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国际商务背景知识 刘斯芬，徐晓霞，谭彩霞，李泽珍，司徒碧丹, 张晓霞l 询盘与复盘l 交易磋商(Business Negotiation)是国际商贸工作中最重要的环节，它决定交易的成败和合同质量的高低，直接关系到公司或企业的切身利益。因此，业务人员不仅要精通商贸专业知识、英语知识和谈判技巧，还要具有较高的决策水平和踏实的工作作风。l 在国际货物买卖合同商订过程中，一般包括询盘（enquiry）, 发盘 （offer）, 还盘 （counter offer）和接受 （acceptance）四个环节。 一、 询盘（Enquiry）（一）定义：询盘(Enquiry)又称询价，是指买方或卖方向对方询问以价格为中心的各种相关的交易条件，包括一般询盘(General Enquiry )和具体询盘(Specific Enquiry)。一般询盘是指买方或卖方向对方索取商品目录、价目表、样品等。具体询盘则是指买方或卖方就指定商品要求对方发盘。（二）内容：询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。（三）注意点：l 询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。 l 在对外贸易中，买方提出询盘是为得到所订货物之情况，如价格、目录、交货日期及其他条款。在询盘时，买方应认真考虑向哪些地区发出询盘以及在同一地区要与多少供货人进行联系。l 索取价格单或目录只需一句话即可。然而要求提供报价及其他条款可能需要较长的说明，而且这些说明必须清楚、准确。询盘时，无需用冗长和过份客气的词句。l 第一次询盘，即发函的开头应先告知收信人你是如何得知他的姓名的，然后告知你方业务情况，如经营范围、所需数量、一般贸易条款及其他可能使供货人决定为你效劳的任何资料。总之，询盘必须简短、具体、有礼貌并且合理。反之，对询盘的答复，则应迅速、客气，并能给对方有所帮助。 （四）询盘的法律效力在实际业务中,询盘只是探寻买或卖的可能性,所以不具备法律上的约束力,询盘的一方对能否达成协议不负有任何责任.由于询盘不具有法律效力,所以可作为与对方的试探性接触,询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘。（五）询盘的分类 （1）买方询盘 是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。 对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件 对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。 询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。 对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。 （2）卖方询盘 是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。 卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。SampleJune 11, 2008 Gentlemen， We have seen your advertisement in the Overseas Daily News concerning the new fabrics now available. 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Yours faithfully，二、 复盘（一）定义：复盘，顾名思义就是给客人的回复。这项工作可能在业务沟通中极其重要。好的回复可能得到客人的定单，不好的回复可能杳无音信。 （二）如何复盘第一：首先要学会判断客人的询盘，针对有效的询盘来做回复。（1） 他要求你就我们经营的某一种产品报价时，同时具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、提供相关证书、到货港口等； （2）他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品，询问你是否可以提供生产。同时，他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息； （3）他直接提供你公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料。 （4）他直接寄送样品给我们，同时给具体的数量，材料要求，交货时间，要我们给予报价及生产一个COPY样。记住：从某种程度上说，这样的询盘就等于定单； 对于上面的四种询盘，我们一定要潜下心来，一个个给予客人回复。记住：最好仅仅对客人的问题来做回复，不要涉及太多与客人无关紧要的话题。回复中，最为重要的一条可能是报价。如果你想第一次赢得客户，建议你报最真实的价格，最好控制在10%的利润留成左右，因为，如果太高，你的同行就会也低价抢走你的客人。业务人员最好同公司的负责人一起来研讨价格问题，然后给客人来报价。 第二，专业。就是让自己显得专业，是行家。第三，及时。就是第一时间给予客人的回复，不要拖延。如果，通过自己的判断，觉得是一份有效的询盘，就立即行动起来，给客人第一时间的回复。这一条，很重要，因为可能他也是个中间商，他的客人也在等他的第一时间回复。注意：如果，客人的询盘里注明在某某日前给予回复，请你一定要做到，否则做了也没有用。 第四，留由余地。就是不要给客人感觉没有可以讨价还价的余地。生意是在双方彼此多次沟通，让步中最终达成交易。特别在买方市场里，给自己留用余地是一定要的。比如说，我们的价格是根据你的数量，原材料等等因素有关的。让客人感觉我们有继续商谈的空间，交易可能继续进行下去。 三、补充知识交易磋商的其它环节交易磋商过程中除了询盘（Enquiry）这个首要环节外，还包括一下三个环节：(一) 发盘发盘（Offer）也叫发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。发盘多由卖方提出（Selling Offer）。也可由买方提出（Buying Offer），也称递盘（Bid）。实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘， 一方迳直发盘。(二) 还盘受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，称为还盘（Counter Offer）。在法律上叫反要约。还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。还盘又是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。(三) 接受 受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。接受（Acceptance）在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。如交易条件简单，接受中无需复述全部条件。如双方多次互相还盘，条件变化较大，还盘中仅涉及需变更的交易条件，则在接受时宜复述全部条件，以免疏漏和误解。l 其它相关商业术语解释1. Sight DraftSight Draft即期汇票, 见票即付票据。（A draft or bill that is payable on demand or upon presentation. Also called demand draft.）2. 汇票（Bill of Exchange）的分类汇票从不同角度可分成以下几种： 1) 按出票人不同，可分成银行汇票和商业汇票。银行汇票 （Banks Draft），出票人是银行，付款人也是银行。商业汇票（Cornmercial Draft），出票人是企业或个人，付款人可以是企业、个人或银行。 2) 按是否附有包括运输单据在内的商业单据，可分为光票和跟单汇票。光票（Clean Draft），指不附带商业单据的汇票。银行汇票多是光票。跟单汇票（Documentary Draft），指附有包括运输单据在内的商业单据的汇票。跟单汇票多是商业汇票。 3) 按付款日期不同，汇票可分为即期汇票和远期汇票。汇票上付款日期有四种记载方式：见票即付（at sight）；见票后若干天付款（at days after sight）;出票后若干天付款（at days after date）;定日付款（at a fixed day）。若汇票上未记载付款日期，则视作见票即付。见票即付的汇票为即期汇票。其他三种记载方式为远期汇票。 4) 按承兑人的不同，汇票只可分成商业承兑汇票和银行承兑汇票。远期的商业汇票，经企业或个人承兑后，称为商业承兑汇票。远期的商业汇票，经银行承兑后，称为银行承兑汇票。银行承兑后成为该汇票的主债务人，所以银行承兑汇票是一种银行信用。3. T/T和 L/C (1) T/T和 L/C 的定义1) T/T(Telegraphic Transfer)电汇,指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式. T/T付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。T/T属于商业信用，也就是说付款的最终决定权在于客户。T/T分预付，即期和远期。现在用的最多的是30%预付和70%即期。这一种对第一次做且货量不大时可以用此种付款方式。但对于有些国家，如西非等，请尽量不要用到此种付款方式，只能用L/C即期。在货物准备好后，如果客户将全部货款付清，你就可以把单证直接寄到客户，无需经过银行。 2) L/C (Letter of credit)信用证：银行代表客户发出的保证按规定条件向另一方支付一定款项的文件。它分可撤销信用证（即客户或银行可将其撤销）和不可撤销信用证。信用证可以转让（即可在二级市场上交易）。 (2) T/T与L/C的区别 l 在T/T方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。 l 出口商在办完报关等手续后，不再采用押汇方式向银行交付 单据，而是在单据列表页面中直接将单据送进口商。 l 进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给出口商。 l 进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。4. Irrevocable L/C 与Revocable Credit (可撤销信用证)（1）不可撤销信用证(Irrevocable Credit)是指开证行一经开出、在有效期内未经受益人或议付行等有关当事人同意，不得随意修改或撤销的信用证；只要受益人按该证规定提供 有关单据，开证行（或其指定的银行）保证付清货款。凡使用这种信用证，必须在该证上注明“不可撤销”(Irrevocable)的字样，并载有开证行保证付款的文句。按跟单信用证统一惯例（第400号出版物）第7条C款的规定，“如无该项表示，信用证应视为可撤销的。”（2）可撤销信用证(Revocable Credit)与不可撤销信用证相反，它是指开证行对其所开出的、在有效期内可以不经过受益人和其他当事人同意，也可在不必事先通知受益人的情况下，有权随时作出修改或撤销的信用证。凡使用这种信用证，也应在该证上注明“可撤销”(Revocable)的字样，或载有开证行有权随时修改或撤销的文句。这两种信用证，就其保证付款的性质而言，相差甚远。不可撤销信用证对受益人的收款保障要比可撤销信用证大得多，因而在国际贸易中被广泛使用。可撤销信用证对受益人的收款保障虽然比不可撤销信用证小得多，但仍为资本主义市场所使用，原因在于：便于受益人按信用证规定备货制单；为受益人提供融通银行资金的可能性；并不是所有的可撤销信用证都会被撤销，而且一经银行议付，则不能撤销。但长期以来，我国出口不接受这种来证。5. CIF，C&F，FOB(1) CIFCIF术语的中译名为成本加保险费加运费（指定目的港，其原文为(Cost, Insurance and Freight），按此术语成交，货价的构成因素中包括从装运港至约定目的的港的通常运费和约定的保险费，故卖方除具有与CFR术语的相同的义务外，还就为买方办理货运保险，交支付保险费，按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。如买卖双方未约定具体险别，则卖方只需取得最低限底的保险险别，如买方要求加保战争险，在保险费由买方负担的前提下，卖方应予加保，卖方投保时，如能办到，应以合同货币投保。 需要强调指出的是，按CIF术语成交，虽然由卖方安排货物运输和办理货运保险，但卖方并不承担保证把货送到约定目的港的义务，因为CIF是属于装运交货的术语，而不是目的港交货的术语，也就是说CIF不是“到岸价” 。CIF到岸价即成本、保险费加运费是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。CIF通常是指FOB+运费+保险费。(2) C&FC&F和CIF不同，C&F：cost and freight, 指成本运费，后面跟目的地港口名称，也就是说运费要算到目的港，责任也止到目的港。C&F通常是指FOB+运费。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。买方应注意到，CIF术语只要求卖方投保最低限度的保险险别。如买方需要更高的保险险别，则需要与卖方明确地达成协议，或者自行作出额外的保险安排。CIF术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运和内河运输。若当事方无意越过船舷交货则应使用CIP术语。(3) FOBFOB 的全称是Free on Board（named port of shipment），即船上交货（指定装运港）， 习惯称为装运港船上交货。按此术语成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移买方。在FOB条件下，卖方要负担风险和费用，领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。采用FOB术语成交时，卖方还要自费提供证明其已按规定完成交货义务的证件，如果该证件并非运输单据，在买方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方可给予协助以取得提单或其它运输单据。根据2000通则的解释，FOB术语只适用于海运和内河运输。1)2)3)4)5)6)7)8)9)10)6. D/P D/A 0.（1）D/P和 D/A的定义l D/P叫做付款交单,就是进口商付了货款以后代收行才会把相 关的单证给你。l D/A叫做承兑交单(一般会有个期限),就是进口商做向银行保证在多少天内会付款,银行就会给你提单了。（2）D/P与 D/A的区别理论上风险当然是做D/A大一些,因为D/A下进口商只要答应银行在汇票到期时付款就可以了,但只不过是个承诺,万一进口商不想付了,你也没什么办法.在实际操作中,D/P和D/A的风险都差不多.比如D/P AFTER 30 DAYS和D/A的性质就一样了,进口商会向代收行出具信托收据(TRUST RECEIPT)先向银行借出提单提货,这叫做付款交单凭信托收据借货(D/P.TR),这样一来和D/A没什么实际区别了,还有些国家,会按照本国惯例操作,比如芬兰,伊朗等,就是货到付款,这样一来又和D/A一样了.(还有什么由于质量,市场价格的波动导致进口商拒付就不在这里谈论了) .所以无论是D/P还是D/A都是有风险的,对于不同的客户要选择好不同的PAYMENT.11. USD美元(UNITED STATES DOLLAR)俗称美金，是美国的货币，货币符号为USD。目前流通的美元纸币是自1929年以来发行的各版钞票，主要是联邦储备券。其纸币面额有1，2，5，10，20，50和100元，铸币面额有1，5，10，25，50分和1元。美圆，又作美元，是美国的官方货币。它的出现是由于1792年美国铸币法案的通过。它同时也作为储备货币在美国以外的国家广泛使用。当前美元的发行是由美国联邦储备系统控制。最常用的表示美元的符号是“$而用来表示美分的标志是“”。国际标准化组织为美元取的ISO 4217标准代号为USD。12. What is Business House （商行）l 中文解释：货物的交易场所旧称商行，按现在的说法为代理行。交易的货物无所不包，有木材、水产、涂货、谷物、畜产等。l 英文解释：The Business House provides business brokerage, mergers and acquisitions, business consulting, business evaluations, and capital infusions for business owners and potential business buyers. The Business House can also arrange financing for your transaction.13. Chamber of Commerce （商会）An association, primarily of people in business, to promote the commercial interests of an area. Abbreviation: C of C.14. Commercial Attach （商务参赞）An attach in an embassy or legation representing the commercial interests of his or her country. 使馆中负责同驻在国外贸部门进行联系和交涉的外交人员，一般由派遣国外贸主管部门派出。其职责是向本国主管部门报告驻在国的经济、贸易发展情况，准备贸易协定的签订工作并监督其执行，签订或协作签订重要的贸易合同。商务参赞通常是使馆商务处负责人，享有外交特权和豁免。15. Commission(1) Commission的中文解释即 “佣金”。 佣金是商业活动中的一种劳务报酬，是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。(2) 佣金的种类。佣金分为法定佣金和自由佣金两种。法定佣金是中间人从事特定经纪业务时按照国家对特定经纪业务规定的佣金标准获得的佣金。自由佣金是中间人按照其与委托人协商确定的佣金标准获得的佣金。不同的佣金种类适用于不同的经纪业务。 (3) 佣金的支付。只有经纪合同中规定的经纪业务的委托方才有支付佣金的义务。为避免在支付佣金上与委托人发生纠纷，中间人在签订经纪合同时，应将佣金的数量、支付方式、支付期限及中介不成功时中介费用的负担等方面明确写入经纪合同中。 (4) 佣金与回扣的区别：回扣是指在各类市场上，卖方从应收金额中按协议或规定提出的，以某种方式支付给买方及买方有关当事人的现金和实物。它可以是卖方对买方在价格上的一种让利，也可以是卖方在提高商品价格后价差中返回给买方当事人的价值转移。佣金在产生的原因、作用的结果和作用的范围上与回扣相似，在所反映的经济关系和性质上与回不同。 (5) 佣金与信息费的区别：信息费是因提供有价值信息而对信息提供者所支付的价款，是信息商品的销售收入。佣金与信息费在性质上是不同的。 16. EXWEXW 即EX WORKS，工厂交货。这是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。该术语是卖方承当责任最小的术语。买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。适用任何运输方式。但是，若双方希望在起运时卖方负责装载货物并承当装载货物的全部费用和风险时，则须在销售合同中明确写明。在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用该术语，而应使用FCA。17. Call for tender 中文意思即“招标”。 招标是一种特殊的交易方式和订立合同的特殊程序。在国际贸易中，目前已有许多领域采用这种方式，并已逐步形成了许多国际惯例。从发展趋势看，招标与投标的领域还在继续拓宽，规范化程度也在进一步提高。在商业贸易中，特别是在国际贸易中，大宗商品的采购或大型建设项目承包等，通常不采用一般的交易程序，而是按照预先规定的条件，对外公开邀请符合条件的国内外制造商或承包商报价投标，最后由招标人从中选出价格和条件优惠的投标者，与之签订合同。在这种交易中，对采购商（或采购机构）来说，他们进行的业务中招标；对承包商（或出口商）来说，他们进行的业务是投标。 招标概念有广义与狭义之分。广义的招标是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提出的价格、质量、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签订合同的过程。当人们笼统地提招标是，通常指广义的招标。狭义的招标是指招标人根据自己的需要，提出一定的标准或条件，向潜在投标商发现投标邀请的行为（Invitation to Tender）。当招标与投标一起使用时，则指狭义的招标。与狭义的招标相对的一个概念是投标，投标是指投标人接到招标通知后，根据招标通知的要求填写招标文件（也称标书），并将其送交给招标人的行为。可见，从狭义上讲，招标与投标是一个过程的两个方面，分别代表了采购方和供应方的交易行为。 英文中表示这种特殊采购程序的术语是BIDDING或TENDERING，如指南规定的International Competitive Bidding和示范法中的Tendering。但英文中BID或TENDER主要指的是供应商的投标， 是供应商向采购方发出的愿意以一定的价格提供货物、服务或完成工程的报价（Offer）。BIDDER或TENDERER即指投标商。所以International Competitive Bidding 不是指竞争性招标，而是指竞争性投标，竞争实际上也是在投标商之间进行。可见，国内常将BIDDING或TENDERING译为招标与这两个词的含义有一定的偏差。18. 在Dimension: DH: 14025mm中，D 和 H 个代表什么？答：Dimension即量度，尺寸。D在这里是diameter的缩写，表示圆的直径。H 是Height的缩写，表示圆的高。19.厂商/供应商/经销商/代理商/运营商从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商经销商消费者 2、制造商总代理经销商消费者 3、制造商总代理一级代理经销商消费者 4、制造商总代理一级代理二级代理经销商分经销商消费者 供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。 或称为“厂商”，即供应商品的个人或法人。一个门店的供应商以500700家为宜。供应商过少则供应链受垄断，容易产生弊端，不利于新一家；但供应商过多则采购量分散，采购价格没有优势，且订单处理程序复杂，流通费用过高，同样不利于新一佳。供应商可以是农民、生产基地、制造商、代理商、批发商（限一级）、进口商等，应避免太多中间环节的供应商，例如：二级批发商、经销商、皮包公司（倒爷）、或亲友所开的公司经销商与代理商都是渠道的中间商 经销商 独立的经营机构 拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） 获得经营利润 多品种经营 经营活动过程不受或很少受供货商限制 与供货商责权对等 代理商 不一定是独立机构 不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） 赚取佣金（提成） 经营活动受供货商指导和限制 供货权力较大 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商 的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能 的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等各项职能。 代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增 多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培 训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利 润、返利、安装和维修服务等。运营商是负责基于厂商提供的产品或者服务针对最终用户运营服务，来获得最终用户的利润。 20.Client, consumer, customerclient的范围广一些，用的场合也比较正式；有顾客的意思，但另外还有“委托人”“当事人的意思”。 consumer:指消费者，指普通消费群 ;为直接使用或拥有而不是为再次卖出去或用于生产制造中而获取商品或服务的人customer指顾客，客户，一般用于商业交易中 购买货物或享受服务的人 其实指客户时customer和client是可以通用的。 但consumer就是最终端客户，即消费者，它不能与上两者换用。21.什么叫贴现、再贴现和转贴现？ 一般而言，票据贴现可以分为三种，分别是贴现、转贴现和再贴现。(没有不赚钱的行情：哪些股票将暴涨？) 贴现是指客户（持票人）将没有到期的票据出卖给贴现银行，以便提前取得现款。一般工商企业向银行办理的票据贴现就属于这一种。 转贴现是指银行以贴现购得的没有到期的票据向其他商业银行所作的票据转让，转贴现一般是商业银行间相互拆借资金的一种方式； 再贴现是指贴现银行持未到期的已贴现汇票向人民银行的贴现，通过转让汇票取得人民银行再贷款的行为。再贴现是中央银行的一种信用业务，是中央银行为执行货币政策而运用的一种货币政策工具。22.世界主要货币名英文缩写 .CNY(Chinese Yuan)人民币 .FRF(French Franc)法国法郎 .HKD(HongKong Dollar)港元 .CHF(德文schweizer Franken)瑞士法郎 .USD(United States Dollar)美元 .CAD(Canadian Dollar)加拿大元 .GBP(GreatBritain Pound)英镑 .NLG(NetherLandish Guilder)荷兰盾 .DEM(德文Deutsche Mark)德国马克 .BEF(Belgischer Franc)比利时法郎 .JPY(Japanese Yen)日元 .AUD(Australian Dollar)澳大利亚元 其他各国(地区)货币名称缩写表 AFA Afghanistan afghani 阿富汗阿富汗尼 Afghanistan 阿富汗 ARA Argentina austral 阿根廷奥斯特拉尔 Argentina 阿根廷 ATS Austrian schilling 奥地利先令 Austria 奥地利 AUD Australian dollar 澳大利亚元 Australia 澳大利亚 BDT Bangladesh taka 孟加拉塔卡 Bangladesh 孟加拉 BEF Belgian franc 比利时法郎 Belgium 比利时 BGL Bulgarian lev 保加利亚列弗 Bulgaria 保加利亚 BMD Bermuda dollar 百慕大元 Bermuda 百慕大 BOB Bolivia boliviano 玻利维亚诺 Bolivia 玻利维亚 BRZ Brazil cruziero 巴西克鲁赛罗 Brazil 巴西 CAD Canadian dollar 加拿大元 Canada 加拿大 CHF Swiss franc 瑞士法郎 Switzerland 瑞士 CLP Chile peso 智利比索 Chile 智利 COP Colombia peso 哥伦比亚比索 Colombia 哥伦比亚 CRC Costa Rica colon 哥斯达黎加科朗 Costa Rica 哥斯达黎加 CSK Czech Koruna 捷克克朗 Czech 捷克 CUP Cuban peso 古巴比索 Cuba 古巴 DEM Deutsche mark 德国马克 Germany 德国 DKK Danish krone 丹麦克朗 Denmark 丹麦 DOP Dominican Republic peso 多米尼加共和国比索 Dominican Republic 多米尼加共和国 DZD Algerian dinar 阿尔及利亚第纳尔 Algeria 阿尔及利亚 ECS Ecuador sucre 厄瓜多尔苏克雷 Ecuador 厄瓜多尔 ECU European euro 欧元 European Union 欧盟 EGP Egyptian pound 埃及镑 Egypt 埃及 ESP Spanish peseta 西班牙比塞塔 Spain 西班牙 ETB Ethiopia birr 埃塞俄比亚比尔 Ethiopia 埃塞俄比亚 FIM Finnish markka 芬兰马克 Finland 芬兰 FJD Fiji dollar 斐济元 Fiji 斐济 FRF French franc 法国法郎 France 法国 GBP British pound 英镑 Great Britain 英国 GHC Ghana cedi 加纳塞迪 Ghana 加纳 GRD Greek drachma 希腊德拉克马 Greece 希腊 GTQ Guatemala quetzal 危地马拉格查尔 Guatemala 危地马拉 HKD Hong Kong dollar 港元 China Hong Kong 中国香港 HNL Honduras lempira 洪都拉斯伦皮拉 Honduras 洪都拉斯 HTG Haiti gourde 海地古德 Haiti 海地 HUF Hungarian forint 匈牙利福林 Hungary 匈牙利 IDR Indonesian rupiah 印尼卢比 Indonesia 印度尼西亚 IEP Irish pound 爱尔兰镑 Ireland 爱尔兰 ILS Israeli new shekel 以色列新克尔 Israel 以色列 INR Indian rupee 印度卢比 India 印度 IQD Iraq dinar 伊拉克第纳尔 Iraq 伊拉克 IRR Iran rial 伊朗里亚尔 Iran 伊朗 ISK Icelandic krona 冰岛克朗 Iceland 冰岛 ITL Italian Iira 意大利里拉 Italy 意大利 JMD Jamaican dollar 牙买加元 Jamaica 牙买加 JOD Jordanian dinar 约旦第纳尔 Jordan 约旦 JPY Japanese yen 日元 Japan 日本 KES Kenya shilling 肯尼亚先令 Kenya 肯尼亚 KRW South Korean won 南朝鲜元 Korea, South 韩国 KWD Kuwaiti dinar 科威特第纳尔 Kuwait 科威特 LAK Laos kip 老挝基普 Laos 老挝 LBP Lebanese pound 黎巴嫩镑 Lebanon 黎巴嫩 LKR Sri Lanka rupee 斯里兰卡卢比 Sri Lanka 斯里兰卡 LRD Liberia dollar 利比里亚元 Liberia 利比里亚 LSL Lesotho maloti 莱索托马洛蒂 Lesotho 莱索托 LUF Luxembourg franc 卢森堡法郎 Luxembourg 卢森堡 LYD Libya dinar 利比亚第纳尔 Libya 利比亚 MAD Morocco dirham 摩洛哥迪拉姆 Morocco 摩洛哥 MTL Maltese lira 马耳他里拉 Malta 马耳他 MUR Mauritius rupee 毛里求斯卢比 Mauritius 毛里求斯 MXP Mexican peso 墨西哥比索 Mexico 墨西哥 MYR Malaysian ringgit 马来西亚林吉特 Malaysia 马来西亚 NGN Nigerian naira 尼日利亚奈拉 Nigeria 尼日利亚 NIC Nicaragua cordoba 尼加拉瓜科多巴 Nicaragua 尼加拉瓜 NLG Netherlands guilder 荷兰盾 The Netherlands 荷兰 NOK Norwegian krone 挪威克朗 Norway 挪威 NPR Nepalese rup