短裙经济效应.doc

短裙经济效应-经济真的好转了吗？ 1920年，美国宾州大学经济学家泰勒的观点是：“经济增长时，女人会穿短裙，因为她们要炫耀里面的长筒丝袜。”而在2010纽约和伦敦时装周上，从Tibi、Marc Jacobs、Mackage、Anna Sui到Nicole Miller等设计的裤袜看，处处是裤袜的踪迹。此外，高至大腿的袜子也是接下来流行的时尚单品，例如Brian Reyes的走秀模特所穿短裙配长袜，裙摆和袜子中间小露大腿。 丝袜似乎经过了70年，曾一度被视为大煞风景，如今到了2010年，又卷土重来，这意味着什么？根据著名的“裙摆理论”（hemline theory），经济越好，裙子越短。那么，2010年的纽约时尚周活动的现象，以及日本最近的时尚发布，是否意味着经济真的将好转？ 当然，这只是专家根据日常生活消费的现象得出的经济复苏的结论，但是至于处在21世纪的全球经济现状与前一个世纪的经济现状，不言而喻的是两种时间的节点不同，而且更不具有同等得环境条件因此，2010年无论是纽约还是伦敦的时尚周丝袜的现象，能够预示着是否正向走向繁荣，这个答案还一时难以定论。尽管从目前的经济发展角度来看，各国都采取了积极的财政政策，诸多经济的繁荣仅仅是表象，是否真正繁荣了还是看人民群众的口袋里面是否有钱？这个钱是否有消费的可能性？看看你周边的朋友就知道了，今年的工资涨了多少？有多少钱花费在日常消费上？ 再看看美国最近贸易保护主义正在抬头，看看日本的时尚服饰的发布，看看国内最著名的贸易活动-广交会，据内部人透露，电子产品贸易展位还不错，但是纺织品、皮具、家具等与人们日常生活有关的贸易则是不像以前那样繁荣了。因此，不管是美国，还是日本，在看看中国，我想经济的复苏，还有待时日。用“短裙效应”做企业的精准营销美女为什么在数九寒天穿短裙子验证了一个经济学理论：越稀缺，越有价值。我们偶尔在街上看到的某些美女冬天还穿着短裙，甚是惹眼，可谓出尽风头。难道美女不怕冷?天气愈冷，愈要穿短裙子。美女为什么在数九寒天穿短裙子验证了一个经济学理论：越稀缺，越有价值。虽然美女冬天穿短裙子要挨冻，但这却是一个典型的“蓝海”，因为大多数的竞品退出了市场;盛夏女性穿短裙，则是百分之百的“红海”，因为所有的竞品都上市竞争，有没有资质都穿超短裙，大街上一水的“腌萝卜”，美女穿短裙收益明显减小，而且还有劣币驱逐良币的风险。经济的寒冬能否挥之即去，人们尚不得而知。在虎年的春天，企业要想“剩者为王”，必须反周期生存，学一学美女冬天的穿衣法则：在营销中，常说的一句话是“淡季做市场，旺季做销量”，意思就是企业时时刻刻都应该想到品牌塑造的重要性，特别是在淡季的时候，要让消费者能时常记忆你的品牌，从而在旺季时达到销售。美女在冬天穿短裙，视觉冲击力明显。而企业在淡季做品牌，亦可以从同行中脱颖而出。进入冬天以后，我们发现各个饮料厂家的广告明显减少，可是有一家依然独秀，那就是“要爽由自己”的可口可乐。我们的企业不应该有淡季的思想。任何时候企业都要向消费者持续有效的宣传自己的品牌力。另外，我们发现冬天美女虽然穿短裙，但都穿着过冬大衣。这就提醒企业我们一定要有过冬的资本。当冬天来临时，企业怎么在能够御寒的情况下还能够很好的表现自己?这就需要营销总监们紧盯自己的现金流。如果企业的资金都是应收账款，都在渠道商身上压着，那么企业在过冬时将非常危险。 短裙效应华灯初上的街头，走着两个着短裙的姑娘，一个料子是布的，一个料子是皮的。结果，那个穿皮短裙的姑娘被一个男人问了一句话：“你的价格是多少？” 这个笑话是一位经常出差的营销员告诉我的。意思是说，短裙是不能随便穿的，它与职业有关。 我再说一个故事。秘书小罗生下儿子后，越发滋润了，女人的性感扑面而来，天气一热，她经常着短裙上班，那条玉腿极美，只要是男人都会瞄上几眼。小罗穿短裙带来一系列的反应。首先同单位小罗的丈夫经常有事无事地跑到小罗办公室来，被经理发现后，以擅自离岗为名被扣了一百元钱。其次就是经理的老婆，也就是财务科科长也经常出现在经理办公室和小罗的办公室。最后是经理作出决定，所有办公室人员，必须着制服上班，每人两套，一共花了五万元钱。 也巧了，有个外商和经理正在谈判，看到这样一家小工厂的职员个个制服在身，精神抖擞，印象极好，于是和经理签了一笔不大不小的订单，经理高兴得眉开眼笑。这是短裙的喜剧效应。 另一则故事可就不是喜剧了，营销科长带着文秘小姐去谈一笔生意，本来这再正常不过了，偏偏文秘小姐穿了短裙。那个客户就在桌下把手搭在了文秘小姐的腿上，文秘小姐忍着没有声张。结果，谈判十分顺利。科长十分奇怪。到了晚上，客户电话来了，说哥们真够义气，那个小姐选得不错。科长一听，知道误会了，连忙解释。结果那合同就“黄”了。 最后一个故事是从杂志上看来的。一女孩为了见公婆，特意跑到服装市场买了一套黑色短裙，到了公婆家里，却看到婆婆穿的是红色的比她还短三分的夏奈儿短裙。女孩马上自惭形秽起来，