世纪天乐国际服装批发市场.doc

世纪天乐国际服装批发市场 -市场推广活动方案（一）一、 前言随着中国服装批发行业的飞速发展，人民生活水平的提高，消费者的行为模式和购物心理也随之发生巨大的变化。了解消费最新趋势，掌握消费者购物心理，更好地满足消费者需求，是“世纪天乐”在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地的根本。二、 预期效果分析 鉴于对“世纪天乐”市场定位、经营理念、品牌文化的分析，所以打造本次主题市场品牌推广活动，帮助“世纪天乐”在最短的时间内迅速提高品牌知名度，聚集客流人气，提升品牌美誉度，扩大社会影响力！促进摊位商户和目标客户之间的贸易往来和文化交流。最终在目标受众心理形成“世纪天乐”是服装批发市场领导地位的目标！三 、目标市场分析北京作为大城市的代表，服装批发市场属典型的集散型市场，北京的服装批发市场成了“商圈”规模的就两个，一个木樨园，一个动物园。 木樨园商圈是中国长江以北地区最大的服装集散市场。京温、大红门服装城、新世纪商城、天海、龙湫，天雅大厦、百荣世贸商城、木樨园商贸城等大型服装和面料市场，以其强大的能量辐射整个华北乃至全国。 北京动物园商圈自1980年就开始形成。近年来，动物园商圈已经建成了一批较具规模的专业化服装批发市场，东鼎、天乐、众合，金开利德服装市场、以及新开业的“世纪天乐”构成了整个动物园服装商圈。客户相对集中，市场规模大、成交额高，在全国和世界具有相当高的知名度。近年来，服装批发市场向着超大规模、高档次升级，在完成传统的服装批发集散业务的同时，开始融合休闲购物、娱乐体验、公益服务等现代都市商业的特征。、以北京为主要宣传地，引起动物园、木犀园服装商圈以及北京重点商业繁华区的商业轰动，利用新闻媒体和人际传播等渠道，向外（包括东北、华北）扩大“世纪天乐”品牌形象的影响范围。、目前北京还没有一家服装批发市场作到象“世纪天乐”的规模，完善的经营理念、独特的市场定位和人性化的管理服务都是“世纪天乐”的品牌核心竞争力的体现。那么，本次主题宣传活动要将品牌竞争力充分表现。四、目标受众分析本次主题宣传活动的目标受众分为三种：“世纪天乐”10层的品牌摊位商户、批发品牌服装的客商、个体消费者（主要针对白领阶层和大学生） 供应商(服装厂商代理商经营商) 世纪天乐 个体消费者 服装批发商1、目标受众宣传重点：由上图我们可以看出，“世纪天乐”销售渠道的终端市场是大型购物商场、品牌服装专卖店及个体服装经营店。而这些终端市场的消费群体就是以白领阶层和大学生为主 。所以“世纪天乐”需要市场凝聚力，要散发出自身的魅力并能形成城市凝聚力就必须让目标受众了解它、熟悉它。体现品牌核心竞争力要做到两点：一是旺丁，一是旺财；而旺丁是旺财的基础。通过活动对终端市场的消费群体的消费心理和消费动态进行了解，掌握。对批发客商进行引导性服务和交易。提高市场整体的交易份额和品牌内涵。2、目标受众消费行为分析：白领阶层注重生活细节，追求时尚，品位、重视品牌和文化的结合，对于价格的敏感度不高，有自己的消费主张和看法，一旦形成品牌偏好，不容易改变。大学生是不可小窥的潜在消费群体，他们喜欢接受新生事物，主观意识强烈，注重物质消费，具有消费炫耀心理，因此他们也有对于品牌追求的消费心理。五、活动内容1、 活动主题“感受时尚魅力，体验精彩生活；感受文化魅力，展示自我风采！”2、 活动目的通过两大主题，宣传“世纪天乐”时尚、文化的品牌内涵，塑造“世纪天乐”专业、品位、高档的品牌形象，推广“世纪天乐”的人性化服务，体现“世纪天乐”独具特色的经营理念。为商家搭建和消费者互动沟通的平台。 3、 活动地点 世纪天乐B座时尚广场门前4、 活动时间（周末）5、 活动内容感受时尚魅力，体验精彩生活-模特时装表演、服装设计师现场设计05年流行服饰的模版、感受文化魅力，展示自我风采-邀请专业人士或社会名流讲解日常穿衣礼仪和流行服饰的话题。邀请现场观众设计自己喜欢的服装，观众现场讲解，然后专业人士现场评比，按名次发放奖品。（设计成游戏形式）中间环节穿插-文艺节目表演；企业信息、商户信息介绍；（专题小品体现世纪天乐人性化的服务、文艺节目可以邀请一些名人助阵，与时尚、服装有关的人，作为神秘嘉宾进行新闻渲染；）设置抽奖环节（手中持有宣传彩页的可参加抽奖）6、 活动流程（略）7、 活动预算前后期媒体费用+活动费用（包括人员费用、物料费用）共计50万元左右8、 活动细则l 模特表演的服装由“世纪天乐”610层的品牌商户提供赞助（既为“世纪天乐”做宣传，也为世纪天乐商户所经营的服装品牌做宣传，一举两得）。服装品牌届时由主持人介绍推荐。l 抽奖的奖品（特等奖）由“世纪天乐”的品牌商户提供赞助其余奖品由世纪天乐设定。l 观众设计环节在纸上画出即可，再由设计师根据观众的画像，现场制作，简单为主，增加趣味性。l 邀请新闻媒体前期和后期报道渲染，现场追踪报道，扩大社会影响力、聚集现场人气。l 主持人能够调动现场气氛，主持要有活力，活动现场的搭建要富有时尚气息，背景要色彩鲜活、有震撼力、亲和力、表现力。请两个卡通人体气模，招揽现场人气l 专业人士和社会名流的讲解，关键是创造出服装时尚的氛围，提高目标群体对消费结构更细致的规划意识，促使目标群体真正理解时尚品位的内涵。让人们认识到买衣服其实也是买文化，服装时尚的盛行是人们对生活所持的一种积极态度。六、媒体宣传策略1、选择媒体：户外（地铁广告、公交车移动电视）平面（京华时报） 电波（交通台或音乐之声）16开宣传彩页（在各城区中高档写字楼间派发）2、媒体发布排期：户外：提前一个月进行发布 平面：活动前一周内、活动完毕第二天（新闻形式） 电波：活动前一周内 宣传彩页：活动前三天、活动当天（附近）3、 选择理由：上述媒体能够最大限度的覆盖目标受众人群，传播效果相对突出，并可作到传播互补作用。七、建议成功在细节，完美在执行！ 世纪天乐国际服装批发市场 -品牌推广活动方案（二）一、 活动主题“*”主题音乐会二、 活动目标通过主题音乐会的形式，直接面对目标受众群体，宣传“世纪天乐”时尚、文化的品牌内涵，塑造“世纪天乐”专业、品位、高档的品牌形象，推广“世纪天乐”的人性化服务，体现“世纪天乐”独具特色的经营理念。达到品牌整体推广的目标！ 三、 活动地点音乐大礼堂（附近）四、 活动时间（周末）五、 活动内容“文化、品位、高雅、时尚”为此次音乐会主题。请声乐团或歌舞团表演。中间穿插企业信息和产品信息。六