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文档简介

于总交流经验SWOT分析1、 优势 价格：中集东岳是中集车辆中价格最便宜的 品牌：跟中集东岳合作就是跟中集集团合作，是长远的 合作2、 劣势 价格：中集东岳是梁山挂车中价格最高的 质量:中集东岳的质量在一定程度上仍有问题 售后服务：中集东岳的售后服务有些地区也不到位3、 风险 不要沉寂在老大中（东营市场案例），别人在产品需求中变化时我们跟不上就会被淘汰4、 机会 跟上了就是机会 CKD 新的生产模式带来的效益思路方面1、 把握风险： 断链情况，将损失降到最小化（1） 欠款发车暂停、按月还款的控制（2） 样车要求经销商买断（3） 积压车及时处理2、 把控机会3、 强订单4、 局部区域调整销售方法一、赌博4+1法则先抓牌 （1） 需求 当地市场什么需求，什么样的车能在此地区适用（2） 通路 此种车是通过什么渠道进入这个市场的（3） 竞争对手 了解竞争对手有哪些，实力及各方面（4） 底牌 我公司的现状是怎么样的，在此能否有市场扩展能力 审牌 好牌还是烂牌想好怎么个打法 针对实际情况怎么打赢2、 泡妞1、 美女在当地很出名的经销商，既有实力还有名声，销量最大 多关注2、 才女销量不是老大但在某一方面很专长（罐车、特种车） 投其所好3、 痴女没有以上作为但想寻求一个合作伙伴，真诚合作 不要冷落3、 谈恋爱1、 初恋多献殷勤、多花钱，给对象一个好印象 敲门砖2、 第一次切记冲昏了头脑，如:公司的硬性规定、条款、协议千万不能脱扣3、 过日子 把握底线，处理好矛盾，找准自己的位置4、 分手好说好散，公私分明，感情是感情，业务上一定处理好案例：中国市场看河北，河北市场看唐山（遵化）三寸（突破口）、七寸（断口）1、三寸突破口 关键人物，喜欢吃螃蟹的人 李国有2、化险为夷 断桥 售后服务：用新型半挂车将桥连夜送达客户坏车处，并将新型车销售掉（客户通过关系给予介绍，现场发布会）3、
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