悦来鲜米社区推广方案.ppt

2016年悦来鲜米地推推广方案 李宏伟2016 9 一 社区推广的涵义对于产品的市场营销来说 社区推广是推广类型中一种非常重要的推广形式 社区推广就是指在社区中开展企业形象宣传和产品销售 而对悦来鲜米来说就是在社区中品牌传播 产品售卖 消费者体验 三位一体 的新型营销模式 一 社区推广的概述 二 社区推广方案目的 通过地推活动提升悦来鲜米的品牌形象 培养客户对品牌的忠诚度 提升区域销售增长 通过地推活动现场产品介绍 资料的派发 收集大量的意向客户 增加销售与新客户见面沟通的机会 增加客户购买机率 提高交易量x 地推活动增加大量客户咨询量 地推人员可引导客户关注微信公众号 增加微信粉丝数量 利用微信进行二次营销 三 社区推广的策略 借势 整合 利用水稻刚刚成熟 新米刚刚出来资源协同推广 将地推活动更加落实化 借势有机新米到来 加快品牌宣传进程 整合线下新品 微信店铺开展等资源融入社区推广活动中 进行活动开展 最大的发挥社区推广影响力 提升区域销售和品牌影响力 主题 三 1 社区推广的主题 22 24 20 2016 9 23 30 活动方案筹备 活动方案决策 活动方案开展 三 2 社区推广方案策略 线下店商包装标准生动化陈列标准社区生动化维护 1线下店商生动化包装 2地推推广开展 3维护及下一次执行 社区推广执行标准流程 三 2 社区推广方案策略 线下店商生动化包装 备注 1 社区店生动化包装标准 以上六项布置 其中店招与门头可选择其中1项 其它无项必须布置 2 不定期在社区店门口开展促销活动 社区店应积极配合相关促销活动 三 2 社区推广方案策略 海报 店招 太阳伞 门头包墙 产品堆头 线下店商生动化包装 示例 三 2 社区推广方案策略 使用非常 2 1 模式进行推广 2线下店商生动化包装 3社区推广开展 4维护及下一次执行 社区推广执行标准流程 三 2 社区推广方案策略 社区推广形式 产品促销推广 线下店商生动化包装 趣味互动游戏 可选 1 2 非常2 1 示例 与销售结合的方式 1 社区终端店商生动化包装 2 现场产品促销售卖 打折 3 买赠方式 4 购买产品送礼品 5 活动现场提供免费送货上门服务 三 2 社区推广方案策略 三 2 社区推广方案策略 2 3名地推人员 1名游戏主持人 易拉宝 宣传资料等推广物料 现场产品售卖 产品体验 社区推广活动标准 社区推广活动标准 三 2 社区推广方案策略 1 结合各社区宣传栏广告位 筛选 评估出的最适合的社区 主要集中在公司周围中高档社区以及别墅 2 小区选择标准 中高端 有一定入住时间社区 能有能力购买本产品可能性大的社区 3 选出社区最好是能够做多点个社区宣传栏的 部分高档社区可重点长期发展成客户购买基地 三 2 社区推广方案策略 定期维护线下店商定期开展社区推广活动 1线下店商生动化包装 2社区推广开展 3维护及下一次执行 社区推广执行标准流程 三 2 社区推广方案策略 客户 业代 线下店商定时维护客情 并维护好生动化展示标准 以便下次开展社区推广提供便利 维护标准项目 1 海报2 围贴3 产品生动化陈列 按公司标准要求陈列 4 其它的形象 如店外堆箱 社区推广再次开展 按社区类型及销售增长分类 高档社区每周可开展小型推广 每月可开展一次大型社区推广活动 中档社区每月定时开展小型社区推广 逐步提高品牌知名度及销售占有率 现场布置图 伞架 易拉宝 展架 三 2 社区推广方案策略 示例