内裤运营方案.doc

内裤运营方案一、行业分析从13年大盘成交指数看出，除双11双12全年走势稳定。男士内裤市场容量大于女士，消费年龄段主要分布在18-34岁。9月份内裤成交量排名前16品牌。属性值成交量销售额高质宝贝数均值棉37805772149732752132810079 粘纤1949756134240698625021479 其他87770383490050444918766 竹炭纤维76020437364654302212364 锦纶5615514060003445258972 冰丝38735617216420161210680 氨纶14108778139099218484 聚酯纤维（涤纶）7839334148388953815 涤棉42875329578728311646 蚕丝4257619370162946588 彩棉2561011375931776427 化纤120927164725612794 腈纶6235115059552092 麻棉165153600381411 亚麻48835608132739 9月份内裤材质销量分布。看出市场容量最大的还是棉质，相对竞争也激烈，粘纤类市场容量比棉低很多，但均值（均值=销售额/高质宝贝数，一定程度上反映行业行情，）高于棉一倍多。属性值成交量销售额高质宝贝数均值抗菌29007942099324261349915552 无痕15481487267579086448408 提臀8946704514146658597705 收腹79924950292824236621256 星期裤62851839451047157725017 运动61835863902805217729354 生理46946525215159243210368 塑身42911124419934206211843 阿罗裤6981937382674917614 丰臀4489112379952744518 磁疗39186967147921145836 安全裤3526214945235152902 9月份内裤功能性销量分布。抗菌类市场容量最大，高质宝贝数也最多二、对手分析男士内裤主要对手南极人，以南极人乐客专卖店 爆款链接为例进行分析，爆款链接月销量32252，销售额1564606.数据来源数据魔方。可以看出主要广告来源直通车、淘宝客。直通车昨日花费约10962，主要投的pc端淘宝客30天成交4196件，佣金4%女士内裤以红豆为例进行分析月销量8803减，销售额543166，主要广告来源直通车直通车昨日花费约4600元。淘宝客30天销量2800，佣金比率4%四、 运营方案计划1. 运营推广策略根据同行推广方式和店铺产品特点，店铺推广策略基本定向为在突出产品卖点基础上，以直通车和淘宝客推广方式为主，结合单品和店铺促销，辅以刷单及关键词TEO的模式进行爆款打造，关联店铺其它单品。解决店铺流量和销量的直接方式为打造内裤爆款，冲类目排名，从而得到更多的搜索流量男内裤30-50价格区间，销量前8女内裤30-40价格区间，销量前8第三方活动参考价格上面是南极人专卖店申报上卷皮活动的价格，但活动并没有达到预期效果，迅速提升销量，建议活动价格低于20元2. 爆款方案根据前面的行业分析，爆款材质选取粘纤或者棉质，功能性抗菌，最好为4个码或者以上，正常售价：男款4只装49元包邮，女款5只装49元包邮，参考同行内裤爆款产品，用以下集中方式相互结合打造爆款。详情页优化工作参考同行详情页，以卖点重点突出为前提，优化详情页，以直通车测试转化率为参照标准。直通车和淘宝客1. 直通车在稳定的基础上，配合详情页优化，测试转化率，有转化率且转化率上升后，投入加大。2. 针对爆款，设立淘宝客阶梯佣金，对淘宝客进行定向招商。关键词TEO优化筛选宝娜斯内裤排行前3的关键词刷搜索点击和成交指数，目的为推荐至淘宝搜索框，从而