那些年-我们不解的万达.doc

那些年 我们不解的万达"黑幕" 摘要对于万达的营销模式，有些人在效仿，有些人在抨击，而现在，我们要用客观的眼光去简析万达的营销战术。就如业内人士所熟知的那样，营销活动分为常规性动作和自选性动作，常规性动作是必不可少的，而自选性动作则是可以取舍的。万达，堪称世界一流企业，2012年1月进驻丹东，这对于边境小城来说是一件全城轰动的大事。万达的入住不仅引领了江城百姓的消费理念，同时也给丹东房地产行业带来了一次洗礼式的冲击，至此，万达的营销模式也成为被效仿的范本。对于万达的营销模式，有些人在效仿，有些人在抨击，而现在，我们要用客观的眼光去简析万达的营销战术。就如业内人士所熟知的那样，营销活动分为常规性动作和自选性动作，常规性动作是必不可少的，而自选性动作则是可以取舍的。万达的营销活动之所以可称之为战术范本，原因在于它将常规性动作与自选性动作有机的结合在一起执行。那么下面我们就一起来探求万达那些亮点营销活动背后的黑幕。 论坛借力使力 凭借权威性提高关注度（5月23日）丹东万达广场巅峰会晤 论剑丹东经济论坛圆满落幕活动主题：2012中国（丹东）区域经济发展论坛活动时间：2012年5月23日活动地点：丹东新安东阁三楼宴会厅5月23日下午13:00，丹东万达广场主办的：“2012中国（丹东）区域经济发展论坛”成功举行。本届论坛特邀著名经济学家韩秀云教授、丹东市、振兴区重要领导及丹东万达领导出席现场。活动当天，丹东市新安东阁人头攒动，几百人齐聚三楼宴会厅内，多家媒体代表、关心和热衷经济局势的丹东市民在热烈的气氛下，与专家一起，深入探讨城市运营、区域经济发展等话题，洞察城市发展方向。2012中国（丹东）区域经济发展论坛现场人山人海（6月11日）万达广场华夏投资论坛圆满落幕 实力续写传奇活动主题：丹东万达广场举办投资论坛活动时间：2012年6月11日活动地点：丹东市皇冠假日酒店三楼钻石大厅2012年6月11日晚7:00，由丹东万达广场策划举办的“智慧投资，远见发展”暨2012年中国（丹东）资本市场及投资置业高峰论坛于丹东市皇冠假日酒店三楼钻石大厅隆重举行。本次活动邀请到了著名经济学家、现华夏时报总编辑吕平波（“水皮”），青年经济学家、房地产专家、北京师范大学管理学院教授董藩，建设部政策研究中心主任、中国城乡建设经济研究所所长陈淮等全国知名专家学者赴会，与现场观众进行零距离对话交流，共同剖析当今中国的经济形势以及投资走向，引导投资者进行正确的理财投资。本次活动历时一个半小时，论坛会上专家们各抒己见，全面分析我国2012年地产与股市现状，为到场观众呈现出一场关于投资理财方面的饕餮盛宴。丹东搜房网作为特邀网络媒体亲临现场，对本次盛宴进行全程跟踪报道。水皮、陈淮、董藩三大专家莅临投资论坛现场听众人数空前 明星助阵激发购买冲动 靠明星效应抓人眼球（6月2日）丹东万达广场售楼处开放吴佩慈梁永斌现场助阵活动主题：丹东万达广场售楼处开发活动时间：2012年6月2日活动地点：丹东万达售楼处现场2012年6月2日上午10:28分，丹东万达广场售楼处正式开放，来自宝岛台湾的吴佩慈和央视主持人梁永斌现场助阵，丹东市各大领导也亲临现场，与3000位观众共同见证这一历史时刻。搜房网成立的万达服务小组早在上午9:30分赶到活动现场，此时会场已经人头攒动，前来观看的群众也已不下千人。此时工作人员正在紧锣密鼓的进行活动的安排，会场的秩序在工作人员的共同努力配合下紧张有序的进行着。丹东万达售楼处开放吴佩慈、梁永斌老搭档助阵（6月17日）丹东万达广场邀明星大腕 上千位客户前来赴宴 活动主题：丹东万达广场举办的”盛世万达 夜宴丹东”活动活动时间：2012年6月17日活动地点：丹东市皇冠假日酒店三楼钻石大厅2012年6月17日晚6时，丹东万达广场以“盛世万达，夜宴丹东”为主题盛宴在皇冠假日钻石大厅隆重开启。丹东万达广场遵照明星效应营销手段，继董卿、吴佩慈、王刚之后，再度为丹东市民邀请到柳岩、窦文涛、马奕明三位明星，当晚近千位客户前来赴宴。本次活动由6时正式开始，窦文涛担纲主持，幽默风趣的主持风格引台下观众热烈掌声，同台表演的还有当前人气超高的柳岩、马奕明，美女明星效应赢得台下观众关注，他们的到来将本次晚宴提升到一个新的高度。 盛世万达 夜宴丹东活动现场明星助阵（8月12日）万达殿堂级奢华样板间 丹东前所未见活动主题：丹东万达广场殿堂级华宅样板间盛装启幕活动时间：2012年8月12日活动地点：丹东万达广场售楼处2012年，万达集团满怀信心落子丹东，以前所未见的庞大气势和顶级模式，开创丹东城市发展新篇章，这是万达集团进军东北又一辉煌之作。8月12日，丹东万达广场殿堂级奢装华宅样板间盛大绽放，影视歌模特、主持等多栖明星瞿颖与“音乐精灵”金海心现身丹东万达广场样板间启幕现场，再度沸腾丹东。国际巨星的绝代风采与丹东万达华宅的绝世奢华交相辉映，引领一城仰望。明星采访区 金海心正在接受采说明会抓目标客户 详解产品达到广告宣传效果（8月17日）丹东首座5A甲级写字楼火爆认筹活动主题：“财智汇聚，耀动江城”万达国际中心产品说明会活动时间：2012年8月17日活动地点：丹东珍珠岛高尔夫酒店8月17日，“财智汇聚，耀动江城”万达国际中心产品说明会隆重举行，活动现场人气空前火爆，吸引数百位丹东金融界、企业界、传媒界等各界名流精英共聚一堂，与国际风水权威、世界顶级堪舆大师巨天中，纵论风水格局，把脉万达国际中心，共同品鉴万达甲级写字楼比肩国际的高端品质。 活动取得了圆满成功，现场赢得了企业家、投资家及广大精英名流对万达甲级写字楼的一致追捧，争相认筹！本次产品说明会的成功举办，说明了丹东商务市场对高端写字楼的需求量是可观的，而万达国际中心，城市唯一国际级商务办公集群，其不可复制的商务属性注定了入市即备受热捧。丹东万达国际中心写字楼产品说明会现场客户群体样板间开放购房催化剂 精心包装提供参照实例（8月12日）万达殿堂级奢华样板间 丹东前所未见活动主题：丹东万达广场殿堂级华宅样板间盛装启幕活动时间：2012年8月12日活动地点：丹东万达广场售楼处2012年，万达集团满怀信心落子丹东，以前所未见的庞大气势和顶级模式，开创丹东城市发展新篇章，这是万达集团进军东北又一辉煌之作。8月12日，丹东万达广场殿堂级奢装华宅样板间盛大绽放，影视歌模特、主持等多栖明星瞿颖与“音乐精灵”金海心现身丹东万达广场样板间启幕现场，再度沸腾丹东。国际巨星的绝代风采与丹东万达华宅的绝世奢华交相辉映，引领一城仰望。丹东万达广场卢总经理致辞体验式营销换位思考 得到客户认同感提升产品附加值（6月6日）丹东万达广场售楼处体验区开放活动主题：丹东万达广场售楼处体验区开发活动时间：2012年6月6日活动地点：丹东万达售楼处6月6日丹东万达广场售楼处体验区正式开放，别出心裁的设计吸引不少客户前去购房外加体验。搜房网组织搜房网友在下午2时准时到达丹东万达广场售楼处，专业的置业顾问为前去购房的搜房网友细心介绍，并带领参观了体验区。丹东万达广场售楼处体验区开放现场（8月31日）丹东万达客户体验团沈阳行 亲身感受万达广场开业盛况 活动主题：丹东万达客户体验团亲身感受沈阳北一路万达开业盛况活动时间：2012年8月31日活动地点：沈阳北一路万达 2012年8月31日上午7:30分，丹东万达广场售楼处的两辆客户大巴准时发车开往沈阳北一路万达，此行