中国承德如意洲酒业有限公司.docx

中国承德如意洲老酒 中国承德如意洲酒业有限公司（董事长侯文青）（喝承德老酒 交天下朋友）1. 公司简介：（公司代言人：李木“书法家”） 承德如意洲老酒已有20年的经营历史，是承德市区唯一一家酒厂，一厂厂址在承德市狮子园后沟，24军弹药库。由于经营规模扩大现有厂区已不能满足发展需要，经上级批准，在承德市、碾子沟选定260亩地，修建“承德老酒文化产业园区”，园区内包括生产厂区、酒店、公寓、别墅、皇家书画院、民俗生活馆、酒文化长廊等，也是承德市指定的旅游景点。2015年3月15日，获得河北省质量诚信AAAAA品牌企业证书。2015年7月，公司收购了秦皇岛昌黎的3家红酒厂家。2015年8月，公司收购了四川雅安基酒基地，占地面积120多亩，年产基酒5千至6千吨。2015年10月，公司成功以一亿零五百万收购北辰电力旗下，位于双滦区单塔子占地130多亩，厂房4000多平的工厂区（现在的二厂是公司的办公区及白酒和啤酒的生产线），该公司旗下的正阳酒店成为承德老酒会员入住酒店，常年享受优惠。2016年，公司在香港注册成立公司，目的是打造承德老酒文化，打入国际市场。2016年3月，承德如意洲老酒在上海成功挂牌上市，并获得专利，专利证号，ZL023072199，(承德会员可以申购原始股)。2016年,承德老酒已成立自己的影视传媒公司，(形象大使郭靖宇)，目前已经注册完毕。 承德老酒已有300多年的历史，起源于康熙年间，当时被康熙皇帝册封为宫廷御酒。可兑果汁的酒，被誉为北方茅台。典故：康熙平定叛乱班师回朝时，路过上营村（承德市）与大臣饮酒痛饮，酒后赞道:御道行宫木兰秋，江山美人奈何愁。农家茅舍藏美酒，胜似琼浆醉君侯。 承德老酒纯粮酿造，精选优质高粱、小麦、糯米和玉米。采集地下1000多米的深层岩水，承其祖传配酒工艺，酿造出甘甜爽口、绵柔清香的纯粮食美酒。此酒最大优点是口感好，喝了不上头、不口干、不烧心、后劲小、醒酒快、不熏人、性价比高等特点。2公司产品：承德老酒总调酒师尹国金先生，在全国调酒师比赛中荣获第二名。承德如意洲老酒，有白酒四大系列三十多个品种，有38度、41度、42度、52度，价格10元至2280元等，红酒曾获得全国金质奖，目前有6款，价格从50元至260元每瓶。解百纳50元1瓶，蛇龙珠60元1瓶，西拉80元1瓶，美乐90元1瓶，赤霞珠120元1瓶，蓝莓养生酒260元1瓶，及婚庆用品酒。啤酒有三款，罐装330毫升/瓶，24瓶/箱72元，500毫升/瓶，12瓶/箱54元，瓷瓶有500毫升/瓶，12瓶一箱36元等，饮料也已经上市销售，将来公司还会研发生产更多的产品投入市场和互联网销售。 零投资：白酒是家庭生活的必需品，日用消耗品，婚丧嫁娶、请客送礼、无酒不成席等优势。 零风险：没有经济风险，不坑人不骗人不害人，实惠让利给消费者，酒没有保质期，越珍藏越值钱。2经营模式：直营模式（三网合一）公司于2014年12月开始走向互联网+直营店+消费者联盟的模式。解释：什么是传销：传销是以一种迷惑、隐瞒、欺骗手段交纳一定的费用来购买高价产品，其产品或有或无，虚假宣传，获取暴利的手段，这就是传销。 什么是直销：直销是在商务部注册执照的，以建立自己的团队直接从公司批货一次性销售到顾客手中的产品，其产品质量可靠，价格比较昂贵，一般群体消费不起。产品主要有保健品、化妆品及生活用品等。 什么是直营：直营就是公司给予授权书及有关手续，授权者可以到本地的工商管理局办理营业执照进行经营的行为就叫直营。承德如意洲老酒有限公司借鉴传销、直销以及经营的管理理念和优越的奖金制度，制定出一套适合当今发展趋势的经营制度，这就是我们经营模式。例如：传统的模式：厂家 区域省代理 市代理 县代理 超市 消费者 产品价格：1元 2元 3元 4元 5元 6元承德老酒公司直营：厂家 会员制 消费者(省去中间环节、省去加盟费和广告费等)4. 公司加入会员消费返利及市场提成和推荐提成：(1)注册会员:首先是对公司产品的了解和认可,认为产品质量与信誉有保障的前提下，自愿消费380元、760元、1140元、1520元、1900元、3800元到5700元，等同价值的酒产品，所有酒产品任选。公司就会给你注册成为承德老酒的会员。（就有了代理厂家产品销售及招商的权力）。(2)消费省钱:成为公司会员以后,当你再次购买产品的时候，公司就会给你一个消费返利，380元的是22%的返利（如：花100元买酒就给你122元的酒）。760元以上的是42%的返利（如：花100买酒就给你142元的酒），有些消费者不想要多返利的酒，这样的公司就会给会员一个优惠，产品打七折（如：买100元的酒，打七折，支付70元即可）。(3)市场销售提成:如果你把产品分享给你身边的亲朋好友，让他们加入会员，每个市场所有会员购买产品的金额就是市场的销售额，以两个市场中销售较小的数额提成10%，这就是公司奖励你的销售提成。（小市场营业总额x10%如：2万元X 10%等于2000元、每个点位日封顶800元为上限）。(4)推荐会员提成:直接推荐的人(会员),他消费提成的基数50%(直推会员的收入50%,如：会员收入200050%=1000元)，就是公司给予的推荐会员奖。(5)市场营销提成+推荐会员提成800元/天，（每天最高800元封顶，指的是“380元一个点”），例如：1900元入会员（这就是五个点380元等于1900元）。奖金计算：1.自己加入会员两区相碰得小区10%提成就是38元+38元76元。 2.自己发展两个1900元会员张和李，两区相碰得小区10%提成就是1900元10%190元 3.张和李每人各自发展1900元两个会员，两区相碰得小区10%提成3800元10%38元 4.自己直接推荐了李和张，就得他们各自小区提成为基数的50%提成 张190元50%95元 李190元50%95元总计：38元+38元+190元+380元+95元+95元836元（此奖金全部为日结，800元已经封顶了，剩余36元沉淀公司，一个点数是380元的）（1900元是五个点位，每日最高提成不能超过4000元封顶）。5.月度返利：6%-25%月度消费返利，就是重复消费金额乘以（66%积分）计算业绩再乘以会员级别=月度工资。会员一级：0-400 月度返利6% 业务主任： 1.5万以上 20%会员二级：401-2000 月度返利9% 业务经理： 1.5万+1.5万 25%会员三级：2001-7000 月度返利12% 业务总监： 3X2X1.5万 25%会员四级：7001-1.5万 月度返利15%例如：第二次消费1000元X66%=660元X（会员级别）=月度提成6.开办中心店和社区店的规模和要求： 1：开设中心店要求一次性订货50万元，一个地级市只能有一家中心店，目的是在范围内为下面所有社区店供货提供方便，开设中心店公司给予8%的店补。 2：开设社区店有两种：要求一次性订货2.8万元和5.5万元（公司给予5%的店补，社区店只要是有团队的会员都可以开店铺进行经营）。例如：5.5万元的社区店零售利润为65.6%（会员自然晋升为业务经理，提成比例为25%）（1）9000元作为电子币（用于会员保单买酒使用，相当于现金）。（2）46000元作为会员的重复消费： 46000元X42%（返酒）=19320元 （酒）（3）46000元会员重复消费： 46000元X5% （店补）=2300元（现金）（4）19320元（返回来的酒）： 19320元X5% （店补）=966元 （现金）（5）46000元重复消费（月度提成）： 46000元X66%（积分）=30360元X25%（经理级别）=7590元（月度奖金）合计总数：46000元的酒+9000元的电子币+返给的酒19320元+店补2300元+店补966元+月度奖金7590元=85170元 （85170元-55000元投资=净赚30170元）例如：2.8万元的社区店零售利润62.3%（会员自然晋升为主任级，提成比例是20%）。（1）5000作为电子币（用于会员报单买酒使用，相当于现金）（2）23000元作为重复消费， 23000元42%（返酒）9660元（酒）（3）23000元会员重复消费， 23000元5%（店补）1150元（现金）（4）9660元（返回来的酒）， 9660元5%（店补）483元（现金）（5）23000元重复消费（月度提成）23000元66%（积分）15180元20%（主任级）3036元（月度返利）总和计数：（23000元的酒）（5000元电子币）+（返酒9660元）+（店补现金