新业务奖励办法2010年11月.doc

新业务奖励办法按月任务量划分提成比例和工资任务量(吨)业务员工资外调等于当日价格直发300以下140025%125%300-600170030%130%600以上200035%235%1. 每月奖金的计算由财务主管负责，经理批准。2. 每日库存表上应注明当日现货价格、直发价格、特价商品及优惠幅度。外调业务加价低于20元吨，不计提奖金，只计算任务量；直发业务加价高于公司定价，其高出部分按上表比例计提奖金；直发业务加价等于公司定价，按现货执行计提奖金；直发业务加价低于公司定价，不计提奖金，只计算任务量。现货业务低于当日价格，该笔业务不计提奖金，只计算任务量。3. 低于当日最大优惠幅度，必须由经理签字确认，该业务只计算销量不计算奖金。业务人员应在该业务发生起三日内请经理确认，三日后经理签字无效，其差额部分从业务员的当月奖金中扣减。4. 为提高积极性，在市场涨价的情况下采取进一步鼓励政策，具体如下：高于当日价格以销售指标为依据，按高出部分的百分比计提奖金任务量(吨)提成300以下25%300-60030%600以上35%5. 当月超额完成任务（以出库单的日期为次序），其超额部分按相应级别计算提成奖金，工资不变。6. 完不成当月任务量，按完成的比例发放奖金和工资，工资发放比例不低于50%;连续三个月以上完不成任务量或当月零销售的业务员只发放30%工资。7. 每三个月为一个销售周期，每个销售周期总任务量完成后，补发未完成任务的月份奖金（指已降级计算的奖金）,工资不再补发。(暂不执行)8. 货款回收是所有业务工作中的重中之重，公司对回款有如下规定；（1） 现货业务和外调业务五个工作日内回款；若超期回款，每超期一天资金成本加价3元天吨，该款项用以增加该笔业务的成本。（2） 直发定扎业务的预付款要符合钢厂的要求，达不到要求的业务请示经理后应把垫资费用加入价格中；余款付清后发货；特殊情况应在发货后十天内回款，每超期一天资金成本加价3元天吨，该款项用以增加该笔业务的成本。公司为鼓励业务人员直发定扎业务，在回款超期的情况下，给予业务人员一定奖励。（3） 所有业务回款超过一个月，相关业务人员停止工作，催要货款；超过两个月取消相关业务员的所有工资及奖金；超过三个月公司将追究相关业务人员的法律责任。9. 公司的业务交由业务员跟进的,按1元吨计算奖金，只计算任务量。10. 有以下情况之一的，不再计算奖金和任务量：（1） 直发定扎业务无合同。（2） 无经理签字的欠款业务。（3） 不按要求填列单据的业务。11 每月30日止，所有欠款一律收回，有未能回款的业务按1元吨计提奖金,算任务量。12. 为鼓励公司其他支援部门的员工配合业务人员的工作，扣除业务人员奖金总额的5%予以奖励支援部门的员工；其中60%的奖金属于业务助理，其余奖金由财务部门平均分配。13. 按奖金总额一万元以下按20%扣税；奖金总额一万元至一万五千元其高出部分按25%扣税；奖金总额一万五千元至两万其高出部分按30%扣税；奖金总额两万元以上其高出部分按35%扣税；14. 各业务人员外调业务应在60天内收取发票，逾期一个