千禧之星品牌规划.ppt

千禧之星品牌规划 自身评估 面对国际品牌和国内的知名品牌我们缺的是什么 形象 商誉 产品 顾客 视觉 渠道 我们先对千禧之星进行一次品牌评估 品牌评估 千禧之星品牌评估 产品 千禧之星品牌评估 形象 千禧之星品牌评估 商誉 千禧之星品牌评估 顾客 千禧之星品牌评估 渠道 千禧之星品牌评估 视觉 千禧之星SWOT分析 竞争优势 Strength 竞争劣势 Weakness 机会 Opportunity 和威胁 Threat 千禧之星SWOT分析 竞争的优势与劣势 竞争优势由上表可以看出千禧之星的竞争优势在于雄厚的生产 技术优势和近十年来不断发展积累的行业地位以及400多家加盟店的营销网络 竞争劣势千禧之星的竞争劣势在于产品特性不明显 品牌的定位不清晰 导致顾客对千禧之星的品牌认知度不够 加之网络销售平台刚起步 传统的渠道运作成本过高 使公司的发展遇到了瓶颈 机会千禧之星的机会在于公司非常注重品牌建设 已获得软银的资金注入 同时在积极进行公司的上市运作 为公司的发展和品牌运作提供了有力资金的保障 人民生活水平的不断提高也为国内珠宝行业的持续 稳定的增长提供了有力的保障 威胁千禧之星的威胁在于行业的加入者增多 行业内的竞争加大 加之珠宝网络销售的崛起 产品的价格更加透明 致使行业利润下降 从而加剧恶性的价格竞争 顾客在选择时更加注重产品的品牌 服务和个性化的要求 如果不在质量 服务和品牌上下功夫的公司最终将面临淘汰 千禧之星SWOT分析 机会与威胁 我们的优势 从千禧之星产品本身而言生产能力和设计能力在行业处领先地位 特别是镶嵌类产品 产品的质量和售后服务都有保障 十年的行业积累 在行业内有一定知名度 营销网点遍布全国的而且还在不断壮大 软银资金的注入和上市的积极筹备为公司的发展提供资金的保障 我们存在的问题 目前知名度不高 公众认知度不够 公司VI应用混乱 输出的元素不一致 产品的卖点提练不够 没有鲜明的个性 终端的建设管理不完善 不能做到全国一盘棋 宣传和促销活动缺乏灵魂 没有创业和持续性 最根本的问题 品牌定位 什么是品牌定位 品牌定位 是企业创建品牌的前提和基石 没有正确的定位只能使品牌塑造模拟两可 甚至自相矛盾 越走越偏 一提到品牌名 就能够让消费者联想到该品牌的形象 品牌的定位一定要和产品的个性概念结合起来 这样才能够让消费者区别于其他品牌 怎样给品牌定位 在品牌创立初期 以提高品牌知名度为主要任务 告诉受众 我是谁 我有什么优势 这一阶段 品牌建设以功能性诉求为主要目的 在品牌成熟期 以巩固品牌的影响力 成为区域文化或国家文化的代表为主要任务 告诉受众 品牌代表什么文化观念 代表什么样的民族性 代表什么样的国家精神 千禧之星的品牌定位 中国珠宝行业镶嵌第一品牌 第一品牌的特性 在用户心里建立最强势品牌 在目标市场使品牌覆盖面最大 缩短品牌积累的时间周期 快速完成一步到位 镶嵌第一品牌的支撑点 材料 南非美钻以其精巧细致 纯净卓越的高贵品质被认为是世界上最优质的钻石 千禧之星是南非美钻在中国的独家总代理 为千禧之星的产品提供了高品质的保障 设计研发 千禧之星下设珠宝首饰研发设计院 辖公司本部 香港 美国三大研发设计中心 通过与国内外一流专业设计师团队在研发设计 学术技术领域的交流 建立了一支专业技术过硬 研发设计力量齐全 专业技术设备领先的首饰设计队伍 首饰设计的时尚艺术性等均达到了国际先进水平 起到了引领时尚潮流的作用 生产设备 公司拥有世界最先进的珠宝检测和加工设备 为产品的品质提供了保证 生产加工 千禧之星依靠先进的生产检测技术设备和精湛的工艺流程控制技术 来提高产品质量和实施质量优化工程 使得镶嵌首饰产品名声远扬 生产能力 公司年生产珠宝首饰的能力达到100万件以上 流行饰品生产能力达到1700万件以上 年度销售额人民币达20 2亿余元 在深圳市首饰加工贸易及全国珠宝首饰品牌零售连锁企业中始终名列前茅 质量检测 国内珠宝品牌首家珠宝首饰检验监督实验站 结合国检强大技术检测监督力量的指导 对产品的质量进行全程监督控制 所销售的产品均由国检检测合格后才能流向市场 以确保产品质量的可控性 稳定性及权威性 人才优势 公司现有各类中外专业技术管理人才380余人 其中具有中 高级专业职称人员56人 大本以上学历占180余名 大中专学历200余名 同时公司中高级生产技术员工的比例达到总人数的68 售后服务 在国内市场率先提出 无忧十保服务 的庄重承诺 完善 诚信 优质的服务在广大顾客中树立了良好品牌形象 打造第一品牌的步骤 1 第一定位 第一品牌战略就是要在顾客心中塑造 唯一 或 第一 的位置 第一定位就是有计划地通过最大的与最独特的各种实力 业绩 目标 事件 产品等 树立和支持第一定位 谋求人们心中的领先的 独一无二的位置 我们将把以上的支撑点加以整理和提炼形成一套完整的宣传素材 打造第一品牌的步骤 2 超值商品 高端并不等于高价 通过在产品的使用价值 服务 价格 渠道上采取极端鲜明措施 来验证第一品牌所提出的超值承诺 让既定的超值战略或商业模式在顾客心中留下深刻的第一位置形象 打造第一品牌的步骤 3 元素聚势 将所以的宣传推广元素聚焦 包括VI形象 制造的流行概念 广告代言等等都围绕 第一品牌 宣传和造势 连续不断的去冲击消费者 打造第一品牌的步骤 4 销售渠道网络 公司应该快速建立起密集的销售网络 所以的专卖店要求统一形象和宣传 在全国营造一种强势的环境氛围 打造第一品牌的步骤 5 占据制高点 就是要利用最有影响的媒体 最有影响力的社会活动 制造最有影响的事件或者第三方推荐 营造社会环境中最具影响力的 巅峰 使自己站到上面 打造第一品牌的步骤 综上所