安捷伦合并瓦里安.doc

安捷伦、瓦里安、赛默飞世尔、岛津、AB、PE、WATERS1中国有句古老的话叫做分久必合，合久必分；想当初thermo合并fisher的时候那个惊天动静，Agilent和 Varian的合并还算是比较小的！在2008年以来的经济危机形势下，很多大企走上了合并的路！期望 waters和AB能连出点奇迹来2安捷伦的色谱做的不错，尤其是他的气相，瓦里安的光谱好，原子吸收是业内最好的，安收购瓦，两者相互补充，前景一片光明！3 单论冲突的话，V和A冲突更大，因为A有的，V基本上都有（除了电子测试产品），A不跟W和ABI合并，原因应该是吃不下它们。从业务重组的角度来看，W 和ABI应该是更理想的对象。因为这两家都没有气相，ABI连液相都没有。W的主要强项是液相和流变仪，同时高端质谱比A也要强很多，相对于V，与A的互 补性更强。而ABI不用说了，它的强项是质谱，没有气相也没有液相，而且习惯上跟A的气相和液相非法同居，无论是从互补性来讲，还是从合作历史来 讲，ABI都是A的不二之选，可是A却没有能吃下它，原因无非还是ABI太强大了，跟PE短暂的眉来眼去，就几乎把PE搞死了（那个时期许多ABI的液质 都配PE200这种非主流液相，PE200的紫外检测器上甚至出现了ABI的标志），A应该是怕架不住ABI。 但是，A寻求扩充是必然 的，因为色魔在顺利拿下FINNIGAN和一个原子光谱生产企业（叫啥名忘记了）后，产品线的完整程度几乎已经无人能敌了，就是这样，色魔仍然没有停下脚 步，又将FISHER揽入怀中，这对其它仪器生产厂家威胁太大了！很多人知道FISHER可能就是因为FISHER的甲醇吧，如果 FISHER仅依靠几瓶二流的溶剂就有资格把自己的名字挂在色魔后面，那FINNIGAN这样的牛X公司就太亏了！FISHER在中国只是试剂提供商，但 在欧美却是最大的实验室综合服务提供商，虽然是母的只能把自己的名字挂在色魔的姓后面，但它的营收却比原先的色魔要大。实验室综合服务提供商是什么可能我 们中国的同行比较陌生，所以也想不明白FISHER为何比色魔还要牛X。说简单点，实验室综合服务提供商就是包工头，只不过是可以从头包到脚的那种，从建 筑到装修到仪器到试剂，它提供完整的解决方案（从这点来看，欧美人是比我们规范的，综合服务愿意交给专业的GROUP去做。而我们基本上就没这概念，拍板 的头头脑脑们几乎都相信自己一法通万法通，会做实验就想当然地认为自己会采购仪器甚至设计实验室，总会觉得这些简单的事交给别人去做了就是白给钱人家 赚。），虽然它自己只生产一些试剂。这几乎就是皇帝的女儿了，如果她没有嫁，今天跟这个有一腿，明天跟那个有一腿，大家都能从她那里得到点好处，现在它嫁 了，除了驸马爷不能满足它的地方，其它的公司也就能干看着。现在大家都知道为什么色魔和FISHER合并后中国突然就拿到好多仪器的首发权了吧，比如 WATERS的牛X无比的代谢组学平台，第一台为什么是在大连化物所？大连化物所是很牛X，也不至于在代谢组学方面牛X到世界第一嘛。这是闲话，不谈，可能WATERS跟大连化物所关系好得不行了也难说，不过在我看来，还是因为色魔和FISHER这个组合使其它的仪器生产商在欧美市场上的影响力都下降了的 原因。 W就象一个心高气傲的骑士，虽然没有气相，但液相那是当之无愧的老大，自从吃下 micromass后，更加骄傲得不得了，如果让它吃下A，可能它是愿意的，但A是从HP这样的豪门出来的，虽然没了HP的名，让它被别人吃，那可能性也 是不大的。W都吃不了，ABI那更不用想了，剩下的最理想也就V跟PE了，PE虽然也不错，但从A的角度来看，比V就差远了，原因就在于PE的强项在光谱 领域，而生命科学领域比A还差。而A想要加强的，恰恰是生命科学领域，而不是光谱领域，因为光谱领域跟A的强项气相色谱一样，与生命科学领域相比，重要性 和赢利能力都在下降。同时，V虽然有点没落了，在生命科学领域还是有些建树的，至少是比A要强，我所知道的，变性高效液相色谱就是V发明的，可以用高效液 相色谱直接检测PCR产物中的单点突变，虽然一个小发明不能带来很多的利润，但至少也能证明V在化学分析仪器与生命科学相结合的实力，不要小看这一点，这 对于一个大公司的发展很重要的。世界上这么多的化学家，对物质的理解应该算是很透彻了，对分析仪器的运用应该来说也是非常熟悉了，有谁能想到有单位点突变 的基因片段它的解旋温度要比正常的基因片段低那么一点就可以通过控制液相色谱的柱温箱温度把它检测出来？而那么多的生物学家，对基因的理解远超过化学家， 甚至能预测一个基因片段在某个位置发生错配的话，它的解旋温度会比正常的基因低多少，却不知道液相色谱的柱温箱就可以设定这个正正好的温度使得它们能跟正 常的基因区分开来。A看中V的除了它肯嫁，可能也就是在这方面了。4“倒是SHIMADZU和AB合并对仪器行当冲击较大”同意，岛津的液相品质个人认为比AT的好，只不过市场定位比较低，销售也多推中低产品，而AT的市场很明确就是高端，合并能提高岛津的高端影响力，对AT 和THRMO定能带来震撼.5 关于PE和ABI，小弟补充一下。1981年，2位HP工程师建立ABI。1989年，ABI和PE开始市场合作。1993年，PE收购ABI，在后来的 几年中不断收购小公司整合部门。1996年，分为分析仪器和生命仪器两个部门。1999年PE的老大们觉得分析仪器没前途把这个部门连同PE这个牌子一同 卖给EG&G公司，而自己保留了生命仪器部门并用ABI这个名字另起炉灶，而EG&G公司自己原来名气并不大，所以就直接“张冠李戴”改 名叫PE了。正所谓此ABI非彼ABI，此PE非彼PE，但是关联多多。再谈谈我个人认为的Agilent收购Varian的最 大原因：质谱。Agilent 在2005前的几年，低估了质谱的快速发展，没有独立研发自己的质谱。早期的时候，四级杆和串接四级杆领域和ABI合作并搭配自己的液相，目前两家公司在 部分领域依然有备忘录，所以会有技术相似的地方（当然随后随着Agilent生产自己的质谱，ABI不得不更换合作伙伴，从后来的Waters到现在的 Shimadzu）。而在离子阱领域，Agilent和Bruker合作，很多东西都是共线生产甚至是OEM的，该合作09年7月到期。针对现在的市场需 要和自身短版，收购Varian带来新鲜的质谱和真空泵技术，虽然不算雪中送炭，也可以称得上取长补短。另外Varian的光谱也是值得 骄傲的领域，重要性的确不如色谱质谱，这是由市场容量决定的，基本上生产企业经常是几十台色谱陪着2-3台光谱。单机的盈利能力并不低，小道传 闻：Varian的Cary 50澳大利亚工厂出厂价5*美元，而中国大陆的公开报价9*美元。总的来说AV合并对于两者尤其是A 好处多多，产品线的完备性又和Shimadzu接近了一步。不过希望Agilent还是别变成Shimadzu=shenmedouzuo=什么都做。6给大家点信息供大家参考：08年度第三方统计A：主要产品线和市场情况气相色谱仪：全球最大供应商液相色谱仪：全球最大供应商气 质联用仪：单极：全球最大供应商 串联四极：今年正式上市，未统计 离子阱：无 飞行时间：无液质联用仪：单极：全球最大供应商 串联四极：全球第二供应商（ABI最大） 飞行时间：全球最大供应商 四极杆/飞行时间：全球最大供应商？（数据与W极接近，未确认。）电 感耦合等离子体质谱仪：全球最大供应商V：主要产品线和08年第三方统计的市场情况气相色谱仪：全球第三供应商液相色谱 仪：全球第四供应商气质联用仪：单极：无单纯单极质谱 串联四极：全球最大供应商 离子阱：全球最大供应商 飞行时间：无液质联用仪：单极：无单纯单极质谱 串联四极：全球第四供应商 离子阱：全球第四供应商 飞行时间：无 四极杆/飞行时间：无电感耦合等离子体质谱仪：全球第三供应商核磁：全球第二供应商紫外：全球第一供应商原 子吸收：全球第二供应商原子发射：全球第二供应商7A的规模一直是令人羡慕的。V的某些产品和技术也是A不可能去投资研发的。不说GC LC MS AA，V的NMR，FT-MS, MRI, XRD，那都是用钱和血换来的。这下都姓了A。8真佩服Agilent的高管,眼光实在是高!这么便宜的价格收购了Varian,Varian有很好的品牌价值,也有很多非常好的产品,如光谱 (UV,FLR,AA,ICP,ICPMS),三重四极杆的GCMS,离子阱的GCMS,制备液相,NMR,FTMS.这些产品如果依托Agilent的 市场和服务,简直不可想象会是什么结果! HPLC：Agilent 分析Varian 制备、PL系列产品GC：Agilent 7890Varian 450、430、4900便携式GCMS：Agilent 单杆Varian 240（离子阱）、300、320（三级四极杆）LCMS：Agilent 单杆、三级四极杆、TOFVarian 320（把液相换成Agilent）高分辨：Varian FTMSAA：Varian AA 240 系列ICP：Varian ICP700 系列UV: Varian Cary 系列FTIR：Varian 600 系列ICPMS：Agilent Varian XRD：Varian 原牛津产品NMR：Varian真 空产品： Varian这样的公司可以和 布鲁克、Thermo、PE、Waters、ABI等对抗了9这两个公司的合并，就好像两块拼图非常吻合的拼在了一起，正好可以优势互补，对于这两个公司来说都是好事。但对于国产仪器来说，就是一场灾难了，竞争对手越发强大了，国产仪器更难有出头之日了。这次并购比热电和FISHER的合并作用大多了。T和F的并购只是出现了本行业世界上第一大公 司，优势互补的作用比A对W的并购差远了。这次并购肯定把Waters、岛津、热电等搞郁闷了！10纯粹的分析仪器的互补，绝对是个巨无霸了Agilent在色谱方面，质谱连用方面比较强Varian在光谱方面，很强，他 们的合并，比THERMO和FISHER合并有意义多了11比较牛，是感觉比THERMO和FISHER合并厉害多了，Agilent在逐步地将行业整合，其实所有的行业发展到最后都是寡头竞争的。就是不知道 THERMO或者其他的大鳄们对这个动作会做出如何的反应。12近日看到关于安捷伦收购VARIAN公司的消息，让我感觉很是吃惊。果然是条爆炸性消息，一直以来做为一名仪器销售，看见战场上厮杀无数，实是颇有感慨 啊，这里想谈谈自己的看法，纯属个人意见哦。对于安捷伦公司来说，收购完全是出于对丰富自己产品线为目的。大家都知道，在色谱行业里，安捷伦一直是位于一个不折不扣的老大地位。无论是GC,还是 LC，安捷伦公司都占据了世界上最大的销量，曾经听资深的行内人说过，在分析仪器领域安捷伦的总销量要比其他几家竞争对手（岛津、waters、 thermal、pe、VARIAN等）销量的总和还要大（况且安捷伦制作色谱/质谱，光谱产品只有ICP-MS和几乎不被人所知的UV）。但就是因为光 谱方面的缺失另安捷伦公司感到总有一些不安。因为产品线的缺失意味着用户资源的浪费，耗费很大精力做下一个单位，但是只能卖色谱产品，其他产品想买都没 有，这样的问题同样也困惑着安捷伦的销售。不得不承认，瓦里安的产品线在业内几乎是最全的，四大分析仪器领域 色谱光谱质谱核磁 无一不有所涉猎。下面让我们一起看看一些常用的VARIAN的产品：1. 质谱，VARIAN有成熟的质谱技术，无论是GC-MS,还是LC-MS，瓦里安都有很好的解决方案。尤其值得一提的是VARIAN更着重于离子阱技术， 这可以很好的弥补安捷伦的不足（安捷伦质谱更倾向于四级杆技术）。还有VARIAN的GC-MS/MS串联质谱，是世界上最早也是技术最成熟的串四，其 180度弯曲长路径碰撞室的设计在实际应用中要比热电和安捷伦的同类产品效果都好。2.NMR 这个东西不得了，常买的只有VARIAN和BRUCK。而且产品科技水平两家差不多。安捷伦，呵呵，没有！3.ICP/ICP-MS ICP安捷伦也没有，记住安捷伦只有ICP-MS，没有单独的ICP，而且就是从日本买的厂。一次，听瓦里安的人郁闷的说，我们的ICP技术是世界上一流 的，产品几乎无可挑剔，可就是卖不动。回头看看安捷伦，从日本买了一个ICP-MS,包吧包吧就是一新产品，市场上立竿见影，卖出不计其数，谁听谁都郁闷 啊。4.光谱 从紫外到可见到红外，荧光，原子吸收到ICP-MS 整个的光谱产品线上，VARIAN的仪器几乎都有，尤其是CARY 50，性价比很高，一直卖得也不错。5. 消耗品大家都知道，世界上最好的气相色谱柱就是安捷伦的HP和J&W,还有就是瓦里安的柱子。唯一能够跟安捷伦气相柱叫号的也只有VARIAN, 什么 RESTECK什么的想要追赶估计还得再练几年。如果说安捷伦真的收购瓦里安成功，那么对于气相色谱柱产品高端垄断是非常可怕的，每办法，竞争对手真没有 了。还有液相柱和近些年热门的SPE小柱，可能大家不知道，世界上SPE小柱的最大生产厂家就是VARIAN。只不过VARIAN是很低调的充当了一个加 工厂的角色，大部分产品都被贴牌到了很多公司。比如大家用的很多的DIKMA的高端SPE其实就是VARIAN的。呵呵. 不一一列举了，其实吃惊的同时也为VARIAN这样一个好品牌感到遗憾，没办法，市场就是这么残酷。有人可能要问，为什么这么好的一个品牌就这样倒下了 呢。如果您和安捷伦和VARIAN的销售员打过交道的就知道了。在我们这个地区，安捷伦和岛津的销售员状态差不多，我们称之为饿狼状态，工作强度是超级的 大，我们常开玩笑：起得比鸡早，睡得比“鸡”晚。可想而知，重重的销售任务压得每个销售人员喘不过气。就连安排维修工都是满满的，平时都是白天干活晚上赶 路