二0一一年湖北水产分公司业务员.doc

二0一一年湖北水产分公司业务员 考核方案草案 为了湖北分公司更好的发展，更好的开发市场，为了公司未来经营发展提供探索性营销网络，调动业务员的积极性，确保目标任务的完成，特制定业务员考核方案。一、 业绩提成原则：1、 实行底薪加费用（差旅费、手机费）加业务提成的报酬模式，提成靠业绩、下保底、上不封顶。2、 激励方案：（1） 基本工资标准，按公司的基本标准要求设立工资级别。（2） 差旅费按公司的标准报销差旅费，每个月按公司规定天数出差，特殊情况除外。 三，各区域销量考核表（以每月销量分解表为准，附在考核方案后面）。区域业务代表管辖区域10年销量11年冰点销量11年目标销量仙桃片田海青长淌口，西流河10459001600沙湖，张沟彭场，杨林尾柳建峰毛咀，三伏潭7001400郭河，沔城通海口，陈场洪湖孙兴良洪湖市区域282636005700 汉南100500800江南片胡敏公安，松滋3198001300冯云飞江陵，荆州沙市71211501650中心片张烈平沙洋4618001400懂传德潜江605110016500监利石首250400荆宜片汪金霞钟祥，荆门80111001600黄程枝江，当阳2857001200合计1200018600四、超过冰点任务和目标任务的奖励标准 1、如果当月超过冰点计划销量以上的（指超冰点任务销量至目标任务之间），每超一吨奖励35元/吨，即当月超冰点任务考核奖励为（月实际销量-冰点任务销量）35元 2、如果当月超过目标任务的，每超一吨提成45元，即当月超目标奖为（月实际销量-目标销量）45元 3、如果月实际销量当月冰点计划任务，按达成率扣差旅费，最高扣20%的差旅费。或调整岗位。五、冰点任务完成奖励冰点任务奖励按年度完成实行任务完成奖。 1、年冰点任务在1000吨以下的，冰点任务完成奖总计为6000元，未完成不发。 2、年冰点任务在1000吨以上-2000吨以下的，冰点务务完成奖总计为10000元，未完成不发。 3、年冰点任务在2000吨以上的，冰点任务完成奖总计为13000元，未完成不发。六、片区经理奖励 如果每个大片区完成整个区域冰点任务的，片区经理奖励2000元。如果完不成大片区的冰点销量，片区经理扣罚500-1000元七、新客户开发奖1、为提高业务员更多的开发新客户积极性，凡是2011年新开发的客户每销一吨提成奖励7元/吨。年底结算。2、如果丢失一个客户（公司正当取消和季节性流失的除外）罚款500-1000元。3、新客户开发奖必须是2011年在公司开户并有销售合同，通过公司主管亲自到市场审核确定。如果弄虚作假，把老客户销量转移或户头变向转移的取销新客户开发奖，并处罚500-1000元。4、每月预算新客户开发奖时，同时对当月老客户销量进行追踪是否正常增长，若有变化立即核查，如伙同经销商进行销量转移的，同时也要处罚经销商。八、业务员特别奖励，如果每月超额完成目标任务的，前三位实行特别奖励300-500元/月，当月结算。九，奖励结算方式1、 业务员的销量提成奖，当月结算，其中提成奖的80%当月发放，20%年底发放。2、 新客户开发奖，冰点任务完成奖，片区经理奖，或其它奖励年终一起结算。3、 其它考核按业务员管理办法执行。4、 当月未完成冰点任务，当月所扣得差旅费，如果在年终完成，年终补回。5，如果业务员连续三个月完不成冰点销量的，根据情况降级或调到其它工作岗位。十、 如果业务员中途辞职或被公司解聘，除了当月奖励