08品推会指引参考(07品推会总结).ppt

20 1 24 1 深圳万科07 08发展策略推介会营销项目总结 项目介绍项目背景项目策略项目分析项目创意项目内容项目效果 目录 时间 2007年6月28 29日地点 中国 深圳 浪骑游艇会内容 深圳万科地产07 08发展策略推介会 蓝色万科夜 主题酒会 万科东部海上体验 深圳城长万科成长 发展策略推介对象 国家级及广深媒体 国内著名设计工作室 合作伙伴 业主代表 社会知名人士 项目介绍 深圳万科收购富春东方后 增强深圳东部区域地块储备 点亮深圳海岸线 深圳万科东扩部署成熟 加入了龙岗 宝安两大项目地块深圳市二线关的突破是大势所趋 深圳万科19年发展 推出万科城 四季花城 第五园等深圳优势名盘 领跑大深圳 的姿态及行为明朗化 深圳万科东方尊峪 第五园 天琴湾等高档楼盘开盘 深圳万科需要提升品牌档次与形象 清晰品牌理念 项目背景 产品与技术万科2006 工业化生产元年万科2007 全面推进装修房 舆论风向万科2008 王石自言万科精彩从2008开始 行业动态华侨城后起直追竞争对手关外部署紧密 政府环境自04年深圳市政府开始的 关外城市化 持续进展 二线关通行证实际取缔 2007之于深圳万科 是一个发展元年 它有盘点性的总结 也有新生态的内在积蓄张力 企业在此时需要发出一个声音 万科作为房地产行业的领跑者 深圳万科正在领跑大深圳 项目分析 外部 深圳万科一直在做的事情 深圳向东看 西扩北进前瞻性地块储备 江河湖海渠战略 收购富春东方 区域板块 郊居主义 产品风格各异产品线日益丰富 全面突破二线关 关注城市关注人 深圳城长万科成长 区域板块万科城系 成就 生活 梦想 无限生活用心建筑 建筑你的生活从懂得你的生活开始 万科地产品牌策略方向 万科优秀的产品 深圳人居区域典范 拓展城市触角引导城市生活板块 万科不只是项目的优秀 而是一个地区的优秀 进而是一个城市的优秀 项目分析 内部 城市 人 万科 拓展城市触角 引导城市生活板块深圳人居区域典范城市人居风向标配合城市发展 前瞻性地块储备 推进住宅产业化生产推进小户型精装修房 关注中低收入人群及青年群体关注生活品质 人文生活引导者 精品名盘推出居住专题讨论万客会活动企业合作技术革新 项目分析 关系 高度 品味 人与城市的关系 人 城市与企业的关系 城与家 家与人 深圳人与深圳在居住文化上的联系 因万科而不同 取得深圳人对深圳的认同 进一步取得对万科的认同 提升本次营销推广的高度 由产品上升至团体 由团体上升至城市 即 站在城市的角度上推广企业 深圳92年第一次城市化 15年历史深圳万科19年深圳万科与深圳市共同成长的19年 策略主题 深圳城长万科成长 承接集团品牌战略 在未来3 5年 要塑造的战略性品牌联想是万科在客户关系中的 主动精神 活跃 品味 主动利用高调发布深圳战略的机会 建立及巩固能够作为社会住宅消费理念引导者的客户关系 策略重点 占据传播高点 提升企业视角关注高度 同时立足未来高端产品营销 创造先机 项目策略 关系 高度 品味 启发性 影响力 感受度 环节设计 细节表现启发外部深度思考 达成公关目的 万科将深圳人的眼光引向关外万科以现代建筑技术为客户带来需要的生活空间和新鲜人居文化有社会责任感的深圳万科对 大深圳格局 有着不或或缺的作用 邀请和影响一批 意见领袖 放大影响力 意见领袖 来自于与住宅产业相关的传播环境 可信程度高本身层次高 识别信息的能力强 尝试思考把握度好这部分群体的活动已经能够引起社会关注度 即是传播热点为未来高端产品营销制造先机 环境及环节的唯一性和真实性 感受度原则 不提万科 处处万科环境要素 游艇俱乐部 高尚小众派对 量身订造的夜晚 出海为未来高端产品营造品牌感受的认同全程细致入微的服务 体现万科人文关怀 以人为本的企业文化目的 新颖 难忘 项目策略 关键点 启发性 影响力 感受度 启发城市高度的企业视角 视觉上以深圳版图为主背景 结合深圳万科19年来项目地标 用标志性年度数字 将万科与城市的共同成长历史推至台前王石与行业知名人士陈 万捷在胡一虎的参与下 轻松 一虎一席谈 提升策略高度 活动邀请到了社会公信力非常好的凤凰卫视主持人胡一虎及周瑛琦的加盟 提升影响力多位重量级来宾与集团领导到场 使得活动的信息传递有效活动前期预热传播以 布局大深圳 为主题 为活动敲响前奏日立电梯 SB设计工作室 中原地产的高层及业主代表讲述与万科共同成长的历史 环节设计人文特色强 采用新颖艺术形式增强现场感染力 唤取认同 打造万科的品味生活感受匈牙利沙画演绎 万科生活故事 著名国际表演团队带来先锋的乐队及吧台表演 品味独特亚洲顶尖花艺大师现场为万科制作祝福作品意大利名厨主理的美味食品 让晚宴更为愉悦清晨乘坐豪华游艇出海 感受繁忙深圳难得的海上生活以海为主题的现场装饰 传递万科海的梦想 项目创意 2007 6 28 浪骑游艇会 蓝色万科夜主题酒会16 00 18 00来宾入住签到 海上表演18 00 19 00来宾鸡尾酒会19 00 19 10晚宴开始 祝酒19 10 19 20钢琴独奏19 25 19 40钢琴大提琴表演19 40 20 00花艺表演20 00 20 40背景音乐20 40 21 00匈牙利沙画大师沙画表演 深圳生活20 50 21 00德国著名酒保精彩表演21 00 21 30木兰爵士乐队表演21 30 21 40烟花表演21 40 22 00萨克斯独奏22 00 自由沟通时间 萨克斯 项目内容 2007 6 29 浪骑游艇会Activity1 浪骑游艇会出海6 45起床 酒店morningcall 7 15集中上游艇7 30出发8 30出海结束8 40早餐Activity2 浪骑游艇会战略发布会10 00 10 30签到10 30 10 35暖场AV10 35 10 40嘉宾介绍及开场白10 40 11 05徐总发言 万科07 08战略11 05 11 15松下电工的大中华区总裁德岛圭一先生发言11 15 11 20S B设计工作室的JohnEller先生发言11 20 11 25香港中原集团的董事局主席施永青先生发言11 25 11 30许爱国先生发言11 30 11 45王石董事长讲话11 45 12 30三人论坛及现场记者提问12 30 14 00战略发布会结束 午餐 项目内容 项目效果 项目效果 出席媒体记者名录 合计媒体33家 记者49名 另外加万科人员邀请的深圳网络活跃人士 总计57人 部分扫描件 南方日报2007 07 06B23南方楼市 综合版刊发5600字 部分扫描件 中国建设报2007 07 04P03中国楼市版刊发5247字 部分扫描件 新地产2007 07 25P50 P51公司版刊发10008字 蓝色万科夜签到台 灯光特效 边柱叠色灯光效果 乐队背景灯光效果 活动精彩图片 餐桌台面设计 会场