金盛源服饰有限责任公司实习报告.doc

实 习 报 告 - 金盛源服饰有限责任公司 工商管理专业 崔征 1032010104金盛源服饰有限责任公司实习报告摘要：金盛源服饰有限责任公司（前称河北东升绒毛梳纺有限公司）成立于1985年，位于河北省保定市容城，该公司主要是进行服装的生产，销售。至今已经经历了21年的发展。公司现在员工700余人，生产规模较大，年产数千万元，是一家具有发展潜力的公司。暑期间，我在该公司进行实习主要从事一些日常的基本工作，最后对公司的一些治理方式方法提出了自己的一些建议，得到公司的领导的认可。关键字： 组织结构 问题 优势 经历 感受正文：一、公司的组织结构：总经理（董事）生产部财务部销售部原料供应部总经理：主要负责公司的统筹工作，技术工、样版工招聘，工资制度的总预订，以及内销与外销的总策划等一系列重大项目的决策。财务部；主要是对公司的现金流量做记录，并对公司的收支做定期的分析和报告。销售部：对公司服装的销售。生产部：对服装成品的生产。原料供应部：对布料，胶衬等衣服原料的选择进运。二、公司的运营模式： 总经理对公司的宏观做着主要的指导决策，由于公司从成立初就致力于对羽绒袄的市场的开发，从建立初公司就一直从事羽绒袄的自产自销，公司的产品主要是从事模仿性开发，总经理通过对市场的考察和分析，判断出具有潜力的服饰，找到样品，然后通过板工的制板工作对衣服进行裁剪，机工对其进行成品的预做，检验员对成品的检查，合格后进行预售，经理感觉满意后，再从事大批的生产，以上这些在生产部进行，生产的成品由销售部做统一的销售，销售市场也主要由经理决定，目前主要外销，销往俄罗斯。销售方式，主要是采用定点门市直销。财务部同时负责其它各部门的资金流动情况。三、公司的现状 公司主要任务是从事服装生产，因此生产部是公司的核心，所以目前公司最关注的还是生产部，从企业的核心价值来看也应该在生产部，因为衣服的质量和款式的好与不好直接决定了公司的利润。从每年年初的公司的招收机工、副工、裁剪工、样板工等，公司都花很大的力气。从人员的分配情况，我可以了解到在保定容城这样一个服装县，机工、副工等人力资源非常有限，加之容城的服装企业不下几十家，再加上村子里面的小作坊众多。因此，现在小市场（本县人才）人才是供小于求，因此公司人员的外流频繁，人才招聘及其困难，不得不采用各种福利措施进行人才吸引，但是由于工资的限制，使得该公司不得不招生一定量的生工，后再进行培训，因此，生产成本不可能很低，加上每年人才流失严重，所以公司的生产成本一直也未压的很低。生产部人员管理情况：由于现在服装公司普遍采用的是流水线的生产方式，这样可以提高产量，因此员工的专业化水平很高，因而员工培训也就相对简单一点（只要进行某一方面的训练），机工是公司的主要生产力，机工根据自己技术水平和公司的要求由车间主任决定人员分组情况以及每个人的职责，同时每个组设立一个组长，每个组中配备几名副工（主要帮助机工做一些附属工作）。机工工资的多少根据其所在组和所负责的衣服部位不同而区分，差别工资主要是用来协调技术难度和工作量。组长主要维持本组与车间主任的沟通。工人的工作时间根据公司任务的多与少而不同一般在春夏两季比较轻松，而在秋冬两季比较忙，时间长时从早上八点到晚上十二点，中间留有一定的吃饭时间，没有午休，可见工人的条件非常艰苦，工人采用任务工作法，完成任务可以休息，完不成的要加班加点。工人的生活条件一般。 总结其所面临的主要因难：员工的招聘、成本高、利润不稳定。四、公司存在的问题该公司经过二十几的发展由于其地域人才水平的局限性，组织结构简单，经理的职责不是很明晰，公司的方方面面有待于正规化，系统化发展。1 公司的组织结构：改进后的组织结构：总经理（董事）生产部财务部销售部经理助理去掉原料供应部，因为根据原材料供应商有的可以提供送料服务，没有必要再设原料供应部若供应商不能提供送料服务，可以采用第三方物流，若非要公司去取的则在生产部临时调人去取。这样可以节约成本。加上经理助理，主要根据公司现在经理的知识文化水平，可以吸纳一名或几名服装管理行业优秀人才来对参与指导经理的一些决策，使经理的决策更理性化专业化，更有利于公司的快速发展。2公司法人治理结构不完善:体现在：经理即董事3公司的执行机构的职权没有明细化经理的职权应按照以下六个方面行使权力和义务：（1）主持公司的生产经营管理工作；（2）组织实施公司年度经营计划和投资计划；（3）拟定公司内部管理机构的设置方案和基本管理体制制度；（4）制定公司的具体规章；（5）提请聘任或解聘公司的副总经理和财务负责人；（6）公司章程和董事会授予的其他职权，拟订公司职工的工资水平和分配方案，决定公司副总经理以下员工的奖惩，等等 由于该公司的经理即董事则其职责更大。4公司的销售模式的改变公司现有的门市直销，显然极大的限制了公司销量的增长，可以采用一级渠道，适当的减少门市的数量，这样可以大大降低成本，同时选择好的零售商，利用零售商的销售网络可以加大产品销量，同时可以很好的提高产品的市场占有率。5公司的品牌化战略公司一直都是从事模仿性生产，什么袄好卖就生产什么袄，但是一定要把握好质量关，同时严格控制成本6公司的规章制度有待进一步完善，没有科学性，过多依赖于工资多少。7公司没有一个科学系统的发展战略规划五、公司的优势特点：1市场选择很独特，和一般的羽绒袄的企业不同该公司的羽绒袄主要销往俄罗斯，原因是因为，俄罗斯纺织品和服装的年产值一般约为100亿美元，只能满足国内市场需求的15-20。2001年俄纺织服装业产值增长65%，2002年增长39。俄目前大约有200家服装加工企业，大部分生产休闭装，全俄罗斯45的西服仅由十家工厂生产。 现在俄罗斯的纺织业有能力在亚麻、毛、皮革、皮毛和化纤面料市场方面保持领先地位，但服装、针织面料和鞋等产品的产量和质量落后于国外。俄罗斯市场对纺织品的需求很大，每年消费各类纺织品约170亿美元，服装消费大约360亿美元。据俄罗斯官方统计，俄服装市场每年消费棉布48亿平方米，丝绸9亿平方米，袜子6亿双，鞋类65亿双；还需要大量服装及枕巾浴巾、床上用品等家用纺织品。俄罗斯对纺织服装的消费，除了依靠超级市场、百货商店、服装专卖店之外，各种面料、辅料、服装的批发市场是俄罗斯经销商和普通消费者的重要消费场所。显然：俄罗期在羽绒袄等类主要是靠进口，因此羽绒袄在俄罗斯有着很好的市场2公司很注重对市场的分析和把握公司的总经理常年在外，去北方和南方各大城市，参加各类大的服装展销会，并常去俄罗斯考察，同进和销售部人员保持密切的联系，敏锐的观察市场的需求。2 公司有着灵活的生产能力当公司需要规模较大的生产的时候即超过本公司原有员工的生产能力之后，公司会借肋自己的良好的合作伙伴（外贸企业）进行协肋加工，由于外贸企业主要从事定单加工所以可以及时的帮助公司大规模生产，并且质量可以得到保证。六、对公司面临困难的一些看法1人员招聘（1）采用高福利，过节有礼（2）工资略高于同类企业（3）年终奖励（4）合同制2成本高（1）精细化生产（2）权责明晰化（3）资源管理有序化（4）废旧料的合理利用3利润不稳定（1）公司以生产经营为主，公司的利润与销量的多少有直接的关系，销量的多少直接与消费者对产品的价格、质量、款式等特点的偏好度有关，因此合适的价位、高质量、流行款式的衣服应该会得到市场的认可，通过对公司的了解可知其对衣服的定位有时不是很准确，主要是总经理一个人来把握，没有得到相关的论证分析，只是通过感性的认识，这种不确定性就会带来利润的不确定。（2）另外公司的销售渠道过度单一化，只是凭借单一的定点门市，这们极大的限制了销量的增长，同时市场所的反馈信息也不是很全面，可以借肋零售商扩大优化销售网络，采用一级渠道营销，可以扩大销量，减少成本。七、公司现在急需解决的问题市场的开发，现在公司的销量不是很稳定，所以对于公司的发展起着决定作用的现阶段还是销量增长快慢的问题。市场开发必然要耗费大的人、财、物力资源，但是销量的增长可以引来扩大再生产不会只停留在现有的水平。生产扩大后可以接收大的订单，从而更有利于公司的资金的积累。八、 我的实习经历我在公司的正式实习是从7月16号开始的，总的来说比较枯燥，许多有关企业很内部的息信没有办法了解到点，只能通过和老师傅交谈和自己的分析，才能对公司有个概括的了解。我和梁健威的实习主要是在生产车间。前两周我是在第一车间第三组做副工，他在第二车间。我们的工作时间是从早上八点钟到晚上八点，没有节假日，中午和晚上在公司吃，晚上回家，我的工作内容和一般的副工不太一样，我主要是做一个临时帮忙，主要是负责在机工和副工之间协调，当机工需要衬布时，副工也比较忙时，我这时就会去取，这样类似的工作。刚开始的两三天，我真累的有点受不了，大家知道我是个实习生就有事没事都让我帮忙，取个剪刀、剪下边布，取一个丝棉啊，等许许多多琐碎的事情，真没有想到做一件衣服工序是如此的繁多，一件衣服不下几十道工序。过了几天开始适应这种生活了，大家都行我一定能行，于是就坚持下来了，不过感觉自己还是干不了这种活，虽然活不是很累，但没有悠闲的时候，并且每天都要工作到晚上八点钟，由于我是实习生所以工作时间相对少一点，正工的话要工作到晚上十点钟，还好不管怎么我还是坚持下来了。后两周我们就在仓库了，这个时候我们的工作时间相对少多了，早八点到晚六点，仓库里排满了衣服不下上千件，这里我们也只帮着李师傅看库房，记数量、类别填表格，相对在车间轻松多了，不过刚开始一个星期还没什么，第二个星期，重活就来了，装车，就是定期销售部会有车来提货，我们就负责装车，首先我们要把衣服压箱，每箱三十件，然后在把重重的箱子放在货车上，一天下来累的浑身全是酸痛。不过还好这种活我们只遇到了两天。实习就这样似慢很快的结束了。实习期间；（1）我准时上下班 （2）认真完成师傅交给的任务 （3）努力思考着与所学知识的联系 （4）与所在组人员的关系非常融洽九、我的实习感受我现在有点怀疑我的这样的实习是否符合学院的要求，是否符合实习的意义，每天都在做着工人的工作，与自己所想往的职位相去甚远。也许是出于无奈，时间太紧了在北京转了一个多星期，没有什么好的工作可寻，只是找了几个推销（房、信息产品、生活用品）的工作，由于住房和钱的问题不好解决，最后，只能回家在我们的服装县，找了个小企业了，大概，为了完成任