宝鼎家具团队应用策划书.doc

宝鼎家具广场上半年计划报告（1-6月份）一， 销售量2011年上半年销售量118.5万元2012年上半年计划销售量148万元，实际销售量为148.4万元，基本达到预期目标！二， 广告建设 在上半年共计举行三次活动（3.15；劳动节；儿童节），建立宝鼎家具网上蒙阴吧专贴，开通宝鼎家具网上展示空间一个！出产设计宝鼎家具企业形象宣传简刊第一季！挖掘占领黄沟小区，设立广告牌8块名士华庭小区放置安装广告牌2块 门口栏杆机上广告放置！三， 团队建设拍宝鼎2012年全家福，参加公司组织的世华培训，同事聚会三次！四， 展厅事项规整皇朝家私家具摆放！规整安装区的整洁摆放！进出货的流程监控成长！2012年下半年（7-12月份）计划一， 销售量完成全年360万大关所需要的下半年的212万销量二， 广告建设蒙阴县辖9个镇、2个乡：蒙阴镇、常路镇、岱崮镇、坦埠镇、垛庄镇、高都镇、野店镇、桃墟镇、界牌镇、联城乡、旧寨乡。587个行政村，总人口为53万，其中农业户口人数约46万人，县城人口约10万余人！乡镇人口约40余万！整合广告区域分为：蒙阴县城和蒙阴县乡镇地区！蒙阴县城，县城人口集中，小区众多，人口集合流动量大，其缺点是，竞争激烈，目前家具行业的广告大户为：全友家私，掌上明珠，富丽家具，喜盈门！后续小的家具公司有：魏家家具，双喜临门，雅宝家具，同发家具，等大约10余个家具卖场！所以针对目前市场情况，集中县城各个小区的广告投放，在有潜力的小区至少要投入1-2快广告牌！楼梯贴若干，让广告的投放精准可靠!然后小便签式广告贴在县城流动地方的张贴，配合我公司现有的路边广告牌基本达覆盖蒙阴县城，加大影响力！蒙阴县乡镇地区，这个区域是蒙阴县城以外的地区，这些地方面积广大，人口蕴含量也大，竞争不激烈，基本上一片很大的地区有一个家具卖场就很不错，但是档次比较低，价格也并不是很便宜，质量不是很达标！并且伴随农村的发展，有钱人会越来越多，更多的好的家具，贵的家具产品也会慢慢为农村人所需求，并且农村人口将来很大一部分会进入县城，在县城买房！其缺点也是很明显，人后的基数过大，富有人员的比例较少！因此在适当的费用范围之内，在乡镇立点是很有必要的！目标锁定为：乡镇小区的超市，因为品种齐全是村镇周围人口较集中地地区！设立销售网络点，网络点通过介绍客户来获得提成！而增加公司的客流量和销售量！并且在超市门口设立广告牌，在乡镇人员的购买超市物品的过程中不断的影响人群，加深对宝鼎家具广场的认识！在潜意识里有宝鼎家具广场！因为广告费用为家具广场最大的费用来源，因此需要严格的审核！建议，严格审核广告单据，以及与广告公司老板的沟通，还有广告市场价格的考察，杜绝回扣现象！也希望，在审核通过的情况下，其他方面合适的情况下，及时的支付广告费用，减少后续工作开展的阻力，给广告界人士留下好印象！三， 团队建设主要增加团队的默契度，让我们宝鼎十人拧成一股绳，同进退！增加团队人员的学习程度，增加公司一家人的企业文化建设！建设以冀承玲，王超，马继全为核心的领导班子！主要负责宝鼎家具的日常事务，活动策划，小额度必要花费的审核商讨！水波尔厂事务的配合与解决，运输的调配！老板安排事情的办理！任务主要分配为：冀承玲，商场经理，出纳与监督！ 王超， 策划、文案与监督！ 马继全， 会计、仓库备案与监督！一切花费事务，均需要三人统一意见为准，小额度必要花费单据需要三人共同签字方可报销，大额度大事件需要三方共同商讨统一意见后，写申请书敬请公老板或戚老板同意签字，方可执行报销！一切三人同意签字后事件，均有三人共同承担责任！三人执行原则以公司利益与荣誉为首要责任！红色飓风计划宝鼎家具历来以红色为公司主色调！在城区与乡镇的广告一直以来都略少！加上通过调查了解，以前乡镇老客户都以为公司原地址（在的喜盈门家具城）为我宝鼎家具广场的现在地址！这期间损失了很多客户！因此很有必要形成一股红色的广告热潮！因为以红色为主暂命名为“红色飓风”！主要实行计划的方式：1， 在蒙阴县所在的所有地区显现处张贴广告喷绘！2， 联合装饰装修公司，小区售楼处！获取客户资料！3， 把蒙阴县所有的小超市设立成为我们的代理点，成为我们在蒙阴地区的眼睛，成为我们蒙阴地区的免费广告位！具体实行方式为，为各个超市量身定做几种模式！1， 把店名更改成为，XX宝鼎便民超市！（如黄沟宝鼎便民超市）对于这种形式的店主，暂成为A级 店主！2， 店名不愿意变，但是愿意成为我们代理点的店主，需要张贴宝鼎家具的广告！暂称为B级店主！代理店 义务 权利A积极宣传宝鼎家具广场，积极宣传家具质量，积极引进客户！配合广场的活动宣传！1， 一年一次翻新门面牌的权利！2， 首次免费获得广告牌的权利！3， 介绍家具客户按比例提成的权利4， 自己家人购买家具超级折扣的权利！5， 优先享受所有赠品的权利！6， 介绍购买家具的人员，短时间欠账权利！7， 免费搬家的权利！8， 因为质量问题无条件申请调换货物的权利！B积极宣传宝鼎家具广场，积极宣传家具质量，积极引进客户！配合广场的活动宣传！1， 两年一次翻新门面牌的权利！2， 首次免费获得广告牌的权利！3， 介绍家具客户按比例提成的权利4， 自己家人购买家具超级折扣的权利！5， 介绍购买家具的人员，短时间欠账权利！6， 因为质量问题无条件申请调换货物的权利！注：所有的提成为收到通知，统计完毕后立马给付！提成为按每次销售货款的1%确定是否为代理点客户方法：客户来之前必须要提前给客户经理打电话留客户的电话，并与客户发货单实际情况对比无误！另外，为以后公司连锁店的发展与人才的培养，特申请批准安装工由公司安排可以进行这项工作，由于集体行动行动效率过低，特申请让他们骑自己摩托车有目标的参加行动，并且推出奖励机制为：自己谈好一个点，做好广告牌，有公司团队验收合格，报销费用10元！需要自己经常与这些点进行沟通，如若这些宝鼎家具服务站有客户介绍，并成功购买，每笔交易提成千分之一！蒙阴县辖9个镇、2个乡：蒙阴镇、常路镇、岱崮镇、坦埠镇、垛庄镇、高都镇、野店镇、桃墟镇、界牌镇、联城乡、旧寨乡。587个行政村。以每个行政村为一个超市点的话，这个计划执行完毕需要很长的时