铭医药妆产品推广策划方案书.doc

版权所有铭医药妆产品推广策划方案书创新点：（1）针对铭医受众设定推广措施，力争促成销售新局面；（2）了解铭医消费者的购买动机，做出准确的新产品定位；（3）采用新的产品包装，引领药妆、中药美容美白时代的到来。第一部分 市场环境分析一、市场概况(一)铭医市场前景一位化妆品领域的专家称，中国化妆品的出路在药妆。这是由中国各种历史文化的沉淀和多年的消费认知度形成的。中国的化妆品想要在世界化妆品领域占领一席之地，更应该注重“护肤”而不是“换肤”，铭医药妆正是基于中医学的阴阳平衡理念，注重内在的调节和护养，更加注重于消费者对于历史悠久的中医精髓的信赖。 (二)铭医市场规模铭医药妆的加盟店现在已经在国内南方、北方的各大城市遍地开花，特别是在爱美的大学生之中颇受赞誉。（三）药妆市场构成的特点药妆自登陆中国市场以来，倍受城市消费者的青睐。进口品牌占药妆市场的大部分江山，但是目前我们也看到有许多国产药妆品牌的兴起，比如同仁堂同仁御颜、协和的药妆等。药妆从2003到2007年的平均增长率在38%左右。预计从未来三到五年，药妆市场依然会保持30%以上的年平均增长率，这一增长率是所有护肤产品的两倍多，市场前景非常广阔。但是，相对其他普通的护肤品，药妆的渠道单一，且消费群体比较少，有关数据显示2007年整体市场容量为25亿元左右。在渠道方面，药妆某些品牌现在已经走向商超，如雅漾等已经在许多超市出现，不过一般还是在超市中的药品专柜前摆放摊位。二、产品分析铭医药妆已经申请国家注册商标，它的系列产品来源于纯中药的精炼提取，它通过纯中药的内服调理、中药药膜及中药材精练提取的祛痘、祛印系列产品，美白系列、护肤系列等，使药物从身体由内而外的调理治疗，从而达到标本兼治的目的。铭医药妆的品质来源于对无数无题皮肤的免费治疗，来源于无数皮肤晦暗者通过护肤而使肤质发生的彻底改变。本产品最大的特点就是使用起来特别方便，效果好，对痤疮的皮肤有97%的治愈率，黑黄的皮肤能美白到80%以上，各类皮肤问题可以随时在网上在线咨询，或者到就近的加盟店享受长期的免费售后服务。同时淘宝网的淘宝商城也将在近期启幕，这样您无论在中国的任何地方，只要快递能够到达的地方将都会有铭医药妆的产品为长青春痘和皮肤晦暗色斑的朋友去除烦恼，为爱美的朋友带来福音。第二部分 产品推广战略一、消费者分析 铭医药妆面向的主要消费群是高校的学生，企事业单位人员，需要美白淡斑等女士，消费群体具有针对性。二、产品推广战略 重点向大学生群体推广铭医药妆的产品，兼顾企事业单位人员及需要美白淡斑等消费者。与此同时，稳固北方市场，地域上产品步步向南方渗透，逐渐打造全国性药妆产品。第三部分 具体产品推广活动 【 极具针对性：仅对高校的铭医药妆产品推广活动】铭医药妆南广学院产品推广活动一、前期协议阶段铭医药妆江宁区代理商与南广学院学生会签订合作协议，协议上洽谈推广 活动的时间，具体摊位，所需物品，具体价格等。二、活动实施阶段 1.活动当天在南广学院钟楼前摊位展览，展桌上摆上相关铭医药妆的产品，摊位前拉横幅、易拉宝等 2摊位前至少3位相关工作人员，一人负责铭医药妆产品的宣传，一人负责整理前来填写的问卷，还有一人统筹等 3.感兴趣的高校学生前来摊位时，递送铭医药妆的消费者调查问卷，向前来咨询的学生介绍铭医产品的相关药性成分、特点、功能、价位等，并对填写者发放相关小礼品三、更进传播阶段 在所选高校招聘兼职大学生、张贴海报、发送传单、在校内网上发帖；并在高校附近的公交车站牌及地铁发布广告。铭医药妆消费者问卷调查表（仅针对高校大学生的版本，打印前把以下内容放到好看的模板里，增强吸引力。）1. 请问您的性别是？a. 男 b. 女2. 请问您现在的年级是？ a. 大一 b. 大二 c. 大三 d. 大四3. 请问您对药妆的了解程度是？ a. 了解 b. 知道一点 c. 不太清楚 d.未关注4. 您买过药妆的产品，去过药妆店的频率是？ a. 买过；去过几次 b. 没买过；没去过 c. 经常买；去过多次 d. 没买过；但去过少次 e. 买过；去别的场所买的药妆产品5 您对药妆店的形象及使用药妆产品的满意度是？ a. 形象好；很好 b. 不清楚；不知道 c. 形象不错；效果还行 d. 需要提升；还好6. 您知道铭医药妆店及相关的铭医产品吗？ a. 知道 b. 不太清楚 c. 不知道 d. 略有了解7. 您对脸部出现青春痘、黑头、暗斑或其他不满意情况时会怎样？ a. 及时处理 b. 不在乎 c. 想它会自然好的 d. 没遇到好产品，将就处理一下 e. 花大价钱去美容院或医院8. 请问您对以下铭医产品那个系列最感兴趣？ a. 祛痘祛印 b. 美白淡斑 c. 祛除黑头白头 d. 瘦脸瘦腿9. 请问您对看到的我们铭医药妆产品的包装会选择以下哪项？ a. 包装规矩，富含中药元素的概念b. 包装不新颖，没有什么特点，让人一眼看去没有什么印象c. 富含药妆元素的基础上，采取更符合铭医品牌的设计d. 没什么好说的，产品效果说话，不在意包