唐山文盛机油卡促销活动方案.doc

唐山文盛机油卡促销活动方案一、活动背景 1、通过机油卡的促销降低客户保养成本，消除客户对4S店“保养贵”的想法，正确引导客户遵循保养周期从而提高车辆使用寿命。2、通过常用保养件的促销，回馈新老客户对江铃品牌的长期支持，从而提高客户满意度及忠诚度。二、活动目的 1、提升维修单位进厂量及回厂率 2、提升定保回厂率 3、提升客户满意度4、提升零件销量三、活动主题 江铃倾心 慰伙伴“油”我超级省四、活动时间2014年3月开始五、活动地点唐山文盛本部六、活动对象 江铃汽车所有用户七、活动内容 活动期间对江铃所有用户（注：重点针对私人客户主推）进行机油卡促销，主要分为四种套餐如下：机油型号10W-30（1.5桶用量）10W-30（1.75桶用量）15W-40（1.5桶用量）15W-40（1.75桶用量）嘉实多(1.75桶用量)MAXX5W-30（3.5L）单车销售价190.5222.25234273490752套餐一含辅料管理费6次原价1257146715441802323449636次活动价94311001158135124263723优惠额3143673864518081240折扣率75%75%75%75%75%75%套餐二含辅料管理费8次原价1676195620592402431266188次活动价117413701442168230194964优惠额50258661772012931654折扣率70%70%70%70%70%75%套餐三含辅料管理费12次原价25152934308936046468992612次活动价166019372039237942697445优惠额8559971050122521992481折扣率66%66%66%66%66%75%套餐四含辅料管理费16次原价335339124118480586241323516次活动价214725052636307655209927优惠额120614071482172931043308折扣率64%64%64%64%64%75%八、活动激励政策1、全员（服专除外）：全员（服专除外）每月任一套餐累加10组套餐一20元/组套餐二30元/组套餐三40元/组套餐四50元/组每月任一套餐累加10组套餐一20元+10/组套餐二30元+10/组套餐三40元+10/组套餐四50元+10/组2、服务专员：服专每月任一套餐累加3组无奖励且处罚50元/月10组每月任一套餐累加3组套餐一20元/组套餐二30元/组套餐三40元/组套餐四50元/组每任一套餐累加10组套餐一20元+10/组套餐二30元+10/组套餐三40元+10/组套餐四50元+10/组九、活动宣传1、现场活动氛围打造n 横幅：活动期间横幅悬挂于服务站入口。n X展架画面：活动期间放在服务站入口、客户休息室、展厅内。 2、DCRC定保邀约电话主动宣传介绍。3、服专对进厂客户主动宣传介绍。十、活动分工项目责任人内容活动总负责杨林春活动监控，协调及召开动员大员电话宣传孙晓林通过定保邀约介绍活动内容现场宣传全体服专主要针对每位进厂的私人客户进行主动宣传介绍活动物料制作王丽条幅、展架、机油卡活动现场布置明光辉条幅、展架现场布置机油卡发放李立坤按活动要求对购买机油卡客户进行正确发放激励政策实施邵金艳每月对全员任务完成情况统计，按奖励政策实施零件供应石建新保证活动期间零件百分百供应活动总结杨林春每月对整个活动完成情况汇总，总结经验，提出不足之处并制定改善措施十一、物料准备序号名称数量内容用途备注1