XX公司基层营销主管年度终述职报告模板.doc

XX公司基层营销主管年度终述职报告模板一、业绩完成情况1、财务目标完成情况目标实际完成完成率同比增长率产品1销量利润利润率产品2销量利润利润率产品3销量利润利润率产品4销量利润利润率合计销量利润利润率2、非财务目标完成情况（1）市场占有率（2）营销网络（3）产品线结构（4）客户满意度（5）团队建设3、工作亮点与暗点说明（1）亮点A、B、C、（1）暗点A、B、C、说明：暗点、亮点只能从以下三个方面中各选一条。1、KPI完成的暗点和亮点（1）收入增长，以及销量与份额增长（2）利润增长，以及费用和成本控制2、核心竞争力提升的暗点和亮点（1）产品推广（2）营销网络（3）客户管理3、管理（1）团队气氛（2）变革创新注意：暗点要是通过主观努力可以改善的，不要强调客观原因。二、市场机会分析与竞争对手比较1、市场机会分析（1） 行业市场机会分析地区地区行业情况我司现状及机会今年容量同比增长%预期3年后容量平均毛利率%我司份额同比增长%明年目标份额机会空间合计市场机会分析：说明：1、对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同2、同比增长（当期值去年同期值）/去年同期值3、同比增减当期值去年同期值2、 竞争对手比较（1） 竞争对手份额情况地区品牌销量份额数量同比增长份额同比增减竞争品牌1竞争品牌2竞争品牌3自有品牌分析与判断：（2）直接竞争对手SWOT分析品牌机会威胁劣势优势竞争品牌11、2、3、竞争品牌21、2、3、竞争品牌31、2、3、自有品牌1、2、3、分析与判断：（3）标杆比较的雷达图分析指标行业最佳或平均直接对手自己实际销售额销售额增长率毛利率品牌知名度指数售后服务顾客满意度分析与判断：说明：上述表格在实际的报告中，应转换成雷达图，以例更加直观。三、纵向比较分析1、三年总经营绩效趋势图年份销售额利润利润率N-2年N-1年N年分析与判断说明：1、N表示年度述职的年份。2、应将表格图转换成折线图或柱形图。2、分产品的三年经营绩效趋势图产品年份销售额利润利润率市场占有率产品1N-2年N-1年N年产品2N-2年N-1年N年产品3N-2年N-1年N年产品4N-2年N-1年N年总体情况N-2年N-1年N年分析与判断：四、年度经营状况分析1、季度任务完成情况分析产品1产品2产品3产品4第一季度销售额比率任务完成率第二季度销售额比率任务完成率第三季度销售额比率任务完成率第四季度销售额比率任务完成率分析与判断：说明：1、 售额比率=本季度本产品的销量/全年本产品的销量2、 任务完成率=本季度本产品的实际销量/本季度本产品的计划完成销售2、分产品毛利率业务或产品本年当期去年全年比去年增减%产品1产品2产品3产品4分析与判断：3、支出比例或同比增长明显偏大的费用项目明细表项目本年当期占销售收入比例%去年同期占销售收入比例%金额同比增长%费用总额1、销售费用其中广告费用运输费用售后服务费用分析与判断：说明：不限于表中所列科目，其它费用偏大的项目也要列入5、渠道建设方面（1）暗点：（2）亮点（3）分析与判断6、市场推广（1）暗点（2）亮点（3）分析与判断1、 顾客满意度（1） 暗点（2） 亮点（3） 分析与判断2、 团队建设（1） 暗点（2） 亮点（3）分析与判断五、下一步行动计划1、明年的目标与策略建议（1）目标建议（2）策略建议2、预计困难、需要的资源、行动计划要领为了完成全年目标，存在哪些困难，需要总部提供哪些支持，需要相关部门提供哪些协作和配合。困难资源需求预计效果行动要领说明：在本述职模板中，如未做特别说明，则