中国骄子十五年光荣路季度推广策略.ppt

中国娇子十五年光荣路 川渝中烟2010年Q2主题宣传活动 512两年重建见证中国力量 世界杯四年一次的全民狂欢 我们将心连心跨越梦想创造历史 中国娇子全新战略发布 新一代清香型卷烟横空出世 十五年光荣路弹指一挥间 市场背景 2010年 对所有人来说是一个非常特殊而振奋人心的年份 512的伤痛慢慢过去 两年间的辉煌重建成就见证了中国的力量 而南非世界杯的举办将吸引着全球球迷的关注 成为最为轰动最多人参与的一场盛事 而对所有商家而言 2010年发生的一切 也将是千载难逢的建设品牌 与消费者沟通并拉近距离的商机 作为国内民族品牌的一面旗帜 川渝中烟没有理由不参与到这场营销大战中来 应及早作出规划 巧妙 镏金 借势提升娇子品牌 使 中国娇子 前进前进 的品牌战略进一步深入人心 二季度正是2010年营销最主要的时期 因此二季度的促销活动不再是像以往一样单纯的销售促进活动 而应该是全公司在统一主题下的 线上线下相结合 的活动 配合公司 新川渝 新烟草 战略取得最大的效应 世界杯赞助商 FIFA赞助商 严峻挑战 不包含国家赞助商 2010世界杯就有多个官方赞助商 严峻挑战 其他非官方赞助商也会以多种形式将会在线上媒体上极大的侵占消费者的眼球 可以预见 2010年二季度足球将会成为全民的热点 以百事 耐克为代表的中内外众多非世界杯赞助商也会积极开展足球营销 世界杯前后 无论是空中 地面 还是渠道 终端都将陷入激烈的世界杯营销竞争 在如此激烈并被严格限制的烟草营销推广中 娇子的营销战略如何运作方可脱颖而出 取得品牌效益以及销量增长的双丰收 烟草推广受到诸多限制 而且可供利用的资源相对有限 零散零打分散运作必将泥牛入海 湮灭在众多大打世界杯牌的厂商竞争当中 必须整合 将二季度所有线上线下的媒介 产品 促销 陈列 公关和推广整合在一起以一个统一的主题 统一的形象和统一的声音出现 二季度的终端推广不再是单纯的促销 而是统一主题下的 线下活动 的重要组成部分 融合着销售促进及品牌提升的双重目的 活动思路 备注 本方案重点侧重地面 线下的主题活动规划 线上线下立体统一的奥运主题活动有待于与川渝中烟以及娇子相关公关 传播公司共同研究确定 要整合 受各方面条件 资源以及观念的制约 烟草品牌营销一直比较循规蹈矩 缺乏创新和活力 对现代事件营销和舆论传播也缺乏必要的研究和利用 在较少的资源条件下要取得二季度营销的成功必须大胆创新 从产品包装到推广传播有一定的冲击力和亮点 要创新 川渝中烟的资源有限而竞争激烈 娇子的世界杯推广活动不与对手拼大拼全 而要巧要妙 要别出心裁 让消费者不经意之间接受信息 具体的主要活动传播重点上 娇子的二季度推广战略应以成本相对较低的线下地面活动为主 线上空中的传播以 中国娇子中国力量 这一公益媒体节目为载体起支持和配合作用 要巧妙 中国娇子十五年光荣路 活动主题 中国经济的迅猛发展举世瞩目 而 中国娇子的十五年 也正是国力显著提高的明证 2010年 结合娇子赞助512特大地震特别公益活动 看着中国人民如何创造奇迹 通过两年的时间克服地震伤痛 完成了艰苦卓绝的灾后重建重任 看着中国在世界的东方闪耀出最辉煌的人文光辉 而国人的信心也在这中国力量的集中展示中得到进一步的提升 中国所取得的成绩也将得到全面的展现 因此 中国娇子十五年光荣路 所传达的是一种强烈的民族自豪感 是一种继往开来的深切的责任感 作为512期间的二季度活动主题容易得到国人的共鸣 中国娇子十五年光荣路 2010年4月 7月 中国娇子十五年光荣路主题活动推进时段安排 4月为终端陈列导入期5月为中国力量活动期 6 7月为世界杯活动期 备注 二季度的全部地面线下活动的重点和主题是中国力量和世界杯营销 五一和端午节促销规划建议与之有机结合 活动时间 区域和渠道划分 本方案涉及到的渠道活动的区域划分 提出建议区域 并请各大区申报以地级市为单位划分 以各地向公司申报的地市为准相关终端活动的渠道划分为 现代终端店普通零售终端店特渠终端店 2010特别纪念装金色的与众不同的 娇子十五周年特别纪念版 或烟套 重点行动 初稿设计 仅供参考 请附设计图片 可选取最畅销最经典的品种限量生产 也可以设计适用于所有产品的通用烟套外包装 融入展示中国发展成就的图片 紧密而巧妙地展示中国力量和中国发展成就 如神舟 奥运等 结合新一代清香型卷烟 设计新的相关陈列和品吸物料 配合十五年全新形象展示系列道具以加强主题 如限量版产品生产产品条码 各种原包装的设计元素不变 不是一个新产品 而是一个特别时期特别推出的 纪念装 产品 金色 代表着繁荣 代表着吉祥 代表着收获 金色 代表着成长 代表着高贵 代表着娇子的品牌 金色是金牌的颜色 也是属于英雄的颜色 2010 特别纪念装 中国力量 金色元素以及与以往不同等 将在消费者的心目中强烈寓示着 娇子 与中国国运的联系 与消费者万众一心共同关注的特殊事件的内在联系 同时 金色包装的纪念装产品也更好的诠释了娇子 中国娇子十五年光荣路 的推广主题 并提供丰富的公关炒作及舆论传播题材 请根据 新一代清香型卷烟 的产品特点设计开发终端宣传道具 配合本次主题活动 线下全渠道推广 零售 中国娇子十五年光荣路 终端陈列竞赛 终端 重点陈列 4 7月期间调动所有资源抢占陈列位置展特别纪念版并强化新一代清香型卷烟产品知识介绍 在所有4 7月份产品陈列中 重点展示2010特别纪念装产品 并加强宣传新一代清香型卷烟产品 结合终端陈列活动 各种宣传物料如横幅 主题海报 展架 及所有金色POP物料的张贴运用 创造出浓厚的娇子 中国娇子十五年光荣路 主题诉求气氛 2010特别金色纪念包装的产品是娇子整个 中国娇子十五年光荣路 主题营销的核心点与亮点 线上 参考 中国娇子 中国力量 活动方案公关 软文 其它形式炒作 4 7月份主题活动期间 整个促销活动分为两条主线 大部分活动整合在以特别陈列和新一代清香型卷烟为核心开展的主题活动 基础性应对渠道竞争及保障销量达成的常规促销 如五一 端午 活动主线 1 导入期 4月 2 升温期 5月 3 高峰期 6 7月 开展中国娇子十五年光荣路专题终端服务活动 2010金色纪念装铺市 4月底所有渠道特别纪念装开始铺货 五一促销活动 为期一周的五一促销活动开展 选择重点零售店及现代渠道门店 买赠促销 凡购买新一代清香型卷烟 一条赠中国娇子 中国力量专用T恤 两条赠XX 中国娇子十五年光荣路 终端陈列竞赛 根据专属物料开展陈列竞赛活动 分别在现代渠道门店 烟草专门店和烟草零售店展开 新一代清香型卷烟终端消费者互动体验活动 依靠生动化物料和品吸烟 和消费者进行沟通 诠释新一代清香型卷烟的特点及主要利益点 新一代清香型卷烟宣传物料的张贴及陈列 新一代清香型卷烟终端消费者互动体验活动深化进行中 世界杯期间 为期一个月 针对有球赛播放的酒吧和夜店开展新一代清香型卷烟品吸活动 端午节促销 结合世界杯主题 选择重点零售店及现代渠道门店展开 为期一周 买赠促销 凡购买新一代清香型卷烟两包赠送可乐足球纪念罐一听 购买两条赠送XX 中国娇子十五年光荣路 主题推广活动 同时开展 中国娇子 中国力量 前期推广活动中国娇子中国力量POP物料张贴使用 中国娇子中国力量专用T恤投放投放对象 终端零售户及渠道客户 中国娇子 中国力量 宣传推广活动正式展开中国娇子中国力量活动密集开展 终端服务人员配合中国娇子中国力量宣传活动在零售终端投放相应的宣传单页 分阶段活动重点 四月份活动的重点是做好中国娇子特别纪念版 或者纪念版烟套 的上市活动 这为整个推广活动做好产品宣传的基础 因此需要确保新的产品形象在4月底可以在终端呈现 512两周年即将到来 为了配合 中国娇子中国力量 线上宣传活动 有必要在终端进行预热宣传 提示更多的消费者关注相关活动 同时发放专门设计的PR物料 以保证零售户对于活动的支持 同时此期间有 五一 小长假 假日消费逐渐成为烟草销售的新的增长点及品牌形象建设的机会 因此 展开为期一周的终端促销活动 活动主题为配合中国力量中国娇子活动 设计专门的促销物料 推广期活动市场背景 4月份 此期间要开始发动娇子512活动预热 为5月中国娇子中国力量的活动升温和高峰期铺垫和预热 同时 此期间要发动较大力度渠道和终端服务活动 做好 中国娇子十五年光荣路 特别纪念版产品的铺货工作 为二季度宣传主题的展开做好铺垫 终端促销活动主题与512活动建立关联 保证销量目标的达成的同时 使消费者关注中国娇子中国力量宣传活动 在主题活动开展期间 应在产品包装 地面推广 并重点在终端针对消费者开展针对性活动 最后利用主题活动为娇子品牌的品牌战略形象加分 活动思路 活动物料展示1 中国娇子中国力量POP宣传单页2 中国娇子中国力量专用POP海报3 五一专用促销品 两条买赠礼品 升温期活动市场背景 中国娇子十五年光荣路特别包装的产品逐渐铺货到位 娇子主题活动氛围在渠道和终端开始体现 在零售终端广泛开展陈列竞赛活动 体现主题活动的浓烈氛围 512两周年活动达到高潮 终端需要配合进行活动告知 确保更多消费者关注中国娇子中国力量活动 新一代清香型卷烟的互动体验活动在零售终端展开 通过生动化的物料和品系活动使更多消费者了解新一代清香型卷烟产品及其利益点 5月份 活动思路 利用产品作为主题活动的中心点和创新点 使主题活动尽量的与品牌 产品挂钩 最大限度地提升产品与品牌 重点市场调动全部资源并在重点重点开展产品陈列活动 保证纪念装产品及主题POP的张贴运用 烘托活动主题气氛 非重点市场至少保证POP物料的广泛张贴和运用 在终端服务的基础上 加强对中国娇子中国力量活动的告知力度 确保更多消费者能关注活动 新一代清香型卷烟的终端宣传力度要不断持续 并以消费者互动体验为佳 活动物料展示1 中国娇子中国力量专用T恤2 中国娇子十五年光荣路系列物料 海报 挂旗 台卡 X展架 等 高峰期活动市场背景 此期间各大厂商世界杯营销已经进入最高潮 民众热情沸腾 全部视野和关注点集中在世界杯赛事上 广大球迷和烟民均会整夜泡在夜店观看足球盛事 是最好的品牌宣传和产品体验的时机 6月份 活动思路 经过4 5月份的活动 渠道上已经有较强娇子 中国娇子十五年光荣路 的显现和声音 6月份的活动重点集中在终端维护上