开车走错路的启示.doc

昨天开着我的BMW送两个重要客户去东莞，本来要走梅官高速大概40多分钟可以到，但是要先走一段不好走的路才能上高速，因为天色已晚，又挨着广深高速，我就直接上了广深高速以为可以更快到达。一路上有说有笑，中间出现好几个岔路口了我都很自信的以120公里的速度直行，大概走了半个小时了，感觉不太对，我开始有点紧张了，但是还是不好意思显露出来，一直摸索的向前。一个小时过去了路上的车越来越少了，天已经很黑了，车上的人已经都知道路肯定是走错路了，让我很尴尬，下了高速，又摸索一圈又上高速，折腾了好几圈又回到远处，后来实在没有办法才去问的路，等把他们送到后已经过去了4个多小时了，客人当然又累又饿，本来送他们是显示我的热情，最后却搞的我很没面子。通过这件事情我总结了三点：1，方向错误，走的越快离目标会越远。2，问路才不迷路，经常问路的人才会少走弯路。3，死要面子，活受罪。 想想在创业过程中也是经常在犯这样的错误，浮躁，急功近利，对于年轻人来说，哪怕是发展慢一点也没有什么关系，方向才是最重要的，想走的越快反而越是偏离自己的目标，经常有一些诱惑，一些错误的信息导致自己迷失方向，而且还很爱面子不懂要装懂，不太喜欢听取别人的意见，也不会去问有经验的人，往往喜欢自己摸索，这样浪费了时间，到最后走了弯路转了一大圈又到原地。 早在几年前我和一个很有钱的香港人在深圳的明豪大酒店谈起网上开店，他大手一挥说：这样的方式绝对不可能行的通，实体交易都有很多欺骗，别说看不见摸不着的网络了。然而现在我自己已经在网上做贸易很长一段时间了，我看到了很多成功的例子，我们的很多加盟商从零开始，现在已经做的非常的不错了，我记得其中一个兼职的加盟商当时和我聊了很多，做了很久的思想斗争才才下定决心开网店加盟我们，然而现在已经全职并且有了自己的团队，销量在持续增加，收入已经大大的超过了以前了，更关键的是他找到了方向，明白了自己要干什么，以前有力也不知道怎么使，现在有了自己的规划，正朝着自己的目标在一步一步的前进。 我每天在网上都遇到很多新朋友几乎都提出这样的几个问题：1，现在开网店竞争这么激烈，现在做网店还行不行？2，而且现在很多人已经信誉很高了，我的信誉这么低怎么办？3，我应该选择什么样子的行业？4，我是自己进货来做，还是选择加盟代销？5，我应该选择什么公司或平台来代销？我的QQ名叫超速创业，我大一开始创业，大二退学，创业不到3年我就有房有宝马车有公司，我几次从高峰回到零，又重新起来，在网上做我也有很长一段时间了，总结我的一些经验和体会我觉得：1，当然行，赶的早不如赶的巧 ，现在网上开店越来越完善了，接受网上购物的人越来越多，这个时候做一样可以成功的，一样可以达到你的期望，实现您的目标。最重要的是方向正确，现在电子商务是大趋势，我自己是网上卖家，同样我也是一个忠实的买家，我的很多物品的采购都会在网上进行，这已经成为一种习惯，相信您以后也会的。只要大方向正确就是走路也会走到目的地，如果方向错了就是开BMW，跑的越快离目标越远。2，现在很多人做虚假的信誉，这是一种典型的急功近利的表现，就是开实体店做生意刚开张生意淡是正常的，需要把店铺搞的漂亮，把产品上整齐，产品的种类要丰富，用好的营销方式把客户吸引过来，客户来了以后热情的迎接，让客户满载而归并维护好让成交的客户成为长期客户，这样才能累计信誉。每一个开店成功人都是这么做的，都要经历这样一个过程，没有捷径可走，用刷信誉的方法来做无疑是掩耳盗铃，明眼人一看就知道了，而且只是信誉高其他的都不完善，你就是有一个皇冠的信誉一天也不会有几个成交的，这个我已经看到过很多例子了。其实现在很多人都知道信誉是可以做假的，很多买家也不一定只看信誉，我本人就用一个月的时间从0开始做了一个两钻的店铺，足以证明从0开始一样可以有生意，而且订单好的忙不过来。3,不是任何一个行业赚钱一样多的，我觉得首先使用的人要多；其次产品销量的空间要大，利润空间要大；再次要是重复消费，产品质量过硬，售后服务要少，其实一些偏门的行业也不错，但是要根据自己的个人情况，如果你是一个思想很保守的人，或是家庭条件限制，你不可能去做成人用品吧。4，新手如果你还没有经过认真的比较，把握不是特别大，先不要盲目进货，看好了行业可以选择代销一个好的产品一个好点的公司，首先你自己进货不知道进什么好，一般都是靠感觉，看产品都是看名字，也没有办法去准确把握他是否好销，如果进货来的货卖不动就有库存，有的产品还好大不了送人或自己用，要是成人用品呢恐怕送人都不好意思；其次，自己进货一般不会进很多，产品太单一，店铺一般没有太大的吸引力，销量也上不去；再次，想要经营好一个店铺整个流程都需要自己去做的话，加上不熟练操作，估计做不出多好的效果，花费的时间也太多。如果一个好的供应商能提供一些支持，如精美的图片，详细的介绍和一些指导那是最好了，如果你只是为嫌麻烦，想偷懒要一个数据包一口气传上去，可能你离关门也就不远了，做网店和经营实体生意是一样的，需要亲力亲为像照看刚出生的孩子一样。5,现在网上涌现了一批可以提供代发货的公司或个人，我自己也是专门提供这个服务的，我对这个感受很深，在自己的网站上写上代发货，提供数据很简单，一个刚开店的人都可以做到，反正生意就不怎么好你有货要发，我帮你发一下能赚一块有一块，每个卖家都可以做的。我觉得一个真正专业的，有实力的代发货平台它首先要有一个看得见摸得着的实体，如果连别人上门考察都不能提供那就别谈了；其次要有真正的优势和真正好的货源当然不是每个货都是最低的，淘宝上没有最低的价格；再次，要有实力去囤货，公司的注册资金要有一百万或者说至少有一百万的资金实力去压货；最后还要要有长期经营思路和策略，不能只是学着别人做，有流程化的操作，有好的团队去执行这样您找他加盟才会有保障。“世间本来没有路，走的人多了自然就成了路”找准自己的方向，每天都要有梦想，每天和自己的同事去研究如何服务好您的客户，不