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君临美容甲天下葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒃蒅虿膁蒂蚇袅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃芇蕿肃聿芆蚁袆羅芅袄蚈莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿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创业计划书项 目 名 称 ： 君临美容店创业团队（个人）： 5日 期 ： 2010-6-19学 校 名 称： 广东纺织职业技术学院 联 系 电 话 子 邮 件： 451168113团队名称：唯美战队团队成员: 针织081 罗广琼 31号针织081 梁 丹22号针织081 冯 果12号针织081 梁石英24号针织081 伍燕芳37号目录第一部分：策划书摘要4第二部分：产品及计划6第三部分：行业及市场情况14第四部分：经营与管理24第五部分:营销策略：以“绿色”为主打27第六部分经营计划30第七部分 融资说明32第八部分 财务计划35第九部分：风险评估：美容院经营中存在的问题38第十部分 项目实施进度40第十一部分：其他42第一部分：策划书摘要根据市场调查：国内美容行业从20世纪八十年代中期起步发展至今已经二十多个年头，这一时期以来，美容行业经历了从初级阶段的摸索性成长到中级阶段的思考性发展。市场规模从小到大，从业人员由少到多，生产企业和专业美容化妆品品牌已经一大批地涌现。中国美容产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业。到2007年，全国约有200万家各类美容美发机构，3200余家化妆品生产企业，其中2100家在广东省，600余家美容美发培训机构，形成了约2600亿元人民币的美容美发服务产值和约960亿元人民币的化妆品产值。行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势，而上游企业的销售每年以50%以上的增长率迅猛发展。2008年，金融危机给全球美容业带来了彻骨的寒冷，导致大多数主要依赖欧美市场的化妆品公司销售业绩下滑。不过，中国市场却“风景这边独好”。2008年中国美容市场以23.8%的速度高歌猛进，实现工业总产值近3200亿元，行业利润以37.9%的速度增长，在各行业中保持了最高的增长率，市场容量逐年放大。全国美容业从业人员总数约1120万人，是第三产业中就业人数最多的行业。到2008年，中国的美容美发化妆品需求量已超过日韩，居亚洲第一，而在世界仅次于美国、法国，排名第三位。由于中国人口多，需求量大，按照人均需求，中国的美容美发化妆品业还具有15-18倍的发展空间，未来市场非常乐观。中国美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，具有良好的行业发展前景和发展空间，巨大的商机已经凸现。20世纪末的中国，随着经济的发展和生活水平的提高，人们越来越追求美，越来越关注自身外在的形象。且现代社会也要求人要有容光焕发、精神抖擞的状态。但激烈的竞争又令人不堪重负、心力憔瘁。于是，人们不再以逃避现实的态度对待人生，而是考虑如何更能适应社会、善待自己、驾驭命运。美容，正是在这样一种独特的氛围中悄然兴起。中国美容业作为一个新兴的产业，在几乎没有国家财政支持甚至在一段时期内得不到社会认可的情况下，经过近20年的滚动发展，迅速成长为增长速度最快的行业之一，获得了有目共睹甚至令人称奇的业绩。然而，随着行业的发展，越来越多的人认识到：目前行业存在着许多的问题，尤其是作为美容业的前沿阵地美容院更是问题繁多，以致使有的美容院举步维艰，有的苦苦支撑，有的如昙花一现般从所谓的“成功者”跌入失败的深渊，有的还从未品尝过成功的滋味就成了美容大潮中一朵永远泛不起来的浪花如今的美容院怎么哪？究其源，在于美容院经营者管理知识和营销知识的缺乏、不专业、不系统、不全面造成的。尤其是中国加入WTO后，国门大开，国外知名品牌的美容企业和美容服务机构将大举抢滩中国美容市场，我国的美容业将面临着前所未有的冲击和挑战。因此，研究和解决我国美容院存在的管理和营销问题显得十分必要而且相当重要。美容院不仅只销售有形的实物产品，而且也销售无形的服务产品，而目前许多美容院对后者缺乏正确认识，因而更谈不上对它的有效经营。第二部分：产品及计划君临美容店主要经营相宜本草系列的护肤品，以“绿色”的产品为主打， 然后在相宜本草这个牌子的基础上创建属于自己的品牌。打开“绿色”这个新概念的市场。一美容院服务产品的构成美容院服务产品的构成可由三个部分组成，即：核心产品、期望产品、延伸产品， 如图1所示。(1) 核心产品 它是顾客在美容服务活动过程中所获得的一种经历、感受和美容效果，是顾客最直接的满足。是美容院为顾客提供的最基本效用，它是美容院进行营销的主要内容之一。 (2) 期望产品 是指美容院顾客在购买该美容院服务产品时期望得到的与该服务产品密切相关的一整套属性和条件。比如：美容顾客期望看到和享受到优雅而舒适的环境，温馨而宁静的气氛，漂亮而有一定水准的美容师，诚恳而富有个性化的服务态度，先进的美容设备，柔软而干净的美容床，毛巾，脸盆，以及就近而方便的地理位置等。它对美容顾客构成有不同的吸引力。(3) 延伸产品 是指能给美容顾客带来附加的利益和享受，它包括：优惠、保证、信息、咨询、预约、招待、保管、例外服务等。 保证优惠例外服务保管招待预约咨询信息环境地理位置美容师气氛设备设施服务态度美容经历、感受和效果期望产品核心产品延伸产品图1 美容院服务产品的构成图二美容院服务产品的特征(1) 无形性 也称不可触知性。即顾客在购买之前，一般不能看到、听到、嗅到、触摸得到的服务，尽管美容护肤品、化妆品、美容仪器设备、美容床等具有有形的特点，但是，它们都是美容院服务的凭借与依托，美容院服务蕴藏在美容师或美容小姐身上，只有在美容顾客进行购买并实地消费时，美容院服务产品才被生产出来。美容消费者在购买美容院服务之前，往往无法肯定能得到什么样的服务，也无法明确她们希望得到什么样的服务。即使美容消费者曾经购买过某种美容服务，但当她们再次购买这种服务时，也无法肯定是否能得到同样的服务。这一特征使美容消费者在购买美容院服务之前所面临的购买风险比购买有形商品要大得多。（2）同步性 也称不可分离性。有形产品从生产到流通到消费的过程具有一定的时间间隔。而美容院服务则是服务过程和消费过程同时发生，服务与消费不能分离，美容消费者只有通过与美容师或美容小姐合作，积极参与美容服务过程，才能享受到美容院服务的使用价值。（3）异质性 也称差异性。是指美容服务的构成成分及其质量水平经常变化，很难统一。一方面，由于美容院往往不易制订与执行统一的服务质量标准，不易保证服务质量。即使制订了统一的服务质量标准，因美容师或美容小姐的气质、修养、经历、性格特点、工作态度、文化与技术水平存在差异，同一服务，由不同人操作，品质难以完全相同；同一人做同样服务，因时间、地点、环境与心态变化的不同，作业成果也难以完全一致。另一方面，由于顾客直接参与美容服务的生产与消费过程，顾客本身的因素（如：知识水平，兴趣，爱好，性格，修养等）也直接影响美容院服务的质量和效果。（4）易逝性 也称不可储备性。由于美容院服务的不可感知性以及美容院服务的生产与消费的同时进行，使得美容院服务不可能像有形产品一样被储存起来，以备未来出售，而且美容消费者也不可能将服务购买携带回家安放。美容院为顾客提供服务之后，服务就立刻消失。虽然如此，美容院为了给消费者提供及时的服务，必须把提供服务的各种设施，设备，材料等提前准备好，但生产出来的服务如不当时消费掉，就会造成损失。不过，这种损失不像有形产品的损失那样明显，它仅表现为机会的丧失和折旧的发生。因此，美容院的规模，定价与推广，必须力求达到人力、物力的充分利用；在需求旺盛时，要千方百计解决由于缺乏库存所引致的供求不平衡的问题。（5）缺乏所有权 缺乏所有权是指在美容院服务的生产和消费过程中不涉及任何东西的所有权转移。既然美容院服务是无形的又是不可储存的，美容院服务在交易完成后，便消失了，购买者并没有“实质”地拥有美容服务。消费者到美容院去做皮肤护理，在美容服务过程结束后，并没有引起美容服务所有权的转移在创业的开始肯定会遇到这样那样的问题，但是我觉得最重要的还是要坚持，然后就是售后服务，产品的质量，专业的知识，由于我们自身并不是美容专业的，所以在毕业之后我们会努力继续从修美容，专修售后服务。君临美容店争取订单门店促销包装产品送货上门美容宣传第三部分：行业及市场情况一美容行业发展趋势及走向目前的中国美容业市场的不规范导致美容院的经营门槛低，管理缺乏力度，行业竞争处于无序状态，美容院经营尚未形成规模，从业人员素质参差不齐等。诸多因素的汇集造成整个行业再社会中的信誉难以达到一定的高度，持续经营、规模经营难以扩大、品牌难以深入人心。因此，美容业推广和实行连锁经营理念，提供优质的产品和服务，建立良好的运作程序，形成良好的口碑和品牌效应的经营运作模式势再必行，亚太地区唯一的国际美容保健产业认证的国际组织亚太过保健美容协会公司某高层近透露了今后美容院的走势趋向：1.行业标准化 任何事物的生存发展如果脱离了正常生长发展规律和环境，都将无法存活。国内目前美容行业不断爆出的美容意外事件，都在无形中毁坏了美容行业发展的良好环境和前景，在一分调查报告中显示，38%的消费者对美容院的整体经营规范性都抱有怀疑态度，而这或许就是过去的几年中，美容行业所交给消费者的一份答卷。面对这样一份答卷，能改变现状的也非凡夫俗子之所能，局部影响全局，全局反映局部，相信大多数消费者还是靠主观印象判断来断定是否接受你，为此，亚太国际保健美容协会也积极奔走在中国各个美容行业机构之间，寻求美容院改革之良册。2、资源整合一体化战略 近年来，很多美容从业者都开始考虑打破常规，变相经营，将美容美发、健身、心理咨询、形象设计、娱乐、购物、餐饮等服务项目有机的融合、整合到了一处，形成互补，亚太国际保健美容协会称：这种战略调整从某种意义上是对美容保健行业做了一定程度的洗新革面工作，它一方面提高了美容院的服务品位档次，另一方面弱化了目前美容行业的种种弊端，人们在走进这样的一种氛围的场所，都有不同的需求，无论是来购物的、娱乐的还是健身的，在选择美容保健服务的时候，都只会想到，这是商家的周到之处，而没去钻牛角尖的去翻美容院这本“词典”，这种全方位的一体化经营服务策略不失为目前美容行业的一个新亮点，而且有继续发展提高的广阔空间。3.产品质量 业内人士都知道，日化线企业年销售额5000万不及专业线企业年销售额1000万，原因就是专业线产品利润率远高于日化线产品利润，在这个诱惑面前，就不难想像有很多商人开始走斜径去通往他们的罗马大道，然而，随着市场逐步的透明化，消费者消费的逐步理性化，开始要求商家重新端正态度，真正注重产品质量，只有这样，才能永远获得消费者的信任与青睐。4.品牌包装形象化 “在包装的重要性这一点上，我已经不需要做过多的阐释，这已经是常识”，亚太过保健美容协会某高层如是说。虽然美容院的产品包装不同于商场里的产品包装要求具有极具吸引眼球的力量，但从另一方面对美容院来说，品牌的整体包装范畴要远远大于日化线产品，它不仅要求在产品外包装这块要体现出品牌的诉求点，而且在门店的专修，店内的装潢设计，服务人员的服务理念等等都要做系统的考虑，通俗的说，就是要让人在百米外到零距离接触产品的过程中，充分的感受到品牌的内涵表达，除此之外，美容院的美誉程度也反映在相关认证机构对他的认可，“权威机构一句话胜君千万言”。5.品牌文化流动化 在万科和SOHU把企业内刊创办的比大众报刊还要精彩时，部分具有远见的美容老板开始利用内刊在企业文化传播上下功夫。2008年，少数有实力的美容企业内刊将尝试与大众出版物合作，以客户位目标受众，为树立品牌、宣传企业文化打下坚实基础。在此，对于那些有实力有远见的连锁美容院经营者来说，这样的方法是不凡可以考虑借鉴的，要知道，品牌是要靠传播的。二美容院的发展趋势随着美容业的不断发展和美容消费市场的日益成熟，美容院未来的发展呈现以下趋势：趋势一： 实力雄厚的连锁经营。 目前的中国美容业仍处于不规范、不成熟的发展阶段，整个行业在社会中的信誉度难以提高，品牌难以深入人心，因此推广和实行连锁经营模式，提供优质的产品和服务，建立科学的运作程序，形成良好的品碑和品牌形象势在必行。趋势二：美容院经营电脑化。 美容院顾客资料、美容次数、顾客的预约登记、客户资料追踪、进货款项处理、员工档案、员工薪金、商品销售情况等由电脑进行处理和管理比人工操作更准确迅速，而且还可通过电脑的分析，找到管理上的漏洞，降低经营风险，同时提升美容院的形象。趋势三：导入心理美容。 美容院除了提供美容服务外，更应该对顾客进行心理疏导。因为来美容院的顾客心理比较复杂 、对美的期望值比较高，这就要求美容师不失时机地给她们灌输正确的观念，让其树立信心，放心接受护理。趋势四：推行整合性服务。 美容院要想在激烈的竞争中占据优势，推行整合性服务是非常必要的。首先应该整合各项服务设施，让顾客上门一次就能满足各种需求，方便又省时，符合现代人高效、快捷的消费需求。未来的综合性美容中心应该开设美容美发、健身、心理咨询、形象设计、娱乐、购物、餐饮等服务项目，这种琼俱全的美容院，以全方位的经营服务策略必定能在竞争激烈的美容市场脱颖而出。趋势五：美容与医学结合更加密切。 许多人将美容视为一件平常之事，很少将之与医学联系在一起，其实，许多美容原理及化妆品的研发都是以医学为基础的。随着美容技术与医学治疗方法相结合的医学美容的推广与实践，有效地解决了许多长期困扰顾客的皮肤问题。医学美容在今后必将得到更广泛的发展，对美容业的发展产生深远的影响。趋势六：男士美容蔚然成风。 由于受传统观念的影响，目前接受美容护理的男士并不多。其实，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多数人又缺乏正确的清洁保养知识，对于护肤品的需求实际上相当大，因此男士护肤的前景十分看好。趋势七：专业化、个人化、高附加值。 如今，顾客不但对美容师的技术服务品质有一定要求，而且对美容院的设备、营造的氛围都极为讲究，还希望能经常得到许多有关的消费资讯，如新潮服饰、流行妆容、热卖化妆品、时尚的休闲方式等，越来越多的进美容院消费的人都愿意和希望享受到这种高附加值的服务。趋势八：美容形象店。 它不是单纯指店面外在装潢的豪华高档，而是指顾客从这种美容店里出来时，从内到外完全改变了一个人，就象玩魔术一样神奇。它除了美容美发以外还兼具健身、娱乐、购物、餐饮、形象设计、心理咨询等功能。它拥有一流的各行人才，全方位的经营策略，使每一个进店的顾客都可以享受到一切服务项目男性美容业发展趋势及走向引言： 随着世界经济发展和一体化加强，国际资本流动量大增，国际资本的投入产出环境即投资环境也就成了世界广泛关注和研究的问题。在当今社会的不断发展以及产业快速更新换代，使得国际资本经济获得腾飞，各种行业所生产出的产品与服务同时也带动世界人口消费水平，人们的生活节奏也开始加快，人文也在逐步提高，爱美之心人皆有之，此时世界美容化妆品年销售额已经达到1500多亿美元。近几年来，东南亚各国化妆品市场逐年增大，在这一市场中，中国的美容化妆品增长最快。根据据统计，中国化妆品年产值达到约340亿元。且近年来，中国的化妆品市场一直保持17%以上的年增长率。显而易见，美容业是中国未来经济发展的主要趋势之一。曾有人分析未来世界经济发展趋势，在各种行业中营利丰厚发展速度快的行业，不是游戏、不是餐饮、不是网络、也不是汽车，而是美容行业，美容化妆品行业就像一个又高又大的双层奶油蛋糕，而这么美味的蛋糕大部分人只吃到了上面一层并还在那里一点一点的抢分那越来越少的一块，却不知这下面一曾蛋糕中里包裹着更加丰富美味的内心，他就是男士美容化妆品。市场分析：化妆品市场分为专业线市场和日化线市场两大类。近年来，专业线市场亦即美容院市场日愈扩大，较之日化线市场得到更快增长。这表明，随着人们生活水平的大幅度提高，越来越多的人使用美容护肤品并愿意到美容院接受各种服务。早在20世纪80年代中期，男士化妆品已初具规模，纽约时代的一份报告指出，男人越来越注重自己的外表，导致了去做整形美容手术比例的增长和男人在衣着上花费的增长，而用于男士化妆品消费的增长更是惊人。据统计，近几年全球男士化妆品销售涨幅超过了一半。越来越多的美国男士的观念正由传统转为开放。一些从男性美容中获取可观利润的化妆品公司，更不遗余力的为这股男性美容热推波助澜。据美国幸福杂志日前公布的一组数据显示：美国男士去年在美容方面的消费金额高达95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性，调查表明，在美国男士中，越来越多的人对一些美容新技术趋之若鹜。去年一年里，作脸部拉皮、去皱和去斑的有100多万人。在我国，男性对于化妆品意识也逐渐开始加强。我国是个人口大国。我国现如今人口数约为13亿，总人口性别构成中，男性约为66050万人，占总人口约52%；女性约为61238万人，占总人口约48%。性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为106.75。总人口年龄构成中15-64岁的人口为88795万人，占总人口的70.30%，这部分群体恰恰正是化妆品消费的主力军。据调查，北京人中18-65岁的成年男性里，大约有13%的人属于时尚意识很强的人。他们买东西时，总爱选择款式、外观最为流行的，它们通常比其他人先购买新式产品，并喜欢不断尝试新的牌子，他们和朋友相比，会花更多的时间和金钱在新潮事物上。通过比较不同年龄的男性在几项时尚用品上的拥有情况，可以得出这样的结论：30岁的男人最为时尚。市场前景及消费潜力已引起国内外化妆品公司的普遍关注和重视。 首先，男性对化妆品的关注程度逐渐上升。经调查对于化妆品的关注，7大城市平均值由1998年的26.4%上升为1999年的27.8%，提高了1.4%，幅度虽小，但显示出关注度上升的趋势。不管买还是不买，只想看看，北京1998年数据11.6%，1999年为14.7%，增长3.0%；武汉的男士也由1998年的13.5%增加到1999年的17%，增长率3.5%。就阅读有关的杂志和专门报道方面，重庆男士的肯定态度则由1998年的3.6%增加到1999年的7%，增长了3.4%。男性对化妆品的关注程度越高，市场需求就越大，我们应该充分注意到这个刚露尖尖角的大荷。 其次，中年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。以北京为例，从关注程度上看，在对不管买还是不买，只想看看的回答中，年龄为35岁-44岁持肯定态度的男士为20.5%，25岁-34岁为14%；从消费观念上看，认同过去在化妆品上花了不少钱观点的男士35岁-44岁的为13.4%，25岁-34岁为7.3%，对于今后愿意在这方面花钱表示同意的35岁-44岁的为15.7%，25岁-34岁为12%，从尝试新产品上看，购买这种商品的新类，决定购买的35岁-44岁男士占7.9%，25岁-34岁占7.3%。而且这个指数还在不断的逐步迅速提高。 早有研究证明，男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求，也需要化妆品的保护。男性使用化妆品是文明程度提高的标志之一。目前，英国男士每月护肤类化妆品消费为4英磅以上，美国男性化妆品年销售额为23亿多美元。从我国成年男性所占比例看，目前我国男性化妆品市场将占市场总量的45%左右，而且还在不断提升。在与女性化妆品比例持平并可能超出！第四部分：经营与管理1.首先,我们认识一下什么是经营和管理的概念。经营是指企业设定目标并为此组织相应的人力、物力和财力,通俗的讲就是怎么做生意。管理是指通过计划、组织、领导、控制等环节,来最大限度协调、发挥人力、物力、财力等资源的作用,以期有效达成企业目标的过程。通俗的讲就是怎么做好生意。经营管理是一门科学、也是一门艺术。更多涉及物与物之间关系的是经营管理的科学属性,更多涉及人与人之间关系的是经营管理的艺术属性,经过系统整理的,可推理和测算的体现了经营管理的科学性;经营管理知识的实践应用则体现了艺术性;科学性更多的是艺术性的基础;艺术性是科学性的提升。对于大部分的中型以上的美容单店或以此为个体单位的连锁机构,决定如何经营和管理,必须首先从建立高度模式化、标准化的科学系统做起。2美容经营管理系统构成的基本要求。结合行业的实际现状,我们发现超过八成以上的美容在意识到经营管理系统性的重要,并尝试着做的时候,生搬硬套了一些先进国家、地区或企业的模式,结果发现丢弃了原来能发挥作用且用的上手的土做法,替代的什么制度、什么模式造成从自身到管理者到员工都不适应且漏洞百出,比如员工抵触、人员流失、配合脱节、职责权利错位、内耗、工作效率下降等等状况。就好象原来开着拖拉机,现在改为奔驰车,但是自身和团队没有在驾御能力上同步升级。开车的目的是为了奔跑的快且持续,拖拉机手开上了奔驰,反而开不动、内耗资源、或者把车开进了路沟里。岂不是事得其反?谁