玩具巴巴创业计划书.doc

玩具巴巴创业计划书 目录一、项目背景分析.2二、公司定位与概述.3三、市场评估与概述.3四、企业人员组织.6五、预测启动资金需求.8六、制定利润计划.9七、市场风险预测.10 一、项目背景分析1.社会现状：随着计划生育政策的实施，现在大多的独生子女户！家里就一个小孩，被视为家中宝，常常集全家宠爱于一身！加上社会经济的发展，人们经济水平的提高，在物质上，总会尽量满足自己孩子！特别实在幼儿时代，在玩具方面，很舍得花钱！自家买的，加上亲朋好友送的，在小孩五六岁左右常常出现玩具堆成山的现状！想扔，觉得可惜，不扔又占位子，送人，又怕人会嫌弃！这现状常常出现在中高收入阶层！再看看低收入阶层！ 很多低收入阶层，或偏远乡村！虽然不少也是独生子女户型，但经济条件不允许，在玩具方面能不买就不买觉得浪费钱！很多这个阶层的家庭，孩子童年时期只有那么寥寥可数的几件玩具，或与石头泥沙度过！2.玩具对儿童成长作用：玩具不仅可以给小孩带来一时的欢乐，而且在幼儿认识周围世界的过程中，有很大的作用，对儿童以后的成长也有很大的帮助！儿童在玩玩具的过程，可以促进思维发展，培养动手习惯，调动孩子活动的积极性，增进其感性认识等等！3.儿童的天性：据调查95的小孩对玩具的新鲜感不超过6天，新鲜感短，丢弃率高！4.建设节约社会：随着人们认识的提高，人们越来越注重资源的节约，越来越提倡建设节约型社会！而儿童玩具的回收再利用，有利于资源的节约，和节约型社会的建设！ 二、公司定位与概述1.公司类型：合营企业2.主要经营范围：a.二手玩具的收购b.玩具乐园经营等3.公司宗旨：真诚服务，为家长解决烦恼，为孩子创造快乐！ 让我们用行动，建设节约型社会！3.公司目标：发展成全国连锁企业，打造全国性知名度企业！5.公司经营范围结构图：加工处理后 a.玩具的租赁二手玩具的收购 b.二手玩具的翻新再卖 C.创办玩具乐园空间作用 家 儿 跳 庭 童 蚤 玩 托 市 具 管 场 寄 卖 三、市场评估与概述二手玩具收购目标客户：中高收入家庭分析：中高收入家庭，在孩子购买玩具方面，一般比较舍得投资！这种家庭的孩子，收到的玩具礼物一般也比较多，自然“退役”的玩具也比较多！家里放着嫌占位，扔了又觉得浪费，送人又不好意思（旧的，怕人嫌弃）。家长处理掉这些玩具，一般不以获利为目的，只求免去存放玩具的烦恼！优势：货源足，价格优，物美价廉！创办儿童乐园目标客户：小孩012岁的家庭分析：儿童乐园的创办，是对收购来的玩具翻新再用的一种方式，也是二手玩具展示宣传的一种方式！收购回来的玩具，消毒翻新后，可以提供给旗下的儿童乐园使用！为孩子提供一个交流与玩乐的平台，和亲子交流的平台！父母如果有时间可以陪孩子在玩具乐园玩耍！幼儿园假期时，父母如果上班没时间照看孩子，可以把孩子托管给儿童乐园！乐园里会有专业人员负责照看你的小孩，家长可以放心的将小孩托付给我们！乐园里的玩具，每天都是经过消毒液和紫外线消毒后在供给孩子们，消毒玩具的超净工作台是向顾客展示的！所以卫生方面，家长可以放心！儿童乐园也是二手玩具收购的一个站点！顾客可以随时将家里“退役”的玩具，拿到站点回收！乐园选址：居民区及其附近优势：儿童乐园的玩具来源充足，玩具更新快，有专门的消毒器材，家长可以放心！玩具寄卖：分析：有些家庭“退役”的玩具比较高档，而且还很新！不愿意低价被收购，但又想为闲置的物品找到合适的主人！那么顾客可以在儿童乐园这个平台上寄卖，儿童乐园面向的人群比较广，可以为顾客找到合适的买主！儿童乐园再此过程只收取相对低的场地费和服务费！尽量让顾客卖出满意的价钱！跳蚤市场：顾客如果相中儿童乐园的里的玩具，或者儿童乐园里某个家庭的玩具，父母又不想花钱去购买！你可以拿家中现有，价值与之相当的玩具来交换（只要双方愿意情况下）！此项活动在儿童乐园里不收取任何费用!玩具的租赁：分析：孩子对玩具的新鲜感短，很容易就被丢弃！如果顾客在玩具乐园玩得不够尽兴，或者孩子一时兴起看中玩具乐园的玩具！而家长又不想花大量钱购买，或不想为家里多天一件闲置物品家长可以采用租赁的方式！我们只收取部分折旧费用，和玩具消毒费用及服务费！我们尽量让家长花最低费用，满足孩子的最大的欢乐！二手玩具翻新再卖目标客户：中低收入家庭，乡村地区分析：中低收入家庭，及乡村地区，由于受收入水平的影响，一般很少在孩子的玩具上投资！挣钱不容易，花钱买玩具觉得浪费，加上市面上的玩具大多价格比较偏贵，更不想购买！但孩子都是喜欢玩具的！玩具巴巴公司有专业的维修和翻新美化团队，和专门的消毒工具！对回收来的二手玩具，进行维修翻新和消毒后，在对其进行包装，以低于市面上新玩具的价格进行销售！玩具的质量和卫生方面都是严格按照有关部门规定的标准来要求的！消费者可以放心购买！优势：买时便宜，玩腻了（质量没有损坏的情况下）可以随时送到玩具巴巴收购站！质量卫生有保障！四、企业人员组成（创业前期）经理1名 （创业前期，由合伙人中推选）：主要负责做计划，制定目标，监督实施及协调内部关系等。在企业起步前期，兼管财务！要求：有主见，果断，应变能力强，善于交往！收购部3名：主要负责二手玩具收购方面！要求：有较强的交际能力，有耐心，做事认真，懂技术，了解玩具，能及时准确的对收购的玩具进行价值评估！维修部3名（与收购部同班人马）：负责对收购回来的玩具进行维修，翻新！要求：有较强的专业技术，手巧，有责任心，有创造性思维！卫生部2名：负责对二手玩具包装前及玩具乐园里的玩具进行消毒，负责玩具乐园里的环境卫生！要求：做事认真，有责任心，有耐心，勤劳，能吃苦!包装及美化部1名：负责对二手玩具的翻新，美化及包装！要求：懂工艺，有美术功底，手巧，有创意思维！销售部1名：负责二手玩具的销售!要求：有耐心，交际能力强，应变能力强！护工部25名：负责照看玩具乐园里的孩童，及乐园里玩具的整理！必要时需辅助其他部门的相关工作！要求：有耐心，做事认真负责，乐于助人，喜欢孩童！五、预测启动资金需求1.投资固定资产预测项目费用灭火器160元工具150元装修10000元桌椅板凳2000元开办费（开业前市场调查费、培训费、注册费、营业执照费）。2000元工作超净台8000元总花销 22310元2.投资流动资产预测项目费用保险费、水电费、交通费、电话费、办公用品、（头三个月）3000元工资（头三个月）30000元（生活费用）促销1000元租金（3个月）120平方米9000元包装纸1000元玩具3000元不可遇见费用（备用资金）50000元总花销 97000元六、制定利润计划(一)市场营销的基本策略以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为龙岩市玩具巴巴儿童二手玩具品牌连锁加盟公司。首先，组建玩具巴巴样板店 (1)选地址：以高档小区为样板店。该社区入住率达80，已人住1000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。 (2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。 (3)店内货物定位分三类摆放：以婴幼儿类(童车、童床、学步车类) 玩具公司的创业计划书范文儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)销售类 (4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。 (5)严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。 (6)销售模式：以玩具出租会员制为动作模式：采取年卡的形式，年卡500元张。赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)(7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有012儿童家长道有一个玩具出租店开业了。 (8)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。（9）把宣传网产妇的方向考虑Eg:首先玩具巴巴公司与您同样激动的心情期盼着一个伟大生命的降临，祝母子平安，妈妈分娩成功后又可做一份精美的小礼品，比方说造型可爱高档的布娃娃，玩具公司真诚馈赠，不仅仅是简单的出租方便，我们努力为您创造关爱她讲陪伴你们的儿童快乐成长。（二）连锁加盟店的组建 从第二年开始，发展好就筹建连锁加盟店，争取半年筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。 这样，第二年即收入可达6万元，即可收回成本。 以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。七、市场风险预测(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高