百事可乐活动营销策划方案

目 录 前言：需求桥接策划法 1 一、 “ 需求桥接 ” 策划演 示 2 （一）要素一、百事可乐公司的需求 3 （二）要素二、大学生的需求 4 （ 三 ） 桥 梁 ： 方 案 策 划 对 接 分析 5 A、活动简介 5 B、桥梁对接分析 6 二、比赛流程 7 三、活动策划方案备注 8 四、比赛规则 9五、活动宣传推广 11 （一）宣传媒体 11 （ 二 ） 宣 传 效 果 分析 11 六、人员、物料、经费预算 12 （一）学生工作人员安排 12 （ 二 ） 经 费 预 算表 13 （三）活动物料一览表 14 七、开幕式舞台表演节目安排（附录） 15 一、 “ 需求桥接 ” 策划演示 （一）要素一：百事可乐公司的需求 百事可乐最大的竞争对手是可口可乐，为了占有更多的市场份额，百事可乐在消费群体细分中更注重的是年 轻人这个群体，以 “ 年轻，个性，激情 ” 为诉求点。围绕这个核心，百事推出了 “ 七喜 ” 饮料，其 “ 代言人 ” 七喜就是一个有个性，有激情的卡通人物。 大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受百事重视。然而，一直以来，百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以百事只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微！ 综上所述，百事可乐公司的 “ 主要需求 ” 就已经非常明显了： （ 1） 以百事可乐公司及其产品 为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品； （ 2） 活动影响人数多，宣传效果好； （ 3） 活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度； （ 4） 尽量减少活动开支，提高投入产出值； （ 5） 提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象； （二）要素二：大学生的需求 近几年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。调查发现，目前招聘会上 90%以上的职位有 “ 工作经验 ” 的要求；然而，在现今的教育体 制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验， “ 工作经验 ” 成了大学生求职中的一个软肋！ 很多学生为了弥补自己 “ 工作经验 ” 的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以 “ 体力活 ” 为主，缺少 “ 技术含量 ” ，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。 目前， “ 营销策划 ” 是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推销和促销，它需要先进行一定的 “ 策划 ” ：调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行，活动后期评估等。为了满足市场对这 一职业的需求，很多高校都开设 “ 营销策划 ” 相关的专业。 综上所述，学生的 “ 主要需求 ” 可以概括为以下几点： （ a） 参加 “ 营销策划 ” 方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验； （ b） 对于获奖者能给予一定的奖励，比如获奖证书，将来找工作的时候能多一个筹码； （ c） 通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。 （三）桥梁：方案策划对接分析 以 “ 百事可乐校园营销策划大赛 ” 为桥梁，对接百事公司和大学生的需求。 A、活动简介： 学生以 5 人为一个团队，报名参加本次营销策划大赛；比赛分为初赛、复赛、决赛；初赛中，每个团队做一套营销策划书，评委筛选出最好的前 15个团队，然后进行一定的营销培训，进入复赛；复赛中， 15 个团队结合主办方的宣传，依据初赛中制定的营销策划方案（可根据实际操作中的情况进行修正）开始进行营销实战赛，以卖出的可乐多少为计分标准，筛选出前 5 个团队进入决赛；决赛中， 5 个团队阐述自己的营销方案，现场答辩，决赛的总分 =60复赛成绩 +40决赛成绩；给所有的 参赛队伍颁发证书和奖状，前三名另加金钱奖励，优秀的参赛选手可到百事公司实习，毕业后直接入职。 B、桥梁对接分析： 百事可乐方： 需求 1、 以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品； 对接： 整个活动的策划都是以百事可乐公司和产品为中心，全面围绕可乐的销售展开，参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。 需求 2、活动影响人数多，宣传效果好； 对接： 宣传媒介多样，宣传覆盖率达 80%以上，单福建农林大学就能影响到 25000人以上。 需求 3、 活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度； 对接： 活动分为初赛、复赛、决赛，持续时间有一个多月，规模之大是大学里面各种竞赛中少见的。 需求 4、 尽量减少活动的开支，提高投入产出值； 对接： 活动中有 15个团队， 75人在六天的周末时间里销售百事可乐，能带来不少的销量，取得一定的利润。 需求 5、 提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象； 对接： 将比赛中销售所得的部分资金用于资助贫困生。 学生方： 需求 1、参加 “营销 策划 ”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验； 对接： 活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，凡是参赛的选手都能学习到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验。 需求 2、对于获奖者能给予一定的奖励，比如证书或奖状，将来找工作的时候能多一个筹码； 对接： 给决赛前三名的团队成员颁发冠军、亚军、季军奖状加奖金，第四、五名颁发 “优秀奖 ”加三箱可乐，其他 10 个团队则颁发参赛证书加一箱可乐。 需求 3、通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将 来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。 对接： 百事可乐公司对参赛选手进行筛选，表现好的选手可以到公司兼职，毕业后可直接到公司里工作。 二、比赛流程： 三、活动策划方案备注 比赛时间安排： 4 月 22 28 日报名 ； 5 月 5 日之前提交营销方案书 2 份； 5 月 9 日对入围团队进行培训； 12 号活动正式开幕； 12 日、 13 日、 19 日、 20 日、 26 日、 27 日为营销实战时间； 5 月 27 晚举行闭幕式； 6 月 3 日决赛。 比赛地点： 明德广场，校多功能厅，校园 参赛方式： 此次营销大赛采取团队参赛方式，要求 5 个人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨专业，而且时间安排需要适应我们的活动时间，缺席者按弃权处理。 报名方式： 主办方在农林大学南区、北区、昌融公寓分别设点现场报名；通过班长或者是所在学院报名，每个报名队伍都 必须填写报名表，其中包括成员的个人信息，联系方式，预计销售量等。 在 5 月 5 日之前上交 “复赛 “营销实战赛 ”中，在遵守比赛规则的情况下，你们队伍将采取怎么样的销售方案，以达到最佳的销售量？ ”方案书 2 份，作为首轮选择 15 个队伍的标准以及决赛答辩参照。 由公司提供详细的资料给选手，在他们做营销方案时有一个方向指导。 团队数： 预计会有 30 50 个队伍报名参加，经过初赛的淘汰剩余 15 队，各个队伍选出一名队长，参赛人数为 75 人。 团队身份凭据： 届时各个团队分别发放队牌，上面写自己团队的称号以及自己姓名，联系方式等。 团队着装： 统一穿印有百事可乐标志的服装，使之成为校园独特的一道风景线，起到更大的宣传效果！ 协调监督： 由主办方派 15 个监督员对这些团队进行协调监督，以备应急和防止作弊，各个团队必须登记货品的销售渠道，监督员对各个团队的比赛实况要及时登记（特别是出现意外事件时）。 四、比赛规则： 评委： 营销专业人士、百事公司营销人员、学校营销专业老师等。 奖项设立： 未能进入决赛的 10 支队伍，每 个队伍奖励 1 箱饮料，每人一张参赛证书； 决赛中第四、第五名，每个队伍奖励 3 箱饮料，每人一张 “优秀奖 ”奖状。 季军：现金 300 元 +每人一张奖状； 亚军：现金 500 元 +每人一张奖状； 冠军：现金 800 元 +每人一张奖状； 复赛规则： （一旦违反比赛规则将做出扣分处理，情节严重的直接取消比赛资格） 饮料销售价格统一由主办方规定； 不得让团队成员以外的人直接参与销售，一经发现取消比赛资格，并通报批评！ 比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他 不文明现象，遵守公平原则； 比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从； 若比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一些不必要的损失责任自己承担。 展卖点位置、复赛中上台介绍团队顺序以及决赛出场顺序都由抽签决定，复赛中鼓励各个团队上台表演节目，以引起更好的宣传效果。 比赛过程中不得损害百事可乐公司的企业和产品形象。 服从主办方的安排。 复赛评分标准： 复赛的评分标准以销量为依据，第一名 成绩为 100 分，如果销量用 N 表示，第一名销量为 N1，则其他前队伍的成绩为 (N/N1)*100 分。如有违反比赛规则，视情节轻重在原有分数的基础上做出 1 10 分的扣分处罚！ 决赛规则： 团队介绍，对初赛所作的营销方案的陈述，以及对复赛营销模式，实际操作中做出的有效修正方案进行讲解，时间为 2 分钟。 借鉴 “赢在中国 ”节目中的现实问题分析，用抽签的形势给每个团队一个现实中某人或某公司在营销中出现的问题，让队员出谋划策，选手需要配合阐述，从中可以更真实的看到选手的营销能力，团队配合力，总 时间 5 分钟。 评委对选手的营销方案、复赛实战中出现的问题以及上一环节分析中的问题进行提问，比赛团队答辩，时间 5 10 分钟，由评委掌控。 决赛评分标准： 营销方案（包括复赛中完善部分） 20 分，答辩时团队成员的协作配合 20 分，口才 10 分，在规定时间内回答完、回答问题准确可信 10 分，实例分析有效可行 30 分，另外，现场观众可以用举手的方式评选出人气分数，根据举手的人数多少评出第 1 到第 5 名，分别加 10 分、8 分、 6 分、 4 分、 2 分。 最终得分：总成绩 60复赛成绩 +40决赛成绩； 五、活动宣传推广：（校内宣传） （一）宣传媒体： 1、 黑板宣传 在校内各个教室黑板上写上活动通知， 由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有 1/3 以上（福建农林大学在校师生有 30000 多人）； 2、 海报宣传 选择人流量比较大的地方，如宿舍或食堂的宣传栏张贴精美的喷绘海报。 3、 条幅宣传 视觉影响较大，很容易让学生联想到百事公司以及产品，能很好的提高企业形象。 4、 传单宣传 到各个学生宿舍发放传单， 可以做到大面积的广告覆盖！ 5、 校电台宣传 校电台是学校宣传效果最好的媒体，主要集中在上课或放学时间播放，广告宣传能覆盖整个学校。 6、 大型喷绘 复赛当天在舞台上布置一个喷绘的幕布。 7、 报纸宣传（待定） 8、 网络宣传（待定） （二）宣传效果分析： 1、活动前期的报名宣传由于覆盖面广、宣传方式多种多样，特别是增加到教室黑板上注明，至少能让 10000 人知悉此次活动； 2、复赛其实是由三个活动的叠加，舞台表演、舞会、营销赛： 舞台表演：学生一般比较喜欢参加一些互动比较强的活动， “喝饮料 ”比赛由于互动性很强，既好看又刺激，极容易吸引学生过来观看。最重要的是明德广场位于农林大学的中心位置，人流非常大的，至少可以让 5000 人看到活动； 舞会：舞会是最受我们学校学生欢迎的一个娱乐活动，周末广场舞会平均在场人数有 500 1000，流动人数至少有 5000 以上！而我们在舞会中插有抽奖游戏，必将吸引更多的人参加！ 销售宣传：在营销实战环节中，各销售团队都必须自行进行产品宣传推广，这是一个巨大的宣传资源！同时，比赛中选手身穿有百 事可乐标志的工作服在校园里走动，将成为一道靓丽的风景线。再者，为了做好销售，很多选手会找自己的同学和朋友进行推销，或者叫朋友介绍（在不违反规则的情况下），一传十，十传百，效果是可想而知了！ 综上所述，直接或者间接参加我们本次活动的人次将会超过 40000 人次，扣掉重复出现过的那部分人数至少也有 25000 人以上！ 六、人员、物料、经费预算 （一）学生工作人员安排： 初赛（ 62 人次）： 设立 3 个报名点，每天每个点 2 个人负责，共设点 3 天，需要 18 人；张贴海报挂条幅 3人；到全校 3000 间宿舍发放 3000 份传单并做口头宣传，需要 15 个人；到全校 500 多间教室的黑板上用粉笔注明活动信息，需要 20 个人；整理各个团队的报名表，制作工作证、奖状以及整理策划方案， 6 人。 复赛（ 46 人次）： 主持人 2 人；负责布置比赛现场以及维持现场秩序 10 个人；礼仪小姐 4 人；负责监督 15个比赛队伍的工作人员 15 人；当晚舞会 抽奖单制作 2 人，主持人 2 人，礼仪小姐 2 名，音响调控 2 人，带舞 3 人，维持秩序 4 人。 决赛（ 12 人次）： 主持人 2 人；礼仪小姐