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文档简介
玩具巴巴创业计划书 目录一、项目背景分析.2二、公司定位与概述.3三、市场评估与概述.3四、企业人员组织.6五、预测启动资金需求.8六、制定利润计划.9七、市场风险预测.10 一、项目背景分析1.社会现状:随着计划生育政策的实施,现在大多的独生子女户!家里就一个小孩,被视为家中宝,常常集全家宠爱于一身!加上社会经济的发展,人们经济水平的提高,在物质上,总会尽量满足自己孩子!特别实在幼儿时代,在玩具方面,很舍得花钱!自家买的,加上亲朋好友送的,在小孩五六岁左右常常出现玩具堆成山的现状!想扔,觉得可惜,不扔又占位子,送人,又怕人会嫌弃!这现状常常出现在中高收入阶层!再看看低收入阶层! 很多低收入阶层,或偏远乡村!虽然不少也是独生子女户型,但经济条件不允许,在玩具方面能不买就不买觉得浪费钱!很多这个阶层的家庭,孩子童年时期只有那么寥寥可数的几件玩具,或与石头泥沙度过!2.玩具对儿童成长作用:玩具不仅可以给小孩带来一时的欢乐,而且在幼儿认识周围世界的过程中,有很大的作用,对儿童以后的成长也有很大的帮助!儿童在玩玩具的过程,可以促进思维发展,培养动手习惯,调动孩子活动的积极性,增进其感性认识等等!3.儿童的天性:据调查95的小孩对玩具的新鲜感不超过6天,新鲜感短,丢弃率高!4.建设节约社会:随着人们认识的提高,人们越来越注重资源的节约,越来越提倡建设节约型社会!而儿童玩具的回收再利用,有利于资源的节约,和节约型社会的建设! 二、公司定位与概述1.公司类型:合营企业2.主要经营范围:a.二手玩具的收购b.玩具乐园经营等3.公司宗旨:真诚服务,为家长解决烦恼,为孩子创造快乐! 让我们用行动,建设节约型社会!3.公司目标:发展成全国连锁企业,打造全国性知名度企业!5.公司经营范围结构图:加工处理后 a.玩具的租赁二手玩具的收购 b.二手玩具的翻新再卖 C.创办玩具乐园空间作用 家 儿 跳 庭 童 蚤 玩 托 市 具 管 场 寄 卖 三、市场评估与概述二手玩具收购目标客户:中高收入家庭分析:中高收入家庭,在孩子购买玩具方面,一般比较舍得投资!这种家庭的孩子,收到的玩具礼物一般也比较多,自然“退役”的玩具也比较多!家里放着嫌占位,扔了又觉得浪费,送人又不好意思(旧的,怕人嫌弃)。家长处理掉这些玩具,一般不以获利为目的,只求免去存放玩具的烦恼!优势:货源足,价格优,物美价廉!创办儿童乐园目标客户:小孩012岁的家庭分析:儿童乐园的创办,是对收购来的玩具翻新再用的一种方式,也是二手玩具展示宣传的一种方式!收购回来的玩具,消毒翻新后,可以提供给旗下的儿童乐园使用!为孩子提供一个交流与玩乐的平台,和亲子交流的平台!父母如果有时间可以陪孩子在玩具乐园玩耍!幼儿园假期时,父母如果上班没时间照看孩子,可以把孩子托管给儿童乐园!乐园里会有专业人员负责照看你的小孩,家长可以放心的将小孩托付给我们!乐园里的玩具,每天都是经过消毒液和紫外线消毒后在供给孩子们,消毒玩具的超净工作台是向顾客展示的!所以卫生方面,家长可以放心!儿童乐园也是二手玩具收购的一个站点!顾客可以随时将家里“退役”的玩具,拿到站点回收!乐园选址:居民区及其附近优势:儿童乐园的玩具来源充足,玩具更新快,有专门的消毒器材,家长可以放心!玩具寄卖:分析:有些家庭“退役”的玩具比较高档,而且还很新!不愿意低价被收购,但又想为闲置的物品找到合适的主人!那么顾客可以在儿童乐园这个平台上寄卖,儿童乐园面向的人群比较广,可以为顾客找到合适的买主!儿童乐园再此过程只收取相对低的场地费和服务费!尽量让顾客卖出满意的价钱!跳蚤市场:顾客如果相中儿童乐园的里的玩具,或者儿童乐园里某个家庭的玩具,父母又不想花钱去购买!你可以拿家中现有,价值与之相当的玩具来交换(只要双方愿意情况下)!此项活动在儿童乐园里不收取任何费用!玩具的租赁:分析:孩子对玩具的新鲜感短,很容易就被丢弃!如果顾客在玩具乐园玩得不够尽兴,或者孩子一时兴起看中玩具乐园的玩具!而家长又不想花大量钱购买,或不想为家里多天一件闲置物品家长可以采用租赁的方式!我们只收取部分折旧费用,和玩具消毒费用及服务费!我们尽量让家长花最低费用,满足孩子的最大的欢乐!二手玩具翻新再卖目标客户:中低收入家庭,乡村地区分析:中低收入家庭,及乡村地区,由于受收入水平的影响,一般很少在孩子的玩具上投资!挣钱不容易,花钱买玩具觉得浪费,加上市面上的玩具大多价格比较偏贵,更不想购买!但孩子都是喜欢玩具的!玩具巴巴公司有专业的维修和翻新美化团队,和专门的消毒工具!对回收来的二手玩具,进行维修翻新和消毒后,在对其进行包装,以低于市面上新玩具的价格进行销售!玩具的质量和卫生方面都是严格按照有关部门规定的标准来要求的!消费者可以放心购买!优势:买时便宜,玩腻了(质量没有损坏的情况下)可以随时送到玩具巴巴收购站!质量卫生有保障!四、企业人员组成(创业前期)经理1名 (创业前期,由合伙人中推选):主要负责做计划,制定目标,监督实施及协调内部关系等。在企业起步前期,兼管财务!要求:有主见,果断,应变能力强,善于交往!收购部3名:主要负责二手玩具收购方面!要求:有较强的交际能力,有耐心,做事认真,懂技术,了解玩具,能及时准确的对收购的玩具进行价值评估!维修部3名(与收购部同班人马):负责对收购回来的玩具进行维修,翻新!要求:有较强的专业技术,手巧,有责任心,有创造性思维!卫生部2名:负责对二手玩具包装前及玩具乐园里的玩具进行消毒,负责玩具乐园里的环境卫生!要求:做事认真,有责任心,有耐心,勤劳,能吃苦!包装及美化部1名:负责对二手玩具的翻新,美化及包装!要求:懂工艺,有美术功底,手巧,有创意思维!销售部1名:负责二手玩具的销售!要求:有耐心,交际能力强,应变能力强!护工部25名:负责照看玩具乐园里的孩童,及乐园里玩具的整理!必要时需辅助其他部门的相关工作!要求:有耐心,做事认真负责,乐于助人,喜欢孩童!五、预测启动资金需求1.投资固定资产预测项目费用灭火器160元工具150元装修10000元桌椅板凳2000元开办费(开业前市场调查费、培训费、注册费、营业执照费)。2000元工作超净台8000元总花销 22310元2.投资流动资产预测项目费用保险费、水电费、交通费、电话费、办公用品、(头三个月)3000元工资(头三个月)30000元(生活费用)促销1000元租金(3个月)120平方米9000元包装纸1000元玩具3000元不可遇见费用(备用资金)50000元总花销 97000元六、制定利润计划(一)市场营销的基本策略以新的成熟的小区为依托,以样板店为龙头,以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的,争取3年内成为龙岩市玩具巴巴儿童二手玩具品牌连锁加盟公司。首先,组建玩具巴巴样板店 (1)选地址:以高档小区为样板店。该社区入住率达80,已人住1000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店,经营效果不错。 (2)样板店布局定位:定位于超市与幼儿园、游乐场之间,既要保证玩具的货架式摆放,一目了然,要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。 (3)店内货物定位分三类摆放:以婴幼儿类(童车、童床、学步车类) 玩具公司的创业计划书范文儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)销售类 (4)展示厅内标识物的放置:收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明,维修部放置遥控器。 (5)严格执行出租物品专业消毒房方案:为了让顾客知道自己租到的产品是干净的,高品质的,在店内建立消毒房,赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。 (6)销售模式:以玩具出租会员制为动作模式:采取年卡的形式,年卡500元张。赔偿金收入(因顾客归还玩具时,有些玩具可能会由于关键部位的断裂,重要配件的丢失损坏等原因,按照我们的赔偿比例表,按比例赔偿)(7)加大前期的宣传力度:因玩具出租是新事物,样板店又刚开业,所以前期营销的重点是让样板区所有012儿童家长道有一个玩具出租店开业了。 (8)媒体的炒作:玩具出租是个新事物,对很多新闻媒体来说很有采访价值,所以样板店开业后,应跟当地的媒体联系,引起媒体兴趣,以达到我们在当地轰动的效应。(9)把宣传网产妇的方向考虑Eg:首先玩具巴巴公司与您同样激动的心情期盼着一个伟大生命的降临,祝母子平安,妈妈分娩成功后又可做一份精美的小礼品,比方说造型可爱高档的布娃娃,玩具公司真诚馈赠,不仅仅是简单的出租方便,我们努力为您创造关爱她讲陪伴你们的儿童快乐成长。(二)连锁加盟店的组建 从第二年开始,发展好就筹建连锁加盟店,争取半年筹建一个连锁加盟店,连锁加盟的收费为每家3万元。 这样,第二年即收入可达6万元,即可收回成本。 以市场需求为原则,以样板店的经营状况为依据,分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持统一的管理模式,力求所有连锁加盟店的玩具共享。七、市场风险预测(一)竞争者的出现,是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时,必会引来竞争者,为了能让企业在市场中生存和壮大,因此在推出玩具出租加盟样板店时,要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计,统一宣传资料,统一会员卡销售,统一营销管理,统一售后服务)建立自身的品牌。提高
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