万里演讲版报.doc

学习力就是生命力商学院专题讲座孙琪（书记开场）：同学们，非常荣幸请到宋老师来分享他的智慧和观点，我们也在进行一些讲座，十月份宁波市要搞全国职业经理人节，又称之为中国的CEO节。商学院要打造职业经理人和自主创业的摇篮，我看你们每个人身上都洋溢着自信，我非常高兴，商学院的同学就应该有这样的自信，应该有这一股劲，这股劲可以一直支撑我们在碰到很多困难时，没有不能克服的。我们是一个团队，不放弃自己的理想，不抛弃自己的队员，通过努力一定可以达到成功的彼岸。近来随着学校各项的发展，商业院专业建设、学科建设都很好，在学校里我们也领到了硕士点，尽管最初的名额很少，但也代表着万里学院从本科向研究生教育的一个转型，最后的受益者是广大的同学，我们可以向更高的方向前进，当然每个人都有自己的梦想，有人说我希望想走这条路，有人说我想走那条路，但我想每个人只要通过自己的努力、加上老师的引导，在学院和学校更好的发展蓝图中都能够实现自己的价值。孟祥敏（ 主持人）：各位同学我也借此机会补充介绍一下，刚才为我们讲话的是商学院党委书记，也是宁波博远创业有限公司的董事长孙琪老师。孙老师在背后给了我们很多指导的力量，也是我们博远发展坚强的后盾。今天对我们来的两个学生组织说是非常特别的一天，因为对这一天大家已经期盼很久了，我知道大家一直很想和院领导有一个面对面的机会，也更想和校外专家有一个沟通的机会，所以今天学院帮大家提供这样一个舞台，希望大家能认真聆听，心里的困惑或者难点都可以通过现场的互动和交流找到自己的答案。我介绍一下今天邀请的演讲嘉宾：宋胜利，MBA工商管理硕士，第11届中国MBA年度人物，宁波创造学会副秘书长，浙江万里学院商学院客座教授，宁波雅戈尔国际贸易运输有限公司营销副总。下面让我们以最热烈的掌声欢迎宋胜利先生为我们做“学习力就是生命力”的专场讲座。宋胜利：同学们，晚上好。今天我非常的感动，闫院长，孙书记，孟老师亲自来到现场，绝对不仅仅是因为重视我，而是因为非常重视你们的学习。每个高校最有名的往往都是商学院，比如哈佛大学商学院，要不要为我们能在商学院给自己一些掌声（鼓掌）？就冲着咱们在商学院，已经比别人成功的概率高了20%。我今天演讲的主题是“学习力就是生命力！”。为什么我要讲这个主题呢？因为这个主题不管是在学校还是在社会，从我们踏入学校的这一刻起，一直到我们闭眼的时候，这个主题是不是要伴随我们一生？我们生命的长度和宽度，不在于我们活了多少年，而在于在有限的时间内我们创造出价值的差异。就像我们上学一样，同样的四年，大学里贫富差距太大了，这个贫富差距不仅仅是指知识上，还有我们生活上、创造上，所以我今天选了这个主题。我想问一下大家今天来学习，主角是谁？等一下我们的问题，你们互动的积极性令我满意或有价值的话，我会有书送给大家，这本书有你们闫院长的签名，也有闫院长写的书评，这是我写的一本销售管理方面的工具书，你们可以当笔记本来用，今天我会送出十本。问一下，今天主角是谁？同学：同学。宋胜利：为什么是你们呢？谁能告诉我答案，为什么是你们呢？同学：祖国要靠我们来建设。宋胜利：非常棒，但祖国也不缺你一个。为了跟你们90后有更多的亲近感，我今天特意戴了这个有框无镜的眼镜，我跟90后的同事说：你们90后身上有很多优秀的东西，先从眼镜开始让我慢慢学起。戴上之后，转了一圈，我的同事都说：还可以，所以我今天晚上才敢戴着眼镜来演讲。就凭你们刚才回答说你们是主角，这就是90后与80后、70后典型的不同。请问，在你们心中自己永远是主角，这是进步还是退步？同学：进步。宋胜利：觉得是进步的人举手看看（过半）？觉得是退步的人举手我看看？那不举手的人是什么意思？我想给不举手的人一句话：在这个世界上，一定要有自己的想法，死也要死得有个性。这绝对是进步。我是70后，我们以前从来不敢想，看到别人跟自己讲课，绝对不会意识到自己是主角。这种思想是进步，一定要肯定，是时代的进步。只有时时刻刻把自己定位成主角，你过得才是自己的生活，学的才是自己的知识，这个思想非常好。但是在这个思想之下，我想给大家一个真正的“你是主角”的原因：记牢了，以后任何一次学习、任何一次交流，无论今天站在台上的是我这种无名小卒，或者是某董事长、某演艺明星，他们只是你学习的工具，主角永远都是你自己。如果他是你学习的榜样，就证明他是主角。不管这个人是谁，我们学习的目的是为了让自己强大，我们存在也不是为了羡慕别人的精彩，而是要让自己精彩的被别人注视和羡慕。我就是你们的字典，你觉得哪里有问题，可以在我这个字典里查一下，仅此而已。我们在交流的过程中，你听懂什么取决于自己的水平，你听懂我的一些幽默的话取决于你本人幽默细胞。被什么打动取决于你的高度，这位同学，我刚送你的这本书有没有打动你？同学：一点打动。宋胜利：等一下阎院长来了，拿到书的人找阎院长签个名，可以吗？有胆量吗？同学：他又不会吃我。宋胜利：呵呵，那好，就这样做。我问你们，我让你们找他签个名，是为了让你们拿这个签名做什么用吗？同学：收藏。宋胜利：呵呵，但我要提醒大家的是，如果这个人是你学习的对象，记着，你找他签名仅仅是为了自己，让他知道你很欣赏他、很尊敬他，他会给你更多的帮助，这个比收藏的价值更大。接下来，我给大家两分钟的时间，每个人写一个问题，就是想在我这个字典上最想查的一个问题。没有问题的就不要装，就不用写，凡是没有问题的，你提出的问题基本上我也回答不了，在我这里查不到。你们发现是平常爱学习的人问题多，还是不爱学习的人问题多？不爱学习的人好不容易逼出来的一个问题我也肯定回答不了。我看了同学的一些问题，有一些问题太大，第一，我没能力回答；第二，通过提问我发现同学们的眼界非常高，提的问题可能要通过几年才能实现，但现在我们还在第一步。所以，提问题的时候最好找一些落脚点的问题，这样你听完以之后马上就能知道如何迈脚。今天我们结束的时间取决于你们的眼睛，我看你们两眼无神的时候，也许十分钟我就结束了，看你们两眼发光的时候，我们就跟着感觉走。我讲一下，我跟大家互动与老师的区别：老师一般跟你们讲课是要把你们带入到哪个世界？同学：他的世界。宋胜利：对，老师一般讲课是要把你们带到他的世界去，但是不要怪老师，因为他要把知识，就是你必学的知识，把你带进去，然后装进你的脑袋。而我是要走进你们的大脑中看哪里能扎个根、发个芽，我就帮你们生点东西，这是我跟老师的区别。我们是不是既需要装东西，又需要生东西？假设我们的大脑是一片土壤，要先种种子，再生东西。因此，不要排斥老师装的东西，假如从幼儿园开始什么东西都不给你装，你也生不出东西来，只是在不同的阶段每种东西对你产生的功效不一样。进了大学这个阶段，生东西非常重要，生东西比装东西更重要。在我的理解里面，凡是毕得了业的大学，都不是最好的大学，而社会大学，没有人可以给你发毕业证，这才是最后人人都要上的、最好的大学，就这一点来缘份说，我们都应该是校友的关系，我只是入学比你们早几年的师兄而已。接下来我们进入正题，学习力就是生命力，我们需要学什么？现在我们能够接触到的，80%都是有道理的，爸妈跟你讲的都是道理，老师跟你们讲的都是道理，而基于目前的天、地、人，有道理却不等于有用。举一个简单的例子，就拿自私和无私的定义来说，自私有道理的定义,往往是指以自己为中心，别人的利益放在自己之后。可是我告诉你，这是有道理的，而不是有用的。有用的定义是什么呢？有的人通过自私的过程实现了无私的结果，他变成了一个最无私的人。而有的人通过无私的过程实现了自私的结果，自己像太阳一样发出上万条光芒去帮助别人，结果当上万条光芒中有一千条光芒反射回来集中在他一点的时候，他就燃烧了。所以真正的自私和无私不当以结果来论吗？这个人如果结果什么都没有得到，他就是无私的；这个人结果是得到了很多很多，他不就是通过无私的过程实现了自私的结果吗？人首要突破的是超越利己主义，人越利众，众人越成全；人越利己，众人越破坏。人要坚持利己就断了与众人的机缘，就无法从自我的世界中解放出来，真正享用吸收宇宙滋养和能量。完了，这个好像有点深了？知识跟智慧的区别是什么？我的理解是：凡是你能写下来的都叫知识，能落地的才叫智慧。很多人到工作岗位以后，学到的知识为什么产生不了价值，就是因为落不了地，有没有这种感觉？同学：有宋胜利：你们觉得是发现问题难还是解决问题难？同学：发现问题。宋胜利：对的，是发现问题的根本难。很多时候我们解决不了问题都是因为看不到问题的根本。就像一个大树一样，你想把它拔掉很难，因为你没有找到最粗的那个根。现在大家都很重视人品，我想跟大家说，有的人对自己评价人品蛮高的，但是做出来的事质量却不高。我下一个定义：人品就是事品。所以，你做事的品质代表了你人的品质。假设一个人很虚伪，一直在虚伪的做一些好事，但我想他要是能坚持一生，他就是好人。所以说，把事做好了，别人就自动自发的认为你的人品挺好。但是我们往往跟别人说“我人还不错的，你放心好了！”，但怎么可能呢？没和你共过事怎么可能就放心呢？同学：就是勿以善小而不为，勿以恶小而为之。宋胜利：你们知识比我多，用的官方语言比我好，但学会说大白话更重要。对人品好我是怎么下定义的？没做好事叫缺德！我经常到万里学院打球，有一次我捡了钱包，里面有钱、身份证、银行卡等，交给门卫或老师都是有道理的，但我要通过主人卡片信息努力找到当事人电话，然后亲自交给他，直到解决问题为止就是有用的。因此，凡是能解决问题的都是有用的，凡是能根本解决问题的就是最有用的。在大学的校院，我看到的学生有四类，倒着说：第四类是把自己时间放在这，熬四年就好；第三类是把自己的身体放在这，呆四年就好；第二类是把心放在这，学四年就好；第一类是把身心全放这，必须创造价值才放过自己。请问一下你们自己属于哪一类？请问大家一个问题：你们是喜欢找问题还是避问题？比如到工作岗位上，快下班的时候是不是领导一找你，你想，完了，肯定要加班。领导一找你，完了，又有什么问题了。此时此刻起，我们要把思维改变一下认知：“问题等于价值”，谁能先悟到这一点谁就先成“仙”。凡是悟到这一点的，一定会说：领导，今天还有什么事吗？领导今天晚上要不要加班？领导你交代我的这一件事有没有哪里做的不满意的？领导你有什么忙不过来的吗，让我帮你一下！成仙了！我从初一开始当班长，一直到大学毕业，随便怎么选都是我，不是因为我能力强，只是因为我会发现问题，并主动协助老师或同学去解决，当别人有问题的时候，谁主动站到他面前，谁就优先占有天机！你们觉得我的专业是什么？同学：营销。同学：人力资源。同学：生物。宋胜利：呵呵，见鬼了，哪里能看得出我学生物的？我是学机电一体化的，一毕业就从事销售工作，3个月就做出了惊人的业绩，8个月就负责公司的销售工作，我为什么能适应那么快？就是因为我在上学期间通过学生会的工作就体验到如何在没有任何权利的情况下把同学团结在一起去竞争一些荣誉，学会如何适应环境、融入团体，并尽快找到自己在团队中的角色产生价值。在我们没有任何权利的情况下都能够团结、都能够融入，当我们在工作岗位上有一点点权利的时候是不是更容易？所以说一定要珍惜大学生活中这些难得的机会。有一个同学提了个问题说：如何使我们推出的项目有价值，学生们都喜欢或者能成功？我要给的答案是，如果你的创业对象比如说是学校的同学，你要先去发现同学的需求是什么？问题在哪？然后能不能抽出一两个你确定可以解决的问题创造价值，一定要顺着问题向前走。否则的话，如果今天推出一个项目，学生发现兴趣不大，对我的问题没有对接，成功的概率不会太高。如果在工作岗位上也是如此：谁能发现问题，谁就发现了自己的价值；谁能解决问题，谁就创造了价值；所以“抢问题等于抢钱！”。以后问题来了，你千万不要跑，一定要庆幸的告诉自己：太幸运了，钱来了！阎院长也鼓掌，估计他平时抢问题抢得最多，最后才抢到院长这个位置的。遇到问题你只找别人的原因，你立刻停止不前！因此，我为了让自己进步，不但要主动找自己的问题，还要让对方帮助自己找问题：兄弟，今天我好几个地方做的不对，你再帮我指一下吧？他说：我告诉你，你有两个地方有问题，等他说完，你好好谢谢他。如果你也想帮他，你就也给他提两个问题，不想帮他就可以说：你讲得太对了，我一定改！将来你怎么在他的帮助下把他超越的，连他自己都不知道。现在职场竞争激烈不激烈？同学：激烈。宋胜利：公司经营难不难？同学：难。宋胜利：真的是难，一年不如一年。但我们来思考一下，公司难的时候是不是就是我们人才的出头之日？像职业经理人，老板越难他越喜欢，他不难我玩什么，我到哪去玩？一定是老板说人才问题解决不了，我来给你解决；说战略问题弄不了，我来；说市场弄不好，我来。你最好全都不会，我全都来。是不是这样？同学：是。宋胜利：企业困难的时候就是我们空间最大的时候，这里有一个前提：你得是人才。否则，企业有困难的时候你第一个被裁员，多惨！我分享一下目前企业在人才方面面临的几个困难：第一，企业人才稳定性差。第二，员工的学习力差。在大学里四年，培养自己的学习力比学知识更重要，因为学习力可以让一生受用，而学的知识没办法让你一劳永逸，因此学习力在我们闭眼之前都需要这三个字。第三，执行力差、创新差、协作差、主动性差等等。主动性差就是只有叫你，你才动，到最后领导叫得累了，就不叫你了。为什么？有人主动向前跑，所以就不叫你了，天下除了你的爸爸和妈妈，其他人不会死活都要帮你的。现在大学生面试，宁可一百个公司每个公司发一次简历，也不愿意选择出十个公司每个公司发十次简历，你们谁能用智慧告诉我哪个效果好？给一百个公司发简历，累死累活的，总感觉这样成功概率高一点，但这只能是心里上感觉好一点，而真正有用的是后者，因为一个优秀的公司更喜欢一个坚定“爱”他的员工。记着，当机会很少的时候一定只属于个别坚韧的人。我们的人生中没有多少事是靠能力才能做到的，但却有80%的事可能是只要我们有韧性就能做到的，关键是你能不能坚持到最后！等你们上班之后，如果说你觉得公司给你开工资不是很满意，千万千万不要找主管或者老板，说待遇不加我走人，这是最低级的错误。我告诉你，如果你这样做了，会有两种可能：一、老板想，威胁我，哪一天可以离开你的时候，我绝对让你滚蛋。二、平级没加工资的同事会给你难看。我告诉大家，凡是用刚才这种办法加工资的都是脑瘫了，既便得成，也只会让你的收入只有量变，但却让你失去了质变的发展空间。我告诉你们一个真正让自己收入有质变的路径：读万卷书，不如行万里路，行万里路不如做万件事。你现在是成员的时候，看看成员里面哪个人有事，你把他的事拿过来帮他做；当你想升主管的时候，就主动跑到主管面前，加班加点把他的事做了；当主管想升经理的时候，你就加班加点去找经理说：经理你有没有什么事交给我做。当你当经理的时候，你又想当副总了，天天主动找副总，有没有什么事让我帮你做，做好以后再请领导看看哪里做得不对帮忙提提意见，我马上就改。如果这个公司不识才，没有把你作为人才，或者空间不足够大到让你做可以胜任的位置，你一转身就是经理的位置和待遇。记牢一句话，把量变的利益留别人，把质变的提升留给自己。以后跟别人之间有利益冲突了，不要争，一定要说：拿走，奖励你的！接下来我讲一下梦想：梦想就是希望，人活着怎能没有希望？人生的精彩就在于永远有做不完的梦。一个有梦想的人，是一个永远不可能被打败的人！这三句话是我的原创，BAIDU里也搜不到的，我就是靠这三句话在持续不断的努力着，特别是第三句话。我是一个有梦想的人，无论我现在在哪，不管我现在有多难，不管现在有多少人看不起我，不管现在别人怎样把我踩在脚下，只要我生命还在，我永远不会放弃，因为我心中有永不磨灭的梦想！为什么我今天到你们这里来？第一阎院长平常对我的帮助非常大，第二因为商学院要跟社会互动得更多一点，我们才能更快的融入到商业的氛围、商业的核心，才知道在上学期间学什么，让我们在社会上少走弯路。我五十岁之前的梦想就不讲了，我五十岁之后的梦想是要走到企业中去，把我五十岁以前近30年的工作经验分享给更多的同仁；另外我想走进大学校园去，把我二三十年感受到的一些有用东西跟我女儿同龄的孩子们分享。并把我所有因此得到的所有收入存入一个爱心账号，帮助一些老人和跟我女儿同龄而上不起学的孩子们。因此，我每天都要为我五十岁以后有资本和资历去做这样的事而努力做好点点滴滴的积累！思考力。思考力是学习力中很重要的一个问题，不要没有思考就问别人，这样会让你自己越来越渺小！你现在最喜欢问谁？同学：百度。宋胜利：记着，会问自己远比会问别人更重要！既便是自己真的需要请教别人，也要请教在你认识的人中当下这方面做的最好的人，当下师方为上上师！人生的第一桶金是什么？自信。问一下这位同学，你认为自信的来源是什么？你有自信吗？同学：有。宋胜利：你为什么有自信，来源是什么？同学：因为我觉得我英语比别人强。宋胜利：还有吗？如果遇到一个你确实比他差，你还有自信吗？同学：有，他能做到的，我也能做到。宋胜利：万一他做到了，你做不到，你还有自信吗？我想说的是：人的自信不是来源于技巧和能力，而是来源于内心的正和爱！假设你的能力很强，但想着算计别人，你还有自信吗？相反，不管我们在哪个水平，只要我们是正和爱的，用这种眼光去交流，你见到职位越高的人，他越喜欢你。如果有人觉得这家伙什么水平都没有还这么自信，这个人绝对不值得你欣赏。我们看价值的“值”怎么写？站得直，才会有价值。我们再看看骗子的“骗”是怎么写的？只要你欺骗了别人，一旦被别人知道，立马被别人看扁，中国造汉字的老祖宗太伟大了。一个人成功并不是因为没有缺点，而是他的优点让人无法超越。阎院长会不会有缺点？会有，因为阎院长现在还是人，不是神，对不对？所以我们一定要盯牢自己的优点，使劲的加强加强再加强，强到别人无法超越的时候就只能我们就成功了。作为“人”这个商品，在你们毕业之前你能不能给自己找到三个卖点，这个你们自己想，当你毕业的时候，如果你找不到自己的三个卖点，不要说自己好工作找不到。我问大家，是越优秀的企业越好进，还是越不好的企业越好进？同学：优秀的企业好进。宋胜利：对，为什么？同学：英雄不问出身。宋胜利：呵呵，这位同学下半句不说会更好！越优秀的企业越好进，为什么？越优秀的企业他对人才的价值才更重视，所以只要你是有价值的人，这个公司的大门天天为你开着，越优秀的企业他的晋升机制越完善、越畅通。越不优秀的企业为什么越难进？财务总监是谁？是老板的老婆，俗称老板娘。你财务水平再高，能让你当财务总监吗？老板放心老板娘也不放心呀，是不是这个问题呀。优秀的企业目前进不去，只是因为我们本身的价值和公司的岗位要求还不匹配而已。所以，你想进哪个企业，就憋一股劲，花一年时间把它准备好，绝对让你进的去。职场业发展的两条路。第一条路是同一行业纵向发展，能理解什么意思吗？假设你在服装行业，这个行业里面是不是有很多职业，设计、生产、销售、管理等，这叫纵向发展，持续在一个行业里你的能量会越来越大。第二条路是同一职业横向发展。做人力资源总监，就一直做人力资源的方向，做销售就一直做销售。我从毕业到现在什么事都不做，就只做销售，一直到老我就只做销售方向，随便我去哪个行业都没问题，这叫同一职业横向发展。同一职业横向发展的时候有很多东西都是通的，同一行业纵向发展的时候也是通的，所以你要学会走通道，而不要走断头路。择业的智慧。跟大家分享一下，你们认为择业的顺序应该是什么？公司、职业、行业，哪个应该排第一？同学：行业。宋胜利：第二呢？同学：职业。宋胜利：第三呢？同学：公司。宋胜利：有人给你们这样辅导吗？同学：没有。宋胜利：你们怎么都这么有才呀！我们商学院太强了，你们把我要讲的话都讲完了。很多人都是为了先就业再择业，先就业就是随便什么公司先进了再说，而不是先选一个行业，如果你们都认识到了，我希望你们坚持去做到，这个需要能力吗？不需要。比如，我喜欢服装这个行业，只要在服装这个行业里面，给我钱就干，五百块钱也干，只要不让我倒贴。换一个行业，1500、2000、3000我都不去，为什么？因为我的梦不在那。我将来还要重新换行业，我脑子有病呀。只要走在我的路上，哪怕我今天只走了十步，但都是在我的这一条路上。你在另外一个方向，走了一百步，最后还是要退回来，不是脑瘫吗？所以，既然我们商学院的同学都知道了，你就要坚持、执着就够了。讲一下选择的智慧。如何选择一个行业呢？到底先选哪个行业呢？要看365行，哪个行业正在势头上，在上升趋势的行业中，80%的人都在赚钱，我就不相信你能笨到掉进20%里面去了。你再看有些行业很艰难，只有20%人在赚钱，我就不相信你一进去就强到20%里面了。学问就在这，俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎，说的也是这个理。选择职业的智慧是什么？刚才那位同学说得对，最大的智慧就是选择职业要根据兴趣，他做销售总监他一定对销售这份职业有兴趣，肯定不会说见到人一打招呼就脸红，否则他绝对不会把这个作为他的梦想，即使你选了，也干不久，干不好。选择职业的时也有的人用自身的缺点去定，说我有一个缺点，我就想找一个职业把它弥补弥补，当然你可以这样想，但我不敢保证你能不能做到优秀。我不知道三年时间，还没等你弥补过来，机会还是不是永远都在等着你。我们选择公司的智慧是什么？待遇、空间、团队和经理，顺序你们帮我排排。同学：空间。宋胜利：空间第一，第二呢？同学：团队。宋胜利：第三呢？同学：经理。宋胜利：第四呢？同学：待遇。宋胜利：你们真的太有才了，又把我要说的话给说了，我都快被你们整下岗了。顺序你们知道了，但是如何检验你们知道吗？第一：这个公司有没有空间，你就问这个老板或者问招聘你的人，干一年的目前最好的待遇是什么？干三年的目前最好的职位是什么？这个年限我是随便说的，但只要他一回话，你就知道这里的空间有多大。第二：如何判断团队好不好。你进这个公司看看这个公司的氛围怎么样，如果没人跟你打招呼或者每个人看起来死气沉沉的，团队一定不好。虽然都是很小的细节，但却能体现公司最真实的文化。比如我们公司到人才市场去招聘，我们的销售经理不但要打着领带在现场为人才做服务，还要到处觅人才，把人才当客户来找。为什么要把人才当客户？我今天成交一个客户，只能让你一时有一点小利润，而如果找到一个好的销售人才，他可以让公司持续有很多好客户，所以销售人才才是公司最大的客户。到我们公司面试的时