方式是通过宣传每周周一全天只食用素食，同时通过微博微信线上媒体平台推出“用你的一个环保行动延续1的力量”，号召大家力所能及的实现环保行动，比如走路去上班、周末不开车等等。 2、营销活动悦妆分享礼 -新客招募 1F总服务台1）扫描世纪金花高新店微信二维码即可获得20元美妆券、每人每天限1份，每天限量100份，共300份；20元美妆券在化妆品区域单品使用一张，在CHANEL、雅诗兰黛、DIOR、LANCOME、SK-II品牌可翻倍当作40元使用，单张水单使用一张。2）世纪金花网站、微博、微信同期推出SK-II品牌开幕形象及信息，进一步提高品牌在世纪金花的市场占有率。4月13日-15日凡在SK-II品牌消费并成为品牌VIP的客人即可获得奥斯卡电影票一张，每人限领一份，每天限前30位，共90张。礼悦暖春 1） 全场指定品牌满1800元立减100元；满2500元立减200元。（单笔消费最高2万元，即单笔最高立减1600元）。注：立减部分费用需公司与品牌各承担一半。化妆品、GUCCI、万宝龙、杰尼亚、COACH、登喜路等指定品牌、宜品生活、各功能店、芙蓉钱币、黄（铂）金、珠宝、家电、照材、钟、表、手机、电脑、低于五折（含五折）特惠商品及五折以上让利商品不参与立减活动。（参加活动的品类女装、男装、饰品、鞋、箱包。不参加活动的品牌，需POP展示告知）2）在化妆品区消费满800元立减50元，多买多减，以此类推。品牌推广活动1）杰尼亚 高级量身定制 4月11日-14日A、活动期间参加量体定制消费的客人，即可获赠量体衬衣一件；B、消费满4万元获赠杰尼亚小皮件一个；C、消费满6万元获赠杰尼亚香水一瓶。2)SK-II 华彩揭幕 4月13日-15日A、4月13日三倍积分、4月14日-16日双倍积分；B、在SK-II消费满2280元、3280元即可获得商场逐级加赠礼一份；C、SK-II品牌开幕GWP逐级赠礼支持，消费满1199元、2399元起获更多精彩尊享赠礼。3)GALADAY 以旧换新 4月11日-20日持GALADAY皮包抵500元，配皮抵300元，布包抵200元；持其他品牌（世纪金花内皮包品牌）皮包抵300元，配皮抵200元，布包抵100元；参加以旧换新的顾客，持世纪金花VIP卡及品牌VIP卡可抵扣以后再享8.8折（不再享受其他任何VIP折扣），本活动只限购买女包。四、注意事项1、活动期间，各区域促销活动以专柜告示为准。2、一般商品正常积分；低于五折（含五折）特惠商品及五折以上让利商品10元积1分。3、玛丝菲尔、宜品生活、星巴克、必胜客、奥斯卡、美丽田园、玛花纤体、靓鞋坊、芙蓉钱币、斗牛士、ITM等功能店及团购让利商品不参加兑奖活动（详见柜台告示）。4、活动期间凭会员卡或主题卡参与兑奖。会员卡或主题卡内消费金额仅限当日累计参加金额；单张会员卡或主题卡当日最高兑奖限额为2万元。5、主题卡内兑奖金额与会员卡内兑奖金额不可累计，活动期间无会员卡的顾客需先办理会员卡，再参加兑奖活动。6、若金钻卡副卡参加活动，需在会员中心办理主卡授权手续，方可参与兑奖。7、因质量问题退货者，如已参加买赠活动，在活动期间及活动结束一个月内将扣除商品购买金额5%的促销费用或退还未使用礼品、礼金券；超过一个月者将扣除商品购买金额5%的促销费用。如已参加多倍积分，需在退货时需先到会员中心退出多倍积分。8、赠券、礼金券、电子券不参加兑奖（抽奖）活动、不退货、不开具发票。9、活动期间，兑奖礼品均以当日发放实物为准。六、销售预测：时间区域销售预计日均参与率费用率费用（万元）去年同期日均增长率4.11-13高新店139246435%1.07%14.981390.14463.381.3%男/女装/鞋/包/饰品690230642.8214.277.34%化妆品13545117.339.115.1%明细见附表1、附表2：附表1：礼品费用活动内容礼品单价（元）数量实际金额（元）全场指定品牌满1800元立减100元立减50元5054027000全场指定品牌满2500元立减200元立减100元10030030000化妆品消费满800元立减50元立减50元50135067500SK-II新客招募礼电影票30902700扫微信二维码招新礼20元礼券202004000可翻倍当作40元401004000SK-II满2280元加赠礼精工调味罐58362088SK-II满3280元加赠礼玻璃保鲜碗70241680合计/142968八、活动组织一）人力行政部1、行政组负责招聘临促人员，并安排其兑奖、培训工作。2、现场组（1）现场管理组负责检查员工对活动内容的熟知程度，并向顾客做好相关询问、解释工作。(2) 现场管理组负责检查全员对于活动内容掌握的熟知度。（3）前台负责导播系统播放相关活动内容。3、物业组（1）做好氛围装饰、兑奖处接电、用电安全及调节场内温度、通风和照明。（2）负责做好活动期间商场内外及兑奖处现场保洁。（3）对现场设施、设备、可用电梯等进行维保检查，确保活动期间正常使用。4、安保组（1）负责活动期间商场安全并将活动信息传达给每位员工，确保人人熟知。（2）负责安排专人维护礼品兑奖处的安全工作。（3）负责做好活动期间的顾客现场咨询及引导工作。（二）经营部1、企划组（1）企划组负责本次活动的方案拟定，各项形象推广活动的前期准备工作。（2）负责主形象、活动海报等设计印刷工作。（3）负责本次活动的媒体宣传计划，以及活动期间的媒体投放，确保媒体宣传的时性。（4）负责消费满额抽奖的发放工作。（5）在活动开始前在店内将所有宣传物料安排到位，活动结束后撤除相关物料.（6）负责活动礼品的选定、活动期间礼品合同的签订及货品的跟进。(7) 活动结束后向财务部上报礼品发放明细汇总，以及剩余礼品的核对、建帐。(8) 负责活动结束后5工作日内完成本次活动的整体效果评估。2、各经营组（1）导购人员须熟悉活动内容，并主动向顾客准确提示活动信息。（2）负责将参加活动的品牌及促销内容及时报企划部留存并制作POP。（3）保证活动期间货品充足，员工服务积极热情。（4）各经营组将低于五折（含五折）特惠商品及五折以上公司让利商品报计算机中心。（三）尚雅公司：负责做短信发放工作，确保到达率。（四）财务信息部1、保证员工熟悉活动内容，特