设立典当公司可行研究报告.docVIP

关于设立XXXX典当公司可行性研 究 报 告XXXX资产管理有限公司XXXX年XX月XX日目 录一、进入典当行业的可行性31、政策方面32、市场方面43、操作方面64、资金方面7二、典当业目前的盈利手段、利润水平81、盈利手段82、利润水平8三、XXXX设立典当公司的组织架构及进入模式91、组织架构92、进入渠道及商业模式103、注册资金114、经营品种115、公司整体经营思想和战略定位14四、宏观风险控制措施16五、XXXX公司发起设立典当行的竞争优势分析161、XXXX品牌优势162、资金优势173、行业优势174、专业人才优势175、合作优势18六、投资建议18一、进入典当行业的可行性1、政策方面目前正在实施的典当管理办法没有明确的行业进入限制，在可典当物品类别方面规定相对宽泛，在机构设置、资金来源和股东结构及股权转让方面要求相对严格。（1）、设立典当行的政策规定根据典当管理办法规定，无论新设立典当行，还是典当行开设分支机构，都要依据商务部当年下达的指标控制名额，在已提出申请待批的企业名单中，经地方县、区级商务主管部门筛选确定后逐级报商务部审批，审批时间大约需要6个月。特殊行业审批权限在地、市级公安部门。2007年商务部下达北京市新开设典当行的指标只有20个，而我公司所在的朝阳区截至2008年3月底就已有20个申报排队的企业，整个北京市目前申报排队的企业有138家。在目前政策条件下，如果新设立典当公司，由于审批的程序复杂，时间相对很长。2008年商务部关于新设典当行的指标总量尚未确定。但据走访权威人士了解到，由于典当业市场需求强烈，商务部正在研究，有可能在今年放宽对新设立典当行指标总量的控制，而提高进入典当行业的门槛。（2）、收购或参股已有典当公司的审批程序相对简单。根据商务部典当管理办法规定，典当行累计对外转让股份在50%以下，只需在省级商管部门批复，报商务部备案。累计对外转让股份在50%以上，由典当公司提出经省级商管部门报商务部批复，并由商务部核发新的典当经营许可证。如收购小规模典当公司，需增加注册资本金达5000万元以上，必须在开业一年以后，并经省级商务主管部门同意，报商务部审批。由于典当行业规模小，加之介于金融和商业经营之间的特点，管理归属不断调整，实际形成了政府管理的边缘。由于各地归属管理部门不同，在收购、股权转让管理执行过程中各地差异很大。北京市规定典当公司一年内可多次转让股权，但每次股份转让最高不能超过总股本的50%。如需一次转让总股本50%以上则必须报商务部批准。上海市则规定：典当公司自典当经营许可证核发之日一年内典当公司不得转让股权，经营一年以上每年只可转让股权一次，股权转让比例管理执行商务部典当管理办法规定。 2、市场方面由于国民经济的持续高速发展，社会各行业、各阶层资金需求强烈。在资本市场上，银行资金政策性波动很大，规模和投向不断受到调控，中小企业和居民个人融资难度不断提高。社会其他资金由于资本市场准入的限制，法律保护程度较弱。典当行业一是非金融机构，受国家宏观调控及资金监管部门影响相对较小，二是它资金进出的渠道，经营方式相对比较灵活和宽泛。因此，我国资本市场一切的变化和存在，裹持着我国典当业近年来的快速发展。截止到2006年末, 全国共有典当行2494家，累计注册资本246亿元，在当年营业的2052户典当行的典当总额达960 亿元，比上年增长40。由于社会对典当行业资金需求的强烈，改变和促使典当业在客户群体的选择上，已由过去的低收入人群向中、高端收入群体发展，由个体向企业转移和过度。典当业自身功能也由基本生活应急向投资平台和投资渠道靠近。目前，从典当资金的使用性质来看，大致可分为应急性典当、消费性典当、投资性典当，各占3%、5%、92%。由于目前典当业的主要服务对象定位为中小企业和社会高收入人群。因此，中小企业及个体经济的典当业务量已超过了社会全部典当总额的80%。在股票及有价证券典当品种上，中、高端客户占到该类人群的90%以上。由于目前允许典当品种没有法规、制度的明确约定，各典当行根据自身情况有所侧重。但主要包括股票、房产、土地、汽车、设备、民品及有价证券。从典当质押（抵押）物来看，传统业务占2%，房地产业务占52%，证、券业务占48%。由于传统民品典当价值量太低，操作技术难度很大，目前80%以上的典当公司已放弃传统民品典当业务。而房地产、汽车、股票及有价证券典当额之和已超过典当总额的90%。从典当融资办理业务所需时间上看，证券业务一般只需要半个工作日，房地产业务一般1-2天，民品业务一般10分钟左右。 由此看出，典当在经营范围、经营方式、经营理念、经营目的、服务对象上已不可同日而语。3、操作方面由于传统民品珠宝、钟表、古玩、字画等对估价师的专业能力要求较高，鉴定时风险较大，因此现在虽说该类业务技术操作成熟，但很多典当行都已放弃该类业务。货物及设备典当要求有足够的场地和看管，部分小规模有条件的典当公司依附于行业关系和资源，已形成了买、卖、典当三方共管模式，典当公司凭提货单典当即可放款。因此一些规模小的典当公司已形成钢材、水泥、电脑等专业典当公司。土地抵押典当，由于涉及当金额度过大，客户占用当金时间过长，目前只有个别大的典当公司涉足。由于典当放款比例只有2-3折，技术操作，风险控制都已很成熟。房产、汽车由于操作环节、流程的完善和成熟目前已成为多家典当公司的主营业务和主要的利润来源。股票典当由于对金融专业人才要求的特殊性和股票质押方面存在的政策瑕疵，近几年也随着股市的涨涨跌跌，股票质押典当的行情时好时坏，市场规模时大时小。但整个操作环节和技术层面已很成熟。一些资金实力较为雄厚的典当行，例如上海东方典当行（注册资本金5000万元）等已经把股票典当作为盈利的一个主渠道。北京地区个别典当公司股票质押典当余额已占到典当余额的50%以上，最高时达到80%。大多公司由于资金规模和人才所限，难以涉足股票质押典当。建设银行深圳分行已做为建设银行系统内的试点行配合券商、典当已参与股票典当的三方监管。4、资金方面根据典当管理办法规定，典当公司目前当金来源只能是自有资金及商业银行贷款。目前注册资金在1000万元以下的典当公司占5%，10003000万元的典当公司大约占80%，3000-5000万元的典当公司大约占10%，5000万元以上的典当公司大约占5%。中小规模的典当公司向商业银行申请贷款非常困难，而大型典当公司（注册资金在5000万及其以上）向商业银行贷款相对容易，大约有5%的典当公司已申请到了商业银行贷款。据专业机构透露，国家主管部门正在研究补充拟同意增加典当公司两种资金来源渠道。一类是向公司股东借款，二是银行的代客理财资金。在典当公司的实际经营过程中更多的是通过短期溢价转让、定价回购公司股份的形式实现外部资金拆入和退出的。二、典当业目前的盈利手段、利润水平1、盈利手段典当行业目前的主要盈利来自于综合费和典当当金利息。根据典当管理办法规定，典当当金利率按人民银行公布的银行机构6个月期法定贷款利率及典当期限折算后执行，典当综合服务费包括各种服务及管理费用。其中：不动产抵押典当收费标准=典当综合费用+典当当金利率3.2%/月动产质押典当收费标准=典当综合费用+典当当金利率4.7%/月财产权利质押典当收费标准=典当综合费用+典当当金利率2.9%/月通常情况下，各典当行在向客户收取典当费用时基本上是执行收费标准的上限。物品典当期限不等，但最长不得超过6个月。2、利润水平经实地调研几个注册资本金为1000万元的典当公司，利润水平相当，其分析一家如下（单位：万元）：注册资本金员工人数年资金有效利用率有效当金额度综合收益率营业收入税费房租员工工资及办公费用净利润10006人80%8003%/月288233055180假设上述典当公司业务量增大，且能够申请银行贷款500万元（利率为10%/年），则利润情况会更好（单位：万元）：注册资本金银行贷款资金有效利用率有效当金额度综合收益率营业收入税费房租、员工工资及办公费用银行贷款利息净利润100050080%12003%/月432359050257因此，北京市目前的中小规模典当公司净利润基本保持在20%-30%/年左右。对于大型，资质、信誉较好的典当公司来说，所获得的回报将会高于中小型典当公司。三、XXXX设立典当公司的组织架构及进入模式1、组织架构（1）高管人员高管人员设5人，董事长由XXXX资产管理有限公司指派人士担任，总经理由第二大股东指派人士担任，副总经理和财务总监由XXXX资产管理有限公司指派人士担任，总经理助理可由第三大股东指派人士担任。董事长为公司法定代表人。（2）董事会董事会设5人，XXXX资产管理有限公司3人、第二大股东1人，第三大股东1人。（3）监事会3人监事会由第二大股东和第三大股东分别指派1人担任，职工代表1人。（4）公司部门设置公司共设置不动产业务部、证券业务部和综合管理部共3个部门。不动产部负责房屋、土地等不动产的典当业务，证券业务部负责股票、有价证券等典当业务，综合管理部负责公司日常行政、财务等工作。业务部门经理由副总经理或总经理助理兼任财务总监兼任综合管理部部门经理，业务部门另设3人，综合管理部另设会计、出纳兼文秘等2人。整个公司共13-15人。公司高管以下人员由典当行自行招聘解决组织结构股东大会监 事 会董 事 会总 经 理副总经理财务总监不动产业务部证券业务部综合管理部2、进入渠道及商业模式进入渠道可以从两方面入手，一是从北京、上海、深圳等典当经济活跃地区着手考虑申报和设立网点，根据典当管理办法规定，需2个以上法人发起设立。鉴于入场竞争激烈，我们拟与有关伙伴合作，可快速获得经营牌照。经洽商，先期注册资本5000万，我司出资2000万，占40%，另两家企业为北京昭德投资有限公司和另一家公司（待定），分别出资1750万和1250万，占35%和25%。公司名称拟为北京市XXXX典当有限公司或北京市信德典当有限公司等，我们倾向使用XXXX商标，具体名称尚待工商登记预核准时确定。二是先期重点考虑在上述地区收购、参股已有的典当行。商业模式为：XXXX典当公司对不同地区的分支机构在管理模式、经营品种、资金核算和高管人员的管理实施统一标准。3、注册资金由于我们立足行业前三战略定位及典当行资金量大小影响盈利水平的条件要求，因此公司初始注册资本金以不少于5000万元人民币为妥。4、经营品种典当公司设立初期，在业务品种的经营上可按照规模小，品种全，易操作去尝试，从中积累经验，尽快甄别出利润高风险小的业务品种，以形成我们的经营特色品种。（1）股票质押典当融资业务目前国内资本市场高速发展，证券投资客户对融资的需求巨大。典当行是国内较早参与证券市场融资业务的机构，在券商融资融券业务被禁止的相当长一段期间内，典当行成为国内唯一合法的证券融资放款主体，有着比较成熟的市场经验。在券商融资融券即将有条件，小范围开放后，只要我们能够选择高效率的操作平台，制定切实可行的风险控制措施，选择合适的合作伙伴，股票质押典当融资业务将有希望成为我们今后发展最重要的利润来源。经到开展股票质押典当业务的北京资和信典当公司实地调研，目前开展股票质押典当业务没有出现一例强行平仓，没有出现一例法律诉讼。开展股票质押典当融资业务的风险控制措施包括：（一）与证券公司和第三方存管银行进行合作，设计合理、完备的交易流程和协议文件；（二）将主要客户定位为股票市值为30-500万的散户，限制客户的融资期限，并利用管理软件为每位客户建立信用评估体系；（三）实现每月清算制，强迫客户必须到期偿还当金本息，避免时间过长将风险累加；（四）利用外部管理软件同时对多个融资客户进行账户监管和风险监测，动态提示风险；（五）控制质押融资率在较低的水平和实行强行平仓机制。（2）房产抵押典当融资业务目前典当行大部分收益来自于房产典当业务。由于房产保值、增值功能较强、风险较低。各家典当行都把其做为近几年经营的主体业务和最大、最稳定的利润来源。但由于经济发达城市的房产价格较高，所需当金金额较大，从一定程度上制约了中小规模的典当行在房产抵押融资业务上的做大做强。如我司典当行注册资本金能够最终达到2亿元人民币， 且依托XXXX集团公司的大力支持，完全有把握将房产抵押典当融资业务进一步做大做强。目前虽说客户在银行也可以使用房产抵押贷款，但在银行办理房产抵押贷款的手续较为繁琐，条件尤为苛刻。尤其是对贷款人及其配偶等的预期收入，还款来源的要求过于严格，加之所需时间一般需要花费1个月左右甚至更长。但在典当行办理房产抵押融资手续通常1-2天即可完成并放款。因此，银行的房产抵押贷款业务并不对典当行形成冲击。房产抵押典当融资业务的风险控制措施包括：（一）设计合理、完备的交易流程和协议文件，建立融资客户的信用评估体系；（二）控制房产典当总额在整个典当余额中所占比例；（三）尽量将典当余额分散到多个客户中，限制客户融资期限；（四）控制大额当金发放，对大额客户要定期跟踪监测财务、经营状况；（五）控制房地产抵押当金率在较低的水平，对特大额贷款项目可以联合多家典当行共同参与，以分散风险。（3）商业地产、写字楼、土地抵押典当融资业务中、小典当行由于受资金规模的限制，基本没有开展大面积的商业地产、写字楼以及土地方面的抵押典当融资业务。但实际上发达城市良好地段的商业地产、写字楼和土地的保值、增值功能更强，由于大多典当业受资金及人材等条件所限，大部分典当行业还没有能力涉足这一领域。今后，我们将凭借大的资金规模优势来迅速涉足和占有该领域比较大的市场份额。目前多家银行已经停止办理土地抵押贷款业务。而且由于宏观调控，银行贷款额度受限，因此对商业地产、写字楼的大额抵押贷款的审查更为细致，所需周期较长，特别对用于房地产开发的贷款目前限制条件很多。因此，就为典当行更快更广泛的进入该领域放大了机会和可能。（4）传统的汽车、民品质押典当融资业务这部分业务所需当金金额较小、且典当资产评估及手续完备风险较大，今后将不作为我们的主要业务。5、公司整体经营思想和战略定位整体经营指导思想是超越传统，做出经典。战略定位是引领行业，规范发展。市场定位是急你所急，解你所困。自身定位是极速发展，五年上市。我们的目标是：在二、三年内，在典当交易规模，营业收入，盈利等方面进入行业前列。条件成熟时，为加快发展，将通过增资扩股使资本金至少增加到2亿，业务规模及收益情况预计如下：（单位：万元）年度资金规划（万元）资金利用率90%年综合收益（万元）（按35%/年计算）房租、员工工资及管理费用资金成本税费净利润（万元）2008年后5月5000450015751875001267622009年1000090003150300100025215982010年20000180006300500200050432962011年4000036000126001000400010086592附注：典当行所涉及的税费（1）营业税，计税标准营业收入的5%；（2）营业税附加，计税标准城市维护建设税按应缴营业税金的7%计算，教育费附加按应缴营业税金的3%计算；（3）增值税，计税标准当典当物品出现绝当需要销售时增收此税，增值税按绝当品不含税销售额的4%征收，绝当品不含税销售额等于绝当品实际销售额除以104%；（4）企业所得税，计税标准有两种计税标准：一是核定征收，按照营业收入*10%*25%计算，二是查账征收，按照税前利润*25%计算，现在大部分典当行按照核定征收的方式缴纳企业所得税；在积极开发典当业务的同时，要拓展相关的投资咨询、代客理财、评估、拍卖等业务，并适时引进战略伙伴，在条件成熟时，以适当方式在主板或创业板上市。四、宏观风险控制措施典当行业目前是被列入特殊行业在治安管理部门备案管理的，因此在每个操作环节中，必须针对每一个步骤制定相应的预防措施，主要包括：（1）强化相关法律法规学习，有效防范法律，政策风险；（2）强化员工业务素质培训，不断提高专业人员的实际市场操控能力；（3）加强对典当客户的信用分析，严格遵守典当放款操作程序；（4）建立典当行自己的各类“商品市场价格信息网”和二次流通渠道，方便绝当物的市场变现；（5）建立和完善几种重要典当物的典当比例关系、流程设计和风险控制体系，不断调整、控制和管理；（6）建立健全内控制度，落