目标责任书-运营.doc

运营2015年目标责任协议书 甲方： 乙方： 为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方 天猫商城 运营店长 职务，全面负责公司天猫商城的 店面运作与营销 工作，聘任、考核时间为2015 年01月 01 日至2015年12月31 日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。 二、乙方的主要岗位职责1）营销目标达成： 保底销售额目标为7200万； 平衡销售额目标为7600万； 冲刺销售额目标为8000万； 挑战销售额目标为8400万；2）团队建设：2015年度，营销团队人数达到 人，培养 人，人员流失率在%以下，核心人才流失率在%以下；3）营销系统建设：2015年度，完成销售手册、业务流程、策划活动的编制，建设营销系统并实施。三、乙方的薪酬结构及收益说明（一）乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+年终奖金”（参考）其中，固定工资为 元 ；绩效工资为元 ；提成为 0.1% ；分红 5% ；年终奖金为 。（二）收益说明：1）固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照岗位工作分析表；2）绩效工资：与月度绩效考核持钩，具体参照岗位月度绩效考核表；3）提成：公司销售额的0.1%，指完成平衡销售目标后销售额提成为0.1%，超额部分提成为0.2%；4）分红：为公司核算利润的5%，其中40%年底发放，与年度绩效考核挂钩；5）年终奖金：当公司实现冲刺目标利润 后，年终奖为公司超额利润部分的10%。四、乙方全年绩效考核指标与方法（一）乙方绩效考核表营销总监考核评分表（年度）姓名岗位营销总监任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1销售额25%指到公司账上的现金销售额7600万（含充值卡消费部分完成7600万，25分完成7500万，20分完成7400万，15分完成7300万，10分完成7200万，5分完成7200万以下，0分2利润20%毛利率（16%以上）=（营业额-采购成本）/营业额毛利率16%及以上 20分毛利率低于16%，0分3销售量15%万 3000 万及以上为15分 2800 万及以上为10分 2600 万以下为0分4业务体系培训10%指每年培训72次（即每月6次），每次不低于2小时，并通关按要求完成 10分少一次，扣1分5人才培养10%按照公司战略完成人员编制80%以上，且培养4名经理编制达标80%以上，且完成培养人数，10分少1人，扣3分6营销系统建设15%建立一套合适的营销系统和客户服务系统制作系统并导入流程，15分；制作但未导入，10分；未制作、未导入，0分7运营成本管控5%成本控制在预算范围内完成 5分正负5% 2分超过 0分加权合计行为考核序号行为指标权重指标说明考核评分自评上级结果1承担责任25%1级：承认结果，而不是强调愿望；2级：承担责任，不推卸，不指责；3级：着手解决问题，减少业务流程；4级：举一反三，改进业务流程；5级：做事有预见，有防误设计；1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分2领导力25%1级：任命员工合理；2级：能正确评价员工付出与回报协调性；3级：对员工业绩与态度进行客观评价；4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者；5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献；1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分3决策25%1级：能做本职及下级决策，出现时间延长；2级：通过讨论，总能获取最后正确决策；3级：无依赖思想，使用理性工具；4级：有预见性，感性与理性决策误差小；5级：决策超出组织预见，成为组织成员决策依据；1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分4商业保密25%1级：明知商业技术及信息的范围及要点；2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息；3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略；4级：维护公司商业机密并有实际案例；5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守；1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分加权合计总分总分=业绩考核得分90%+行为考核得分10%=考核人签字： 年 月 日 （二）考核成绩与奖金系数对应表考核分数绩效工资系数（K）95分以上1.290-941.085-890.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.460分以下0注：考核奖金总额=考核奖金基数K；五、乙方义务1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。六、电网指标1、公物私用2、不按标准用人3、回扣4、非公司行为行贿5、泄露机密6、公款私用7、虚报假账8、旷工9、煽动虚假消息10、利用信息获得私人利益11、销毁证据12、虚假预算获得物质开支13、违反品行指标14、利用职务之便制造假数据获得利益15、违法乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解