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小米的策划书 小米的策划书篇一：小米手机的推广策划书 新产品营销策划与推广方案 课程名称： 服务营销 指导： 蔡志君 姓名：陈小明 班级： 11市营1班 学号： 02110105010139 目录 一、公司简介. 1 （一）公司简介 . 1 （二）小米文化. 1 二、外部环境分析. 1 （一）宏观环境分析 . 1 1、政治环境. 2 2、经济环境. 2 3、社会文化环境. 3 4、技术环境. 3 （二）行业环境分析. 3 三、公司SWOT分析. 4 四、营销战略策划. 5 （一）市场需求分析. 5 （二）市场需求分析. 6 （三）目标市场选择. 7 （四）市场定位. 7 （五）营销策略. 7 （六）营销目标11 五、新产品推广策划. 11 （一）影响顾客接受新产品的主要因素. 11 1、个人态度. 12 2、个人信息来源. 12 3、新产品自身特征. 12 （二）新产品推广策略. 13 1、时机策略. 13 2、地理策略. 13 3、目标市场策略. 13 4、市场进入策略. 13 六、营销战略实施. 13 七、评估与控制. 14一、 公司简介 （一）公司简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省(转 载 于:wWW.xmSjOb.COM 厦门 培训 考试 网:小米的策划书)一点心。 小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是Mission Impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。我们希望小米这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。 （二）小米文化 我们没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。 我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。 小米公司：人才济济，以雷军为代表的高级管理团队。市值高达10 亿美元，资金充足，销售链条正在发展之中 二、 外部环境分析 （一）宏观环境分析 2.1 P政治环境 2.1.1 移动互联网相关法律政策 支持政策化:围绕落实国家“十二五”规划纲要，工信部将加大政策扶持力度，积极引导和推动移动互联网产业快速健康发展。 2.1.2 手机产业政策法规：2007 年 10 月 12 日，国务院宣布了第四批取消和 调整的行政审批项目， 决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。 2.1.3 外汇管制 从进口的限制来看，它包括两类：一是限制进口数量；二是限制外国产品在 本国市场上销售。 2.2 E经济环境 2.2.1 国家宏观经济数据 （2011年） 经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。国民生产总值的提高，人均可支配收入增加，对手机性能要求提高，有利于小米手机企业营销市场的开发。 2.2.2 移动互联网行业发展状况 统计数据显示，2011 年中国移动互联网市场规模达 393.1 亿 元，同比增长 97.5%。从增长率上看，预测 2012 年的增长率将达到 148.3%,移动互联网将迎来一个爆发点。经过 2010 年2011 年网络环境的改善、移动终端的普及和用户使用习 惯的培养，移动互联网已经基本具备快速增长的潜力。 2.2.3移动互联网行业发展趋势 趋势一：移动互联网创新应用将大量涌现 趋势二：传统互联网企业加快移动互联网布局，入口之争仍将继续激烈 趋势三：云计算布局渐现雏形，移动互联网云端时代即将到来 2.3 S社会文化环境 社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。小米所针对的目标客户，在于手机发烧友，这一特定的目标群体，通常具有较高的文化水平，并且小米独特的企业文化，也将引发国内手机市场的文化革新。 2.4 T技术环境 随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏， 游戏的开发带来了极大的方便；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。Cpu 技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。 （二）、行业环境分析（波特五力模型分析） 1、供应商的议价能力：小米手机有 800 多个元器件，涉及 100 多个供应商。除了面板和芯片等部分元器件厂商具有一定议价能力外，其它元器件厂商议价能力普遍较低。总体来说，智能手机厂商相对其元器件供应商和代工企业都具有较强的议价能力。 但是，对于目前来说出货量并不大的小米手机，其议价能力会大打折扣。 2、购买者的议价能力：小米手机的购买者主要有两类，一般消费者和移动运营商。 一般消费者拥有较强的议价能力；移动运营商定制数量巨大，拥有较大的议价能力。 3、潜在进入者的威胁： 对小米手机来说，其不仅要面临与各大手机硬件厂商竞争，同时还面临着互联网企业及移动运营商的潜在竞争威胁。 4、替代品的威胁：智能手机的主要替代品有：非智能机、平板电脑。当前手机技术的发展方向是智能手机电脑化，非智能机由于功能较为单一，难以满足消费者的需求而被逐 步淘汰，所以非智能机对智能手机的替代威胁很小，来自替代品的威胁较弱。 5、行业内现有的竞争状况小米的策划书篇二：小米营销策划案 小米手机的营销策略分析 封 面 摘要 我国移动通讯业发展迅速,中国手机用户总数已达9亿多户，中国已经成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，它异军突起，通过一套优秀的营销策略，引起了强烈的反响。但小米科技公司和国内外的手机产业相比还存在着很大差距。这篇论文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的品牌策略、市场定位、价格和促销策略、内外部环境等进行分析，归纳出小米手机已具备的优势和其主要问题所在，最后对小米科技公司提出一些建设性的建议并且进行简单的。以便于小米科技公司能从中有所启发，同时也能为国内手机公司取长补短之用。 关键词：小米手机 营销策略 目录 一、 市场分析. 3 （一）、 企业目标和任务 . 3 （二）、 市场现状 . 3 1、 柜台销售“千篇一律” . 3 2、 价格大战再唱主角 . 4 3、 如何寻求个性化突围 . 4 （三）、 主要竞争对手 . 5 （四）、 外部环境分析 . 5 1、 政治法律环境分析 . 5 2、 经济环境 . 6 3、 社会文化环境 . 6 4、 自然物质环境 . 6 5、 人口环境 . 6 6、 科技发展对小米手机的影响 . 6 （五）、 内部环境分析 . 7 1、 优势 . 7 2、 劣势 . 7 二、 营销策略. 8 （一）、 目标和预期效果 . 8 （二）、 市场定位 . 8 （三）、 营销组合描述 . 8 三、 提出建议. 9 参考文献 . 10 小米手机的营销策略分析 一、 市场分析 （一）、 企业目标和任务 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。 2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 小米手机为发烧而生！ 2011年7月12日，小米科技董事长兼CEO雷军参加小米科技新闻发布会，首度向媒体揭秘小米科技的目标：要做顶级的智能手机。并称：“苹果iPhone手机重新定义了智能手机，在过去5年间，其他智能手机产品没能紧跟iPhone的发展。出于同一原因，推出了小米手机。” 2011年11月3日雷军在北京举行的TechCrunch Disrupt大会上表示，小米科技的目标是成为“世界级”的公司并成功打入财富500强榜单。 （二）、 市场现状 智能手机的机遇与挑战：同质化现象日趋明显，价格大战再唱主角 。 如果不看手机上的标识，用户很难区分是哪个品牌的产品。 同样的触摸屏、同样的尺寸、同样的薄厚程度?随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。目前，市面上的手机不仅在外观上“千机一面”，引用的操作系统也均以谷歌Android为主。有关专家表示，从外观到系统的大同小异已成为困扰终端厂商的一大问题。 1、 柜台销售“千篇一律”目前市面上销售的手机在外观方面几乎都是一水的直板触控造型，而系统方面和用户界面则更是大同小异。 同样的系统、同样的硬件、相近的外观，这就使消费者在购买手机上的选择空间越来越少，也许以后人们买手机不再问这是什么品牌、什么型号，多少CPU、多大内存，仅仅依靠价格去判断，依靠用户体验、依靠主观认知去判断，这无疑对智能手机市场的发展是破坏性的。 不仅是外观，在操作系统方面也几乎大同小异。目前手机操作系统以苹果的iOS和谷歌的Android最为热门，而Android凭借开源的政策更是拉拢了很多终端厂商。摩托罗拉借助Android系统重新复苏，成为2010年智能手机的领头羊。摩托罗拉的前车之鉴和诺基亚的败走麦城，使HTC、索尼爱立信等厂商纷纷加入到Android阵营，而这恰恰造成智能平台过于单一，同质化现象也开始暴露。 2、 价格大战再唱主角 目前，国产厂商更是大部分在千元Android手机上下工夫，以图抢占低端市场，旗舰产品屈指可数，长此下去，必然会伤及竞争力，对品牌提升无益。随着同质化的趋势越来越明显，价格战在所难免。而一旦国际品牌将价位下调，国产手机在品牌方面的弱势必将暴露无遗。相信只要消费者走进手机卖场，进入眼帘的一定是无论外观还是功能上都很大程度上存在同质化的智能手机。 专家表示，智能手机的同质化问题，主要还是大方向的原因。系统平台选择单一，用户体验来源简单，产品设计粗制滥造，往往追求数量而忽略整体设计，续集产品频繁推出，造成消费者审美疲劳，过于追求硬件上创造第一，导致其他方面过于忽略，对于产品的开发两级分化严重，人群的划分界限太过明朗，闭门造车缺乏市场调查，工业设计创新能力低下，产品线过于单一，正是这些原因造成目前手机市场仅被几家公司占据，严重缺乏刺激因素。 3、 如何寻求个性化突围小米的策划书篇三：小米手机营销策划书 小米手机推销策划书 目录 1、主旨 2、现状分析 3、问题点 4、改善对策 5、使用前及使用后差异 6、效益分析 7、结论 8、附件 前言 随着科技的发展，手机已是人们重要的沟通工具之一，近几年来，手机行业发展的 如火如荼，但目前我国国内的手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据，像诺基亚，三星，摩托等，在中国的销量占其全球销量的大部分。另外随着近年来的山寨文化的盛行，给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁，使得整个行业的利润都有一定的下降。国内手机行业，厂家林立、品牌众多、竞争十分激烈，国内外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费群体的需要，如拍照手机、智能手机、音乐手机、商务手机和3G手机等，手机市场的竞争日益白热化。步步高、酷比等音乐手机厂商到IPHONE等3G手机，众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能，不断从激烈的市场竞争中寻求成功。 一策划的目的 （一）我们希望能够通过对产品的精心策划，将国产品牌打出世界，让国产智能机在世界有立足之地，创造一个属于我们自己的市场。 （二）我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的手机行业竞争中取得一席之地。 （三）中国手机行业的整体格局是：整体发展的同时，国外品牌继续扩大，手机行业处于外强内弱，山寨遍地化状态；各大品牌相持不相上下，各有千秋，割据一方；大型手机品牌从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的市场需求。 （四）让小米手机享誉世界。 二市场状况分析 手机，是现代科技发展的成果。是日常生活中联系的必要工具。国人的经济水平有限， 国外手机品牌与质量等口碑甚好，但价格消费水平较高，电子产品本身成本高，所以销售渠道等将其利润提高了许多，例如：诺基亚，三星，索尼爱立信，还有最近崛起的HTC 摩托罗拉等。这些大牌子的手机在国内价格都相对较高。而低价位的手机相比同行业也显得高得不少。所以在这个充满竞争的电子时代里，需开创一条属于国人，属于我们自己的产品。（一） 消费者购买手机的地点为：代理专卖店，山寨手机市场，水货手机市场，网上专卖店等，一般消费中偏低的消费者选择后三种，专卖店的又太贵。现在的手机消费朝着性价比发展，需要低价位，配置高，功能全，实用的手机。 （二）竞争对手分析：主要有诺基亚，三星 ，摩托罗拉，HTC，索爱，还有最近新推出的国产品牌魅族。这些品牌都得到了大多数消费者的认可与支持，知名度较高，所以取得了很好的市场份额。 （三）、消费心理研究：根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。 1、 消费者购买动机 （1） 追求性价比 （2） 个人习惯，实用与否 （3） 功能新颖，多元化。 （4） 低价格，高档次 （5） 手机发烧友 2、 消费者性格分析 （1） 炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。 （2） 平常心：手机发烧友，认定一种品牌不会改变。 （3） 理性心：注重性价比，实用性，整体性能。 3、消费习惯 （1）、生活习惯（比较固定） （2）、广告影响 （3）、听说 。 4、消费者分类 （1）、大众温饱型，是低价位产品的消费群。 （2）、中档价位流行型 （3）、追求型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。 消费者选择手机普遍受品牌、价格、广告、性能等因素影响较大，手机销售的性价比是消费者选购的重要因素。 5、消费者与品牌的关系 小米公司必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，小米公司才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。 三SWOT分析 (一)公司的优势 1强大的管理团队与合作。 2专业性强，产品人性化，有产高配置手机的能力3. 长远的市场需求，广阔的利润空间 4小米手机性价比相对于市场上的任何手机都高。5. 能够及时接纳并改进消费者所提出的意见与建议。6小米手机基于安卓2.3系统+MIUI系统。非常的实用。（二）公司的劣势 1.公司刚成立，经验不足。2.售后服务不够完善。 3.销售渠道不够全面。有待提高。 4.缺乏市场影响力，缺乏市场。 （三）机遇 1现在手机系统琳琅满目，但是Symbian稍显疲软，Windows Phone 7并不完善，iOS系统的iPhone售价却又昂贵。而反观Android系统不仅操作系统火热同时价格方面也足够大众，尤其是国产Android手机更是如此。而小米手机于安卓系统的基础上研发出属于自己的MIUI系统，这将会将MIUI系统植入手机行业市场需求。 2.低价位，高配置，实用强。性价比突出，最具有竞争的对手有HTC，摩托罗拉，三星等，而这些大品牌的产品配置虽高，实用性虽强，但价格高，属于高消费。而小米手机的问世将打破此时手机行业的市场，开拓出一条新的道路。 （四）威胁 1小米手机所出现质量，掉漆，信号问题的负面报导直接影响了公司的声誉与威望。2. 竞争对手多且过于强大，必须得针对此时的发展趋势做出正确的决策。 3. 安卓智能机在未来将会是一大市场，面对智能机的发展趋势，让传统的小米公司品牌内涵如何现代的元素与时尚的品味,高端手机的奢侈化如何把握、彰显小米手机个性化、系统化发展、信息技术与手机行业的认定,有待于创新和提升。 四产品策略 （一）目标市场：追求性价比，低消费，手机发烧友等 （二）产品定位：低价位，高配置。性价比机型 （三）产品线：1.小米手机 2.MIUI系统 3.米聊 (四) 产品定价：1999元。 （五）分销渠道： 1.公司负责提供专业化的推销队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。 2、公司制定不同时间的市场营销。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商 实现销售及吸引消费者购买的营销目标。 3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。 （六）销售队伍的建设： 1、同意公司下达该区域年度销售目标。 2、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。 （七）售后服务：国家“三包”售后服务。 (八)广告：1、电视类：湖南电视台 湖北电视台 北京电视台 上海电视台；5秒广告片 15秒广告片 30秒广告片 公益广告； 2、报纸类：湖南日报 晚报 企业报；系列创意广告 公益广告 产品广告 创意广告和产品广告的平面创意设计 3、企业册： POP展板 SP海报 条幅等用品制作； 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。 4.采用此媒体组合原因为： (1)、利用