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销售心理测试分析A把第3、6、13、20、22、29题的分加起来就是你的“孔雀”分数；B把第5、10、14、18、24、30题的分加起来就是你的“老虎”分数；C把第2、8、15、17、25、28题的分加起来就是你的“考拉”分数；D把第1、7、11、16、21、26题的分加起来就是你的“猫头鹰”分数；E把第4、9、12、19、23、27题的分加起来就是你的“变色龙”分数。假若你有某一项分远远高于其它四项，你就是典型的这种属性，假若你有某两项分大大超过其它三项，你是这两种动物的综合；假若你各项分数都比较接近，恭喜你，你是一个面面俱到近似完美性格的人；假若你有某一项分数特别偏低的话，想提高自己就需要在那一种动物属性的加强上下工夫了这个测试，应用层面非常广泛，销售培训、BD谈判、人事招聘、部门升迁等等。掌握了这些要素，对于销售的客户关系处理，很有帮助首先是孔雀。孔雀型的人热心，乐观，口才流畅，好交朋友，风度翩翩，表现欲强；喜欢运用快速的手势，面部表情特别丰富；优点：此类型的人生性活泼。能够使人兴奋，他们很适合需要当众表现、引人注目、态度公开的工作。缺点：因其跳跃性的思考模式，常无法顾及细节，而且普遍缺乏耐心，做事不够执着孔雀往往是关系型销售，他乐于交际，更喜欢用自己的生活方式而不是所销售产品来影响客户，让客户首先接受他这个人，然后再接受他卖的东西如果你的孔雀分数很低，就说明你缺乏足够的表现欲望，为人比较低调。如果你选择的工作类型恰恰是销售这种需要表达的工作，可能你需要提醒自己多锻炼表现能力了。怎么锻炼？对着镜子演讲，是个不错的提高方式老虎型的人自信，权威，竞争意识强，胸怀大志，企图心明显，有对抗性，交谈时习惯进行直接的目光接触；优点：善于控制局面并能果断地作出决定的能力；用这一类型工作方式的人一般成就非凡。缺点：当感到压力时，这类人就会太重视迅速的完成工作，就容易忽视细节，他们可能不顾自己和别人的情感。由于他们要求过高，加之好胜的天性，有时会成为工作狂老虎型是天生的领导者。如果一个老虎选择做基层销售，那么他会适合做大品牌的强势销售，更多时候，是由他来“教导”客户该怎么做。这种销售，适合谈战略合作（抓大放小）如果你的老虎分数很低，说明你做事目的性不够，侵略性也不够，当所承担的责任过大时，会出现退缩。如果你有做高层领导的雄心壮志，那么建议你务必要面对这些弱点，从现在开始，让自己更强势一些 。 猫头鹰型的人传统，保守，注重细节，条理分明，责任感强，重视纪律，分析力比较强，喜欢把细节条例化，个性拘谨含蓄，很少有面部表情。优点：做事认真值得信赖，天生就有爱找出事情真相的习性，有耐心，总能想出合乎逻辑的解决办法。缺点：太谨慎小心，往往错失良机；在压力下，有时为了避免做出错误结论，他们会分析过度 猫头鹰的人做销售，往往能够成为优秀的顾问型销售（或者说），因为他总能帮客户想在前面。猫头鹰也适合做领导，因为他往往细致观察，面面俱到。如果你的猫头鹰分数很低，说明你做事谨慎度不够，往往容易冲动。解决办法很简单，在做任何决定之前，先提醒自己冷静三秒钟，也许就是这三秒钟，就能让做出一个更让客户满意的决定考拉型的人稳定，温和，不好冲突。行事稳健、强调平实，有过人的耐力，性格善良，面部表情和蔼可亲；优点：他们对其他人的感情很敏感，这使他们在集体环境中人缘颇好。缺点：很难坚持自己的观点和迅速做出决定。一般说来，他们不喜欢面对与同事意见不和的局面，他们不愿处理争执考拉做销售，有非常先天的优势，就是亲和力强，也有非常先天的劣势，就是战斗力弱（对内对外）。他们往往非常容易上手，但是却比较难成为管理发展方面的培养对象如果你的考拉分数很低，那么你需要考虑一下你的处世风格是否太不圆滑了。中国人中，考拉比例最高，这是传统儒家文化的产物。在你尚未功成名就之前，你需要像考拉一样低调平和，太标新立异了，也许不好。 变色龙型，不用过多解释了，以上四种性格类型他们都有兼具。他们具有高度的应变能力，性格善变，处事极具弹性，能为了适应环境的要求而调整其决定甚至信念，如果你发现你身边有位仁兄特别善于打太极拳。从别人眼中看变色龙族群，会觉得他们较无个性及原则。但没有强烈的个人意识形态，恰恰就